Seis fácil, mas poderoso, os passos para romper a barreira Fee

Donna é o proprietário de uma casa d é cor de negócios, que veio me procurar ajuda em fechar a venda. Ela tinha perdido recentemente uma venda devido a seu medo em apresentar suas taxas.
Donna havia se encontrado com a perspectiva várias vezes, descobriu as suas necessidades, responderam às perguntas, manuseados objecções, apresentou uma proposta, e discutiu os preços. Ela pensou que ela tinha feito todas as coisas certas. Era agora até a perspectiva de fazer uma decisão de compra

Depois de alguns momentos de silêncio, Donna pensava, “. Será que a perspectiva acho que minhas taxas são muito altas &"?; Sentindo-se incerto com as taxas que ela tinha apresentado, Donna rapidamente disse, “ Você pode pensar que minhas taxas são muito altas. I &'; ll elaborar alguns planos menos caros para que você possa olhar &"; Assim que as palavras saíram de sua boca, ela percebeu o impacto de suas ações. Donna &';.. s incerteza sobre as taxas tinham começado na maneira de fechar a venda
Ela já criou mais trabalho para si mesma para fazer e perdeu a oportunidade de fechar a venda naquele momento

Donna &'; s medo de apresentar seus honorários tinha a impediu de começar o negócio. Parece familiar? It &'; não é incomum a questionar se as taxas que &'; re oferta estão dentro do alcance do que a perspectiva vai pagar. Então, como você evitar que isso aconteça? Tudo começa com as perguntas certas, saber seus benefícios, poderosamente comunicar o valor de seu produto, e apresentando diferentes pacotes de preços.
aqui são (6) passos simples, mas poderosas para seguir que irá ajudá-lo a romper o medo e dar-lhe confiança ao apresentar suas taxas:

1. perguntas dinheiro Enviada qualificação, quer antes da reunião ou no início da reunião perspectivas
   sérios don &'; t mente ouve questões de dinheiro.. Eles esperam ser essas perguntas. Perspectivas não qualificado executar quando ouvem estas perguntas porque &'; re não é sério sobre a compra. Here &'; s um exemplo: “ Então eu sei que &'; re no mesmo parque bola, aproximadamente quanto você estava olhando para gastar &";
   
2. Faça uma lista dos benefícios que seu produto oferece para seus clientes.
   Um benefício é um resultado ou solução o cliente recebe de usar seu produto. Como você criar sua lista, você &'; ll começam a ter clareza sobre todas as maneiras que seus clientes beneficiar do uso de seu produto. Apresentar os benefícios que seu produto oferece durante a sua reunião. Here &'; s um exemplo: “ Ao adicionar tratamentos da janela de sua casa, o valor da sua casa aumenta &";
   
3. Faça uma lista dos benefícios que seus clientes tenham de trabalhar com você É claro que os benefícios do produto são importantes, mas você também. Na verdade, a maioria das vendas são baseadas no relacionamento que você &'; ve desenvolvido com o cliente. Apresentar o benefício a seus clientes começar a partir de trabalhar com você durante a reunião. Here &'; s um exemplo:. &Ldquo; Todos os clientes com quem trabalho receber um serviço personalizado desde o início do trabalho, ao final do trabalho &";
   
4. Escrever os resultados clientes receberam de trabalhar com você.
   Pense em termos de resultados mensuráveis ​​clientes alcançados. Isto irá incutir mais confiança como você se torna clara sobre o valor que você traz para seus clientes. Compartilhe com a perspectiva dos clientes resultados que recebemos de trabalhar com você. Here &'; s um exemplo: “ O meu cliente não tinha idéia de por onde começar com decoração de sua casa. Depois de trabalhar comigo, ela selecionou um tratamento de janela que se adapte ao seu estilo de vida e de um tecido de dentro de seu orçamento &";.
   
5. Comunique o valor de seu produto
   Pratique dizer em voz alta que o valor de. o seu produto é e como ele ajuda seus clientes. Ouvir a si mesmo falando com confiança, clareza e do coração como você se comunica o valor de seu produto. Quando você entender claramente o valor de seu produto e pode se comunicar com facilidade, o medo de apresentar suas taxas desaparece.
   
6. Criar vários pacotes de preços seus clientes podem escolher.
   Comece a pensar em gamas de preços diferentes e programas que você pode oferecer. Criação de diferentes opções de preços, dá a perspectiva de uma escolha e ajuda a tornar a seleção acessível. Eles &'; re mais propensos a comprar se você oferecer produtos de baixa, média e alta-end
   

   CESSÃO:
   

7. Faça um. lista de 4 perguntas de qualificação dinheiro
   , 4 beneficia o seu produto fornece, 4 beneficia seus clientes tenham de trabalhar com você, e 4 resultados clientes têm recebido de trabalhar com você.
   
8. Leia sobre as listas
   para que você possa afirmar com confiança as questões, benefícios e resultados da próxima você &' tempo;.. re encontro com uma perspectiva
   
9. Dramatização com um amigo passos 1-5
   Quanto mais você prática, mais confortável você &'; ll ser próxima vez que você apresentar seus honorários para a perspectiva
   
10. Em uma folha de papel, criar 3 pacotes diferentes
    variam de preço de baixo (programa básico). , a médio (programa super), a alta (programa deluxe)
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  ..;