Seguros sucesso de vendas: Você referable

Referability é um elemento chave para o sucesso de vendas de seguros de longo prazo
Você sabe que você precisa de referências, mas você don &'; t como perguntar porque ele coloca você em uma?. posição mendigo; e você don &'; t como impor aos seus amigos, familiares e associados sempre que querem eles para encaminhá-lo. Você pode obter referências sem pedir diretamente as pessoas em um ambiente face-a-face.

Seguros sucesso de vendas é tudo sobre os relacionamentos que você é capaz de construir.
Construir uma rede de pessoas que sabem quem você é eo que você faz. A melhor maneira de fazer isso é se concentrar nos grupos que você já é um membro de encontrar maneiras de servir os outros membros do grupo.

Relacionamentos são desenvolvidos de forma incremental.
Uma vez que as pessoas saibam que você é o próximo passo que acabará por levar ao sucesso de vendas de seguros é construir uma rede de pessoas que gostam e confiam em você. Estas são as pessoas que vão estar aberto para aprender mais sobre o que você faz e como você poderia ajudá-los.

Você ganha referências
Você pode &';. t ter sucesso a longo prazo as vendas de seguros, a menos que as pessoas que trabalham com você acreditar que você fornecer mais valor para eles do que qualquer outra pessoa. Quando você &'; ve finalmente chegado tão longe no relacionamento que você quer ter certeza de que você manter essa relação e continuar a construir sobre ela. Que doesn &'; t acontecer através do contato anual. Desenvolver um sistema para gerenciar seus relacionamentos. Mantenha na frente de seus clientes em uma base mensal através de algum tipo de comunicação pessoal que isn &'; t sempre sobre você, mas em determinados momentos lembra-lhes o tipo de pessoas que você gosta de trabalhar e gostariam de ser referido.

Referability é obtida por meio de valor e constante contato
As pessoas mais sucesso entendem que uma vez que você &';. ve ganhou um novo cliente e eles acham mais valor trabalhar com você do que eles podem obter a partir de sua concorrência você &'; tenho que ficar na frente deles ou eles vão te esquecer, rapidamente. Desenvolver um sistema simples para proporcionar uma comunicação pessoal com eles uma vez por mês. Este sistema irá permitir-lhe obter as referências que você quiser sem ter que pressionar as pessoas a se referir você Restaurant  .;