Como escrever a cópia que vende Inspirador

Quem de nós hasn &'; t publicidade cópia por escrito de que nós pensamos que era grande só para descobrir que ele fracassou grande momento? Por quê? Quando você escreveu ele, parecia muito persuasivo. Você incluídos lotes de benefícios e até mesmo deu uma garantia dinheiro de volta. Chegou-lo e mover-se então por que seus clientes a transformar suas cabeças?

A razão é geralmente bastante simples. Eles não são você. Enquanto uma coisa pode motivá-lo e excitá-lo o suficiente para abrir sua carteira e comprar, existem outros tipos de personalidade que respondem a diferentes fatores motivacionais. Se você conhece os fatores, você tem a chave para o sucesso direitos autorais!

Existem várias denominações para os diferentes tipos de personalidade ou de comportamento. Myers-Briggs os rotula com letras (E = extrovertido, I = introvertido, etc.). Alguns psicólogos rotulá-los com tipos (“ A-type &"; personalidade, “ B-type &"; personalidade, etc.). O modelo DISC (o que eu acho mais fácil de seguir) rotula as diferentes personalidades com descritores (Dominância, Influência, Estabilidade, etc.) independentemente do que eles &'; re chamado, encorajo-vos a conhecê-los. Depois de decifrar o funcionamento interno de seus clientes, você pode escrever a cópia que vai motivar cada vez.

Let &'; s olhada em alguns dos descritores usados ​​no modelo DISC e I &'; tenho certeza que você &'; verá o que eu quero dizer.

Dominance

O Dominance estilo de comportamento é geralmente descrita com os seguintes atributos:

altos egos
solucionador de problemas
gosta de desafios
discos rígidos para resultados
positivo ama o poder e autoridade
motivado por respostas diretas

Influência

O estilo de comportamento Influência pode ser descrita assim:

socialmente e verbalmente agressivo
otimista
pode ver a grande figura
orientada para as pessoas movers rápidos
motivados pelo elogio e derrames

Steadiness

Aqueles que se enquadram o estilo de comportamento Steadiness geralmente são descritos como:

leal àqueles que se identificam com
bom ouvinte
paciente
ama segurança
quer ver benefícios
orientada para as atividades da família
motivado para procedimentos tradicionais

Compliance
O último dos quatro estilos é Compliance. Essas pessoas geralmente têm os seguintes atributos:

pensadores críticos
elevados padrões
bem disciplinado preciso
motivado pela forma correcta de proceder

Como você pode ver , essas dicas simples já abrir novas portas para a Redação eficácia. Pelo que &'; s escrito acima, você provavelmente está recebendo algumas boas idéias sobre como ajustar a sua cópia para caber seu público-alvo.

Por exemplo, ao escrever para as pessoas com um estilo de comportamento Dominante você &'; ll quer ser direto e ao ponto, o foco no negócio na mão, mostrar-lhes como isso irá ajudá-los a obter resultados e oferecer uma vitória /win situation.

Pessoas influentes vai querer dar tempo para socialização (para incluir algum “ bate papo &"; quando possível), para se divertir, oferecer idéias novas e inovadoras, dar um jeito para que respondam rapidamente e oferecer louvor e traçados para lhes fazer uma boa decisão. tipos

firmeza compõem a maioria da população. Mais de 40% dos americanos se enquadram na categoria Steadiness. Essas pessoas precisam de ver uma abordagem lógica para o seu produto ou serviço, eles precisam de tempo para pensar antes de comprar, eles querem ver como sua solução irá beneficiá-los e eles precisam de um senso de segurança sobre a compra.

Isso explica por que a maioria dos redatores irá dizer-lhe para escrever a cópia longa que está cheio de benefícios e oferece uma garantia dinheiro de volta. No entanto, enquanto este funciona para 40% da população, os outros 60% tem um problema com ele. É por isso que eu sempre pregar que você deve conhecer o seu público-alvo! Se você está no mercado para um grupo de CEOs (que mais definitivamente se enquadram na categoria de posição dominante) você pode &'; t fornecer cópia longa … eles simplesmente won &'; t lê-lo. Eles estão olhando para a linha de fundo e pode pedir mais detalhes mais tarde, se eles sentem que são necessárias. Se você tem muita informação a fornecer, você &'; ll tem que dividi-lo em seções para se adequar a “ dominância &"; escreva.

Tudo se resume em dar ao cliente o que eles querem. Mesmo em seus direitos autorais técnicas. Se você don &'; t, você &'; ll perder a venda – claro e simples. Como exemplo, eu &'; ll dizer-lhe sobre um agente imobiliário, uma vez que eu trabalhei com. Eu estava procurando por uma casa e tinha critérios específicos para o exterior e interior. Em vez de agendar uma consulta com o corretor de imóveis a cada dois dias para ver as casas, eu queria ser dado os endereços de e ver o exterior no meu próprio ritmo. Se o didn &' fora; t têm características específicas, não havia necessidade de me para ver o interior.

Um corretor de imóveis enfaticamente me, &ldquo disse; Mrs. Thackston, que &'; s não apenas a maneira que eu vender &"; Ao que eu respondi: “ Isso &'; sa vergonha … que &'; s do jeito que eu comprar &"!; Ele não iria o &'; t me dar o que eu queria e, portanto, perdeu a venda.

Eu incentivá-lo a aprender o máximo que puder sobre o seu público-alvo. Seus gostos, desgostos, traços de personalidade e características comportamentais. Quando você fizer isso, você &'; ll ser capaz de escrever a cópia motivacional que cria um desejo de comprar.

A maioria das decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado Restaurant  !;