Seguros sucesso de vendas: Número 2 Motivo Você não pode vender

A segunda razão que você pode &'; t vender é porque você don &'; t compreender por que razão os seus clientes potenciais don &';. t querem que você tem
Você tem exatamente o que eles precisam e' s como claro como o dia ainda que apenas don &'; t obtê-lo. Como pode ser? Eles são apenas estúpido ou preguiçoso ou o quê? Nenhuma das opções acima, você está se aproximando as coisas da maneira errada.

Suas perspectivas don &'; t querem que você tem, porque você haven &';. T tomado a tempo para aprender sobre eles e seus desejos
It &'; s tão simples. Se você quer ser um super star vendas fazer sua lição de casa antes de você nunca abordar qualquer pessoa. Você precisa identificar grupos muito específicos de pessoas, estes grupos são chamados de seu mercado-alvo, e você precisa conhecê-los e seus desejos e necessidades. As pessoas compram para satisfazer os seus desejos antes de suas necessidades para colocar seu foco principal em aprender o que eles querem.

Como você encontrar estes grupos específicos de pessoas?
Comece com suas afiliações existentes. A menos que você &'; re um eremita que você já pertencem a grupos de pessoas. As pessoas naturalmente se agrupam com base no tipo de trabalho que fazem, como eles gostam de recriar, e como eles querem apoiar seus valores e crenças. Então, o que os grupos que você já pertencem a grupos ou o que você poderia pertencer, porque eles são parte do que você gostaria de fazer ou acreditar em naturalmente. Quando você pertence você &'; re um deles, você sabe sua língua, você sabe o que eles se preocupam, e você pode aprender o que eles querem.

Descobrir como para coincidir com o que você tem para o que eles querem
Let &';. s usar um exemplo para demonstrar como a compreensão de seu mercado-alvo &'; s quer vai aumentar suas vendas. Let &'; s dizer que você absolutamente amo golf. Você joga golfe absolutamente a cada minuto que puder. Você participa de torneios. Você pertence a um clube e participar das atividades do clube. As pessoas associam-lo com golfe, e eles não podem sequer sabem o que você faz para ganhar a vida. Agora vamos &'; s dizer que você sabe que a maioria das pessoas que também jogar golfe e que você vê em uma base regular realmente quer se aposentar a uma comunidade de golfe. Essas pessoas já sabe que ele &'; s seu trabalho para movê-los de que a fase de saber algo sobre você. Então, quando a oportunidade surge como alguém pergunta o que você faz que você pode responder que você &'; re a pessoa que ajuda as pessoas têm os meios financeiros para se aposentar em uma comunidade de golfe. Você pode ver como que pode obter a sua atenção? Como eles poderiam perguntar como você faz isso? Isn &'; t que exatamente o que você quer, a atenção?

A sua confusão sobre o porquê de os seus clientes potenciais don &';. t querem que você tem hastes de você ter um produto ou serviço e tentar encontrar alguém para vendê-lo para
Isso, meu amigo, é o abordagem errada. Essa é uma abordagem que vai levar a muito trabalho duro, extrema frustração, e muito pouca recompensa para mostrar para seus esforços. Mudar o seu pensamento e começar a obter o retorno do seu investimento que você merece. Saiba o que o mercado quer e, em seguida, dar-lhes exatamente o que eles querem que a maneira exata que eles querem. Ele funciona como mágica Restaurant  .;