Abrace Rejeição

As últimas duas semanas eu estava esperando por uma resposta de um cliente potencial em um grande pedaço de negócios. Ao jogar o jogo de espera eu tenho pensado muito sobre o processo de vendas. Eu percebi que não tenha sido recusado muito ultimamente. Antes que eu tenho muito animado Eu também percebi que não tinha sido pedindo para o negócio muito ultimamente também. Minha desculpa era que eu tinha sido ocupado com a fala, de coaching e escrever atribuições e tinha tomado a minha atenção de geração de novos negócios. Pergunte a si mesmo, você está pedindo para o negócio com freqüência suficiente?

Se a sua resposta for não, que seria de cerca de normal. O maior motivo nós não pedimos para o negócio, tentar fechar a venda, ou insistir em tomar uma decisão, é porque nós não queremos ser rejeitado. Especialmente se o que você está vendendo é você. Pense nisso, você pode vender 100 bilhetes de rifa para a escola do seu filho, vender barras de chocolate para a sua igreja, ou facilmente pedir às pessoas para escrever um cheque para um passeio de bicicleta Leucemia, mas quando se trata de pedir às pessoas para dar-lhe um cheque, um grande cheque como você faz?

Muitas vezes, nós não pedimos porque nós projetamos em nossa mente que a resposta será não, e para a maioria das pessoas o nosso maior medo é a rejeição. Claro, ele pode ser assustador para ficar virado para baixo. Aqui está um segredo importante, porém, quanto mais você fizer isso mais fácil fica, e menos assustador. Para ser bem sucedido, temos de abraçar a rejeição, sei que é uma parte do processo de conseguir o que queremos, não deve ser evitada em vez disso, deve ser procurado.

Isto não é fácil de fazer, no negócio há sempre muito para nos manter ocupados ou devo dizer muito para nos distrair do que é um dos aspectos mais importantes de venda Business-. Em vez de vender as pessoas vão fazer praticamente qualquer coisa, agendar reuniões, organizar sua mesa, responder e-mails, demorar mais almoço, ir a um evento de networking, mesmo escrever artigos. Eles enquanto todas essas coisas são úteis para o sucesso de qualquer negócio são menos prioritário do que a tarefa de vender. Vender, vamos definir para os nossos propósitos como o processo de qualificação potenciais clientes, identificando as suas necessidades, apresentando nosso produto para eles e fechar o negócio. Este processo deve ser completado com cada cliente potencial para qualquer venda para ser bem sucedido. Para parar em qualquer lugar do processo é uma perda de tempo.

Ser bem sucedido no mundo dos negócios é o resultado de encontrar um número suficiente de pessoas certas e pedindo-lhes para comprar os produtos e ou serviços que eles precisam de você. Se você não está pedindo que você não pode chegar a um acordo para fornecer-lhes produtos ou serviços.

Se você perceber que cada não está mais perto de um sim e você está pronto para abraçar a rejeição, aqui estão algumas coisas a fazer para ajudá-lo a começar a pedir mais.

o Anote ou rever suas metas de receita anuais e trimestrais. Quebrar esse baixo ainda mais em metas de rendimento mensal.

Em seguida, decidir o quantas casas, políticas, horas ou consultoria, carros ou qualquer outra coisa, você tem que vender cada mês para atingir esse objetivo.

o Decida o que é a sua perspectiva para Rácio de cliente, ou seja: em média, quantas pessoas você tem que perguntar para o negócio antes que você comece um sim. Na maioria dos casos, dependendo do seu produto e serviço indústria que você pode ter que oferecer a oportunidade de entre sete a 25 ou mais pessoas antes de você realmente alguém diz que sim e lhe dá uma ordem.

Depois de saber o seu Prospect relação aos clientes, você pode calcular quantos clientes potenciais qualificados você tem que perguntar para o negócio a cada semana para alcançar seus objetivos.

Por exemplo, se você precisa de 5 vendas por semana e você tem que perguntar a 25 pessoas, em média, antes de uma pessoa se compromete a comprar, então você tem que perguntar a 25 pessoas 5 dias por semana para comprar.

Quando você faz esses cálculos o número de pessoas que você deve perguntar para o negócio poderia ser até cinco vezes maior do que o que você está fazendo atualmente. Não desanime. Vendas é como qualquer habilidade de negócios e, como qualquer músculo em seu corpo, é preciso tempo para desenvolver e fortalecer. Se você segurar firme ao seu objetivo e descobrir como para gerar o número necessário de perspectivas que vêm através de seu pipeline de vendas, eventualmente, você vai encontrá-lo viável para se encontrar com o número de perspectivas que você precisa para alcançar seu objetivo.

Uma vez que você está pedindo número suficiente de pessoas a cada semana para o negócio, a próxima coisa a olhar é como você está se perguntando. Você está pedindo timidamente, suas perspectivas pode ouvir o medo em sua voz ou você transmite confiança e entusiasmo quando você falar com seus clientes potenciais? Eu espero que você faz o último. Mesmo se você estiver fazendo 100 chamadas de vendas por dia, se você está transmitindo raiva, confusão ou frustração em sua voz que ninguém vai dizer que sim. Você deve fazer suas chamadas com entusiasmo e confiança.

A única maneira de cumprir suas metas é perguntar com sucesso para o negócio o mais rápido que puder. Não se preocupe com quem diz que não e diz que sim, se você perguntar às pessoas o suficiente, você vai definitivamente ter alguns sins. Concentre-se em seu objetivo, tornando o seu número predeterminado de vendas. Quando alguém se transforma você para baixo não me debruçar sobre ele. que esgota a sua energia e sua auto-estima e torna mais difícil de pedir da próxima vez.

Em uma de minha recente discurso público oficinas um participante deu-me uma página de um calendário que disse sobre ele "Hurrah, eu fiz a coisa que eu mais temia. Desculpe-me quando eu animar. Agora eu fico aqui a mais forte alma e tudo que perdi o medo "Abrace rejeição, lembre-se cada não é mais perto de um sim e você vai ganhar mais sucesso para você e tudo que você terá perdido o medo Restaurant  ..;