Como escrever um anúncio que acrescenta à sua linha inferior

Se sua empresa é business-to-business ou business-to-consumer, vendendo quase nada hoje &'; s clima econômico é uma tarefa desafiadora. Se o seu esforço de vendas se sente como você &'; re empurrando pedregulhos até colinas íngremes, it &'; s tempo para dar uma olhada em sua propaganda na mídia, especialmente a publicidade que você faz em jornais e revistas. O tipo chamado “ &" impressão;

A propaganda impressa, ao contrário da transmissão e da Web, permite segmentar seu público com uma quantidade razoável de precisão. Além disso, ele dá-lhe um ambiente em que você tem o espaço e tempo para fazer o seu caso com uma perspectiva que &'; s inclinado a perder tempo com palavras.

Se você pode capturar a atenção com uma intrigante, manchete de destaque, não &'; sa boa chance de seu cliente ou futuro cliente vai querer saber mais sobre seu produto ou serviço. Neste momento crítico, a sua perspectiva deve encontrar legível, envolvente, cópia altamente persuasivo. E isto ajuda enormemente se a imagem que se passa com as palavras é agarrando-olho e relevantes para a sua mensagem.

As possibilidades são, você &'; re não indo tomar sobre este “ simples &"; trabalho sozinho. Você pode ter uma agência de publicidade que trabalha em seu nome. Ou um grupo de comunicações de marketing in-house. Ou talvez mesmo um copywriter freelance. Se o dinheiro está apertado, ou você quer ser significativamente envolvidos no processo, um bom freelancer pode ser o caminho a percorrer.

Mas se você &'; re o único que realmente cria o anúncio, ou você &'; re supervisionar outra pessoa &'; s esforço, &'; sa componente crítico o suficiente do seu ciclo de vendas para merecer a sua atenção mais próximo.

Então, aqui &'; sa breve lista de dez orientações que irão ajudá-lo a garantir que suas mensagens de impressão trabalhar tão duro para sua empresa como você faz. Lê-los, atendê-las e mantê-los em mente enquanto você escreve — ou revisão — que o anúncio da mais alta importância.

1. Definir exatamente o que você &'; re vender antes de se sentar para criar o anúncio.

2. Saiba quem você &'; re vendendo. Mantenha essa pessoa em mente como você escreve o seu anúncio.

3. Come-se com uma declaração clara dos benefícios do que você &'; re venda. Características são importantes, mas &'; s o valor percebido que pede ação por parte do leitor.

4. Escreva como se você &'; re one-on-one com o leitor. Pense em anúncios que você desenhou em. Eles falaram com você. E eles assumiram que você possuía um certo nível de inteligência.

5. Fique longe de declarações do ego, a menos que você &'; re qualificado o suficiente para ser humilde ou modesto ou bem-humorado. Smuckers é um nome estranho para uma linha de geléias e conservas, mas transformou-o para a sua vantagem com a linha famosa, “ Com um nome como Smuckers, it &'; s tem que ser bom &";.

6 . Certifique-se que &'; sa forte ligação entre o título principal e visual. Você quer que cada para amplificar o outro, a fim de fazer uma declaração dinâmica do benefício. Donuts precisam ser feitas no início da manhã, que é por isso que Dunkin &'; Donuts mostrou uma cara sonolento chamado Fred rastejando para fora da cama antes do sol nascer, pois foi “ Hora de fazer os donuts &";

7. Escolha o seu ambiente ad cuidadosamente. Seu melhor ratoeira não pode ser apreciado na revista Gourmet.

8. Estude anúncios competitivos e certifique-se de que o seu caso é diferente. Trabalhe duro para fazê-lo sobressair.

9. Solicitar comentários. Resultados da pista. Mude sua abordagem, se parece haver um problema.

10. Esteja certo de seu produto ou serviço faz jus a todas as reivindicações. Não importa o quão brilhantemente concebido e executado o seu anúncio é, IT &'; s clientes satisfeitos e clientes que criam o seu melhor publicidade Art  .;