Mudando sua posição quando não há competição

Você está encontrando muitos de seus melhores perspectivas que já trabalham com os concorrentes? Quando você busca uma nova oportunidade, é alguém capturar o prêmio? Talvez seja hora de reavaliar o seu posicionamento.

A sua posição no mercado é o lugar que você ocupa na mente de seus clientes potenciais. É assim que eles pensam de você, em comparação com seus concorrentes. Adjetivos como de ponta estabelecido ou; de alta qualidade ou de baixo custo; conveniente ou full-service são todos os termos relativos. Quando aplicado a você e sua empresa, eles distingui-lo da competição.

impressão de como sua empresa pode determinar se compara eles trabalham com você ou não dos seus clientes. Tente conduzir alguma pesquisa competitiva para descobrir o que é que clientes como sobre as pessoas que competir. São essas qualidades que você pode emular? Em que áreas são clientes não tão satisfeito? Você poderia oferecer mais satisfação lá?

Pergunte aos seus clientes atuais e antigos sobre sua experiência com a concorrência. Eles podem ser muito sincero com vocês sobre o que gostou e não gostou, e dar-lhe alguns insights valiosos sobre por que eles escolheram você. Confira como seus concorrentes estão se posicionando por navegar na Net. As declarações de missão, listas de características e benefícios, etc., muitas vezes, ser publicado em seus sites. Você também pode ter um amigo que pedem a sua literatura, ou contratar um pesquisador de mercado profissional.

pesquisa de mercado-alvo pode ajudar se as perspectivas estão dizendo que eles não precisam que você está oferecendo. Se você acha que eles precisam de um retiro de formação de equipe, mas eles estão olhando para o treinamento mais habilidades, você não vai fazer uma venda. Se você aprender mais sobre como as perspectivas de ver os seus próprios desafios, você pode desenvolver uma nova posição no mercado para melhor atender o seu mental, ou na vida real, ordem de compra. Seu retiro pode voar se você o chamou de "um programa intensivo de treinamento de três dias nas habilidades críticas necessárias para o trabalho em equipe eficaz."

Pergunte aos seus clientes satisfeitos para uma carta de recomendação. A maneira como eles descrevem o trabalho que você faz e os benefícios que receberam de que pode lhe dar pistas valiosas sobre como vendê-lo aos outros. Um questionário de avaliação pode ser utilizado para o mesmo fim. Tente perguntar, "Como você descreveria o meu serviço a alguém que poderia usá-lo?"

Sua pesquisa pode descobrir que seu serviço não é empacotado em uma maneira que as perspectivas quer comprá-lo. O desenvolvimento de um pacote de serviços de melhor poderia fazer o que você oferece mais atraente. Um consultor de marketing que vem cobrando pelo projeto pode encontrar clientes mais receptivos a uma avença mensal que pode orçamento para. Um designer de interiores encontrando resistência a sua taxa horária pode em vez levantar a taxa de comissão em mobiliário, e já não cobram por hora.

Às vezes, basta nomear o seu pacote de serviços pode fazer a diferença. Um consultor de imagem pode ser muito mais sucesso vendendo o "One-Day Makeover" do que pedir clientes a comprar seis horas de seu tempo para reformular todo o seu olhar. Ao fazer sua pesquisa de mercado, tente perguntar a seus clientes potenciais como eles preferem comprar serviços como o seu, e adequar a sua oferta com suas preferências.

Você pode fazer a descoberta de que você escolheu o mercado errado - a percepção da necessidade para o que você oferece não é forte o suficiente, eles não estão dispostos a pagar o que você precisa para carregar, ou o tamanho do mercado é muito pequeno. Neste caso, é hora de posicionar-se para um mercado totalmente diferente.

Um conselheiro de carreira que não conseguem encontrar número suficiente de indivíduos que vão pagar sua taxa pode comercializar-se a empresas que precisam de serviços de outplacement. Um instrutor de software que descobre que grandes empresas preferem empresas de formação que podem servir-los a nível nacional pode encontrar um mercado melhor em organizações de médio porte. Mantenha a pergunta: "Quem é mais provável de me contratar?" até encontrar o ajuste certo Restaurant  .;