Nomeação Configurando frio chamando Scripts para crescer definindo scripts de frio chamando vai ajudar você a fazer nomeações de vendas que irão beneficiar o seu pequeno negócio, usando um processo de nomeação de vendas como base para a sua chamada sua p

Compromisso. Se você está fazendo nomeações de vendas para o seu negócio agora e começá-lo errado, it &'; s custando-lhe tempo e dinheiro, e você &';. Re falta para fora em potencial de novos negócios

Muitos povos das vendas de pequenas empresas usar uma chamada fria script. Sem um bom treinamento de vendas muitas pessoas tentando fazer nomeações de vendas apenas aren &'; t eficaz. Ele isn &'; t culpa deles, as pequenas empresas e trabalhadores independentes pessoas que vendem seus próprios serviços, haven &'; t tem os recursos de treinamento de vendas que muitas organizações de vendas têm grandes. Muitas vezes eles vão usar uma configuração de nomeação roteiro chamada fria que não tem nenhum processo, nenhum caminho a seguir para começar a partir de uma introdução chamada fria para acordar a nomeação.

Se você usar um processo de ajuste da nomeação eficaz que você pode construir seu próprio palavras e frases em torno esse caminho. I &'; ve usou esta técnica de treinamento de vendas com a minha equipe de vendas e visto os seus resultados se multiplicam. Você vai ter mais oportunidades de venda e seu pequeno negócio vai crescer.

Experimente essas idéias simples de treinamento de vendas e ver os resultados por si mesmo. Não apenas os resultados de vendas, mas como você se sente quando você &';. Re fazer as chamadas

Nomeação definição introdução – Agarrar a sua atenção

Você tem que agarrar a perspectiva &'; s atenção. Dê-lhes os benefícios possíveis que poderiam ganhar. Use motivadores que incentivá-los a continuar falando com você. As pequenas empresas têm uma vantagem e uma desvantagem em comparação com as grandes empresas bem conhecidas quando configuração de nomeação.

Seu desvantagem contra uma grande empresa é que o comprador reconhece a empresa, pois tem sido bem comercializados. A perspectiva conhece a empresa e pode ter informações sobre o que eles podem oferecer. Eles têm visto ou ouvido seus anúncios e marketing, e se o comprador tem qualquer interesse em que esta empresa vende eles vão ouvir.

Uma pequena empresa fazer chamadas frias para compromissos de vendas tem de obter mais informações em sua chamada fria scripts. Informações como; quem você é, o que você faz, ea parte mais importante de uma chamada de nomeação, a razão para a sua chamada, todos devem ser comunicados de forma clara. Lembre-se, o comprador acaba pegou o telefone. Vai levar tempo, alguns segundos, para as informações que você dar-lhes para se cadastrar. Ajudá-los, torná-lo fácil para eles, e dar-lhes algum tempo.

A vantagem que uma pequena empresa tem é que eles podem rapidamente se adaptar e ser flexível com o que eles podem oferecer perspectivas de vendas específicos. Pequenas operações de vendas de negócios podem também atingir nichos de mercado, e mudar para atender os clientes de mercado e demandas e tendências. Empresa de pequeno porte, ou um trabalhador por conta própria, vendendo seus próprios produtos pode fazer as chamadas mais pessoal para cada perspectiva. Este toque pessoal pode ser um único ponto de venda algo muito valioso na comercialização de sua pequena empresa. Isso faz você se destacar da concorrência
Motivar o comprador para responder suas perguntas usando benefícios

Use frases como, &';. Assim eu posso ver se você pudesse beneficiar desta oferta ... &' ;

Como sobre ser honesto com a sua perspectiva. Isso fará com que uma mudança refrescante. Diga-lhes, &'; Para se certificar de que eu não estou desperdiçando seu tempo posso te perguntar ... &';

Faça sua configuração de nomeação chamar uma conversa. Esta é uma de suas grandes vantagens como um pequeno negócio que você não está confinado a rígida chamando scripts e regras da empresa frio.

Don &'; t interrogar seu cliente potencial

vendas em grande escala operações de nomeação terá uma lista de carrapato na tela da informação de que precisam para perguntar a um cliente potencial antes de fazer uma compromisso. Os que usam scripts rígidas criaram perguntas para o chamador pedir. Isso pode soar como um interrogatório para a perspectiva. A técnica, que incluem no treinamento de vendas, apresento a minhas equipes sobre como construir um script chamada fria, é fazer perguntas de qualificação como parte de uma conversa normal. Basta observar a informação como você fala, e eu quero dizer conversar, não interrogar o comprador.

Basta falar com a perspectiva de obter as informações que você precisa

Em seu script frio chamando você usou benefícios que o potencial cliente poderia ganhar de fazer negócios com você. Agora adicione um pouco mais, especialmente aqueles específica e única para fazer negócios com sua empresa de pequeno porte. Você quer se comunicar mensagens que irão influenciar, não manipular, eles se encontrar com você e discutir o que poderiam ganhar.

A perspectiva só vai realmente saber se eles poderiam ganhar, ou está faltando para fora, quando eles se encontraram vocês. Quando te conheci, e ouvi o que você pode dar a eles, eles são, em seguida, em posição de decidir se eles querem comprar.

Se um benefício que você usou anteriormente foi bem recebido e obteve uma resposta positiva, usá-lo novamente quando você tenta e obter um acordo para um compromisso.

Por exemplo, se protegendo investimentos tem um uso resposta positiva , &'; Para que eu possa mostrar-lhe como posso proteger o seu investimento e ainda dando-lhe um bom retorno, você está disponível na segunda-feira à noite &';?

Se o comprador respondeu bem quando disse que tinha um especial oferecer no momento você pode usá-lo com, Então eu posso explicar como você pode obter a nossa oferta especial, você está livre para atender Sexta à tarde &';?

Coat seu pedido para um compromisso em benefícios. Faça uma pergunta simples para a frente, e dar um benefício potencial que a perspectiva poderia começar a partir de reuniões com você Restaurant  .;