Formação Profissional de Vendas - Gerenciamento de Leads para gerar novas vendas

muitos profissionais de vendas são muito confortáveis ​​manutenção de relacionamentos de longo prazo e desenvolver o negócio da repetição de clientes existentes. No entanto, é o objetivo de cada empresa para manter os negócios existentes e desenvolver novos clientes e novas vendas. Isto envolve a identificação de um conjunto de oportunidades de vendas, e converter alguns desses leads para novos negócios.

Pontos-chave com leads de vendas de
Há vários pontos-chave quando se trata de trabalho começando no desenvolvimento de suas ligações.
1. Cada ligação é precioso, não rejeitá-lo facilmente.
2. Mantenha a mente aberta sobre todas as pistas. Vendas pessoas fazem suposições sobre o potencial de cada ligação, se esta pessoa é susceptível de comprar ou se eles vão estar interessado em nossos produtos. Infelizmente, os clientes que comprovem ter um enorme gasto não vêm com um rótulo na testa! Trabalhar todas as pistas até que você tenha provas concretas de que esta não é uma perspectiva. Sims 3. Pense em você como competindo com outra pessoa muito boa de vendas, em vez de uma companhia adversária. Se essa liderança é uma perspectiva real, eles vão comprar de alguém. Será que vai ser você, ou está em vai ser o outro cara que recebe a venda?
4. Planeje como você vai trabalhar os leva efetivamente, desenvolver um bom sistema de gestão de pessoal.

Estabelecer metas
Sales é um jogo de números, quanto maior o número, melhor a pessoa de vendas! No entanto, quando se trata de gerenciar leads, é melhor pensar em termos de taxas de conversão em vez de números planas. A razão para isso é simples. Tome 2 pessoas de vendas, um com 10 e outro com vendas 20 vendas em uma semana. Você pode inicialmente pensar que a segunda pessoa de vendas com 20 vendas é o melhor dos dois. No entanto, você, em seguida, descobrir que ela contactou 100 pessoas para gerar esses 20 vendas, enquanto a primeira pessoa de vendas contactado 20 pessoas para obter os seus 10 vendas.

As vendas pessoa com a taxa de conversão de 50% é de longe o melhor pessoa de vendas. Na verdade, a primeira pessoa de vendas, com a taxa de conversão de 10% pode muito bem ser uma responsabilidade. Seria muito mais produtivo para dar suas ligações para o seu bom vendedor. Esta é a maneira de pensar sobre suas próprias ligações.

Planeje como você irá gerenciar cada lote de leads e definir suas metas em termos de taxas de conversão. Estabeleceu uma meta de –
• Quantas leva você irá converter para contatos
• Quantos contatos você irá converter para clientes

Gerir as suas vendas leva
Para gerenciar suas ligações efetivamente existe um modelo útil chamado o ciclo de vendas. Isso nos dá os estágios de liderança para advogado.
1. Leads Página 2. Contatos – fazemos contato com o tomador de decisão, talvez em um telefonema ou encontro casual Sims 3. Primeiro Contato Meeting – nossa primeira reunião de apresentação de vendas, onde nós construir relacionamento, estabelecer necessidades, apresentamos a nossa oferta e, esperançosamente, fechar uma venda página 4. Ativo Prospect – nós nos encontramos, bem como a perspectiva pode comprar, mas hasn &'; t tomou a decisão ainda
5. Client – o cliente compra de nós
6. Advogado – o cliente está tão contente que nos recomendar para outros
A idéia é trabalhar em cada fase para melhorar a nossa taxa de conversão e eficácia em vendas. Os mais leads que converter para contatos, maior a piscina que temos para a próxima fase. Taxas de conversão de trabalho para cada fase do ciclo.

Como melhorar sua conversão Preços
Melhoramos nossa taxa de conversão em cada fase do ciclo de vendas, usando habilidades, gravação e sistemas de rastreamento, e boas técnicas motivacionais. Acima de tudo, cada pessoa de boas vendas planeja como eles irão melhorar a cada semana e cada mês. Bem como a gestão das actividades semanais normais, eles se concentram em uma área de melhoria de modo que eles estão constantemente a aumentar o seu potencial.

Por exemplo, você poderia concentrar uma semana na melhoria da primeira fase do ciclo de vendas, gerando mais contatos de suas ligações. Isolar um tempo para fazer nomeações. Prepare uma lista de nomes e números de telefone, e qualquer outra coisa que você vai precisar para realizar um período de vigência da chamada. Estabeleceu uma meta de número de mostradores, ou número de contatos ou o número de nomeações feitas. Trabalhar para fora como você vai motivar-se para manter-se ir até você atingir o seu alvo. Após o lote de chamadas, rever o seu desempenho, e usar esta avaliação para planejar sua próxima sessão.

Passe a próxima semana centrado na melhoria da sua gravação e monitoramento do sistema, com o objectivo de melhorar a conversão do seu arquivo ativo para clientes. Um bom profissional de vendas está sempre trabalhando em seu papel e está sempre trabalhando para melhorar Restaurant  .;