Transforme sua próxima apresentação de vendas em uma máquina de entalhe empresarial

Apresentações de vendas: transformá-lo em um slot empresarial Máquina

Ao contrário da crença popular, apresentações de vendas agora são sempre um lay-up. Por uma questão de facto, em termos de vendas, sendo um dos muitos apresentadores de um produto é como ir para a batalha com a sua concorrência. Devido ao cenário competitivo de hoje, você deve estar mais preparado; você deve ser mais confiante (independentemente de como você se sente naquele dia que desempenha um papel significativo) e suas palavras e linguagem corporal deve se deparar com melhor que a dos seus concorrentes.

Portanto, mais especificamente, como se faz aumento suas chances de conseguir a conta que eles estão indo atrás? Abaixo, você encontrará alguns elementar, apesar de formas úteis para cortar sua competição fora enquanto faz seu produto ou serviço aparecer como uma opção mais viável para o cliente:

1. Visuals. Um profissional sênior e madura desenvolvimento de negócios nunca vai ler fora de uma apresentação. Por outro lado, um bom vendedor ou vendedora bom virá equipado com essa apresentação prontamente acompanhada por efeitos visuais de arregalar os olhos. Mesmo se sua empresa é menor e, por consequência, tem um orçamento de apoio menor, apresentações de vendas são sem tempo para iluminar este fato.

2. Conversas integral. Todos os profissionais de vendas eficazes completamente entender que cada chamada de vendas é uma "pergunta e resposta" sessão, em vez de uma reunião "dizer e ouvir". O público, independentemente de se eles estão em uma classe MBA ou estiver a ouvir uma apresentação de vendas, gostaria de ser uma parte integrante da tomada de conversa e decisão. Portanto, permitir que eles sejam. Mantenha o estimulante apresentação e, antes de fazer suposições, peça ao comprador ou compradores em potencial. Portanto, na falta de um termo melhor, você não seja pego com as calças para baixo.

3. Se possível, leve Interativo Material Promocional. Mesmo que todos nós somos adultos, ainda temos que criança interior e gostam de brincar com brinquedos como bolas de stress, clique com canetas e tudo aquilo que o fornecedor promocional pode desenterrar. Apenas certifique-se que você não distribuir mini-basquete e aros. Sua apresentação em breve se tornará um jogo de basquete corporativa. No entanto, quando tudo estiver dito e feito, certifique-se que o público-alvo tem algo de valor para me lembrar de você.

4. Analisar seus pontos fracos e transformá-las em forças. Se você estiver trabalhando para uma empresa menor, não escondem o fato; todo mundo sabe que de qualquer maneira. Faça essa informação abertamente conhecido. Esta venda tem vários benefícios. Primeiro, o público não pode puxar o "bem que você é menor" frase para a direita fora de um chapéu. Já está lá fora.

Além disso, antecipar o que seus concorrentes estão indo para lançar. Se você pudesse fazer isso corretamente, então você está no dinheiro. Para fazer isso, é preciso muita criatividade e ainda mais investigação, embora valha a pena o seu tempo. Pegue a competição fora do jogo antes mesmo de falar. Você vai ver desta vez recompensa tática e outra vez. É uma máquina corporativa slot.

5. Escrever e incluir artigos em seu marketing /Apresentação de livretos. Quando você toma o tempo para escrever artigos interessantes que o pico consistentemente o interesse da comunidade de compra geral, as empresas começam a pensar em você como uma autoridade em seu campo. Além disso, em vez de ter um profissional escrever essas peças, escrevê-los sozinho e depois ter uma edição profissional de TI. Estes dias, o negócio é muito competitivo para não ter todas as vantagens criativo antes de hospedar uma chamada de vendas.

6. Não esconda o fato de que sua opinião é desviada para o seu produto. Em vez disso, faça suas intenções conhecidas. Vai diminuir a tensão na sala e colocar todos no mesmo nível. Além disso, sendo aberto sobre ser um vendedor irá colocá-lo em um nível que seus concorrentes provavelmente não vão atingir; a menos, eles têm a sua mentalidade exata. Obviamente, as chances de isso são slim Restaurant  .;