Uma lição de Vendas De Mt. Everest

Como permanecer cima, mesmo quando você &'; re baixo

Este fim de semana passado, eu estava passando por alguns boletins de idade quando me deparei com uma carta que pode ajudá-lo a lidar mais eficazmente com a recessão ea. tempos difíceis que você está enfrentando

Assim -. desfrutar a versão atualizada do meu Mt. Everest Newsletter.

Dezesseis anos atrás eu fiz um programa de treinamento de vendas em Colorado. A reunião foi realizada cerca de duas horas ao norte de Denver, em uma pousada situada no parque nacional de Roosevelt. Meu cliente foi, Low Alpine, um fabricante de arte ao ar livre. Especificamente, eles fizeram as coisas que Mt. Alpinistas usam a caminhada até a montanha.

Meu duas horas de apresentação de treinamento de vendas foi agendada logo após o almoço. O alto-falante, que me precedeu, antes do almoço, teve um tema extremamente interessante. Ele tinha uma apresentação de slides mostrando suas várias tentativas de subir a MT incrível. Everest. Como você pode imaginar, foi uma apresentação poderosa e extremamente detalhadas sobre as habilidades e os perigos de alpinismo.

Eu estava sentado na borda da minha cadeira durante toda a sua apresentação.

Houve 25 vendedores nesta reunião. O seu equipamento de escalada foi vendida para os varejistas. Então, eles sabiam tudo sobre o negócio de escalada.

Eles também novo, por reputação, muitos dos nomes do alto-falante referido. Ele falou sobre os alpinistas que chegaram ao topo e também falou sobre aqueles que não sobreviveram ao calvário. Ao longo de sua apresentação todos estavam colados ao seu lugar com antecipação. Ele fez um excelente trabalho de misturar suas histórias com suas lâminas, o que foi extremamente eficaz.

Pouco antes, ele terminou a sua Mt. Apresentação Everest, ele pediu ao grupo uma pergunta. Ele observou, “ Há um tempo quando você está subindo, quando você quase pode sentir deprimido. Você só se sente tão fraca e para baixo. Você sabe quando é que &";?

Minha imaginação começou a correr solta, especialmente desde o mais alto que eu já escalou nem estava subindo, foi um passeio de elevador até o topo do Empire State Building. Eu pensei que certamente os vendedores na platéia saberia a resposta à sua pergunta.

Eles responderam com coisas que eu imaginava; quando você começar a subida, quando você tem apenas 100 jardas à esquerda, quando você chegar ao topo, e quando você começa sua descida. O alto-falante &';. S linguagem corporal e expressão facial deu tudo - ninguém estava nem perto

Eu fiquei surpreso com sua resposta - talvez você vai ser muito. Ele disse: "Os montanhistas descer quando conjuntos de mau tempo em." Ele passou a explicar que, quando conjuntos de mau tempo em que você não pode ver o pico -. Você perder de vista seu objetivo e tornar-se facilmente distraídos e às vezes até mesmo depressão

Você pode estar se perguntando, o que, se alguma coisa faz isso tem que ver com a venda? Eu vejo uma correlação muito clara. Você vê, como um alpinista que não pode ver o pico, os vendedores e os empresários sem objetivos claramente definidos (diário, semanal, mensal, anual) são mais suscetíveis a interrupções e distrações diárias, e mais propensos a desperdiçar o seu precioso recurso chamado de tempo .

Esta pode ser perigosa para os resultados de venda durante o melhor dos tempos. Não ter objetivos escritos e específicos durante estes tempos tumultuosos é simplesmente estúpido. Faz fronteira com o suicídio estratégico.

Por que você faria isso para si mesmo?

Por que você se atreve a começar um dia ou começar uma semana sem ter suas metas escritas à vista?

Coloque suas metas escritas em papel e, em seguida, obtê-lo laminado.

Coloque uma cópia em sua mesa.

Coloque uma cópia no seu caso breve.

Dito de outra cópia em seu carro - na pala de sol

Tape outra cópia em seu espelho do banheiro

Olá. -.. Eu não apenas cair da traseira de um caminhão do nabo

Os meus objetivos escritos me ajudou a achive recorde de vendas durante duas recessões anteriores. E esta recessão não é uma exceção porque minhas vendas estão em alta este ano também.

Meu sentimento é, se eu posso fazer isso, então você pode.

Você precisa de uma imagem cristalina do que o pico de sua montanha parece -. escrito metas claramente definidas

As primeiras coisas primeiro. Estabelecer objetivos escritos.

Em seguida, crie uma lista de todas as etapas da ação que você precisa para alcançar seus objetivos.

Você ficaria surpreso com o quão fácil atingir metas são tão logo eles são definidos em escrito.

Eu digo parafuso da recessão. Você pode obter-se, mesmo quando você está pra baixo - se você manter o foco e se concentrar em alcançar seus objetivos escritos

Sendo isn &' distraído;. T seu bilhete para alcançar seus objetivos – sendo focado é. Você não tem que escalar o Monte Everest para apreciar o quão importante manter os olhos focados em seus objetivos é alcançar o sucesso final no vendas

Agora vamos &';. S vão atingir algumas metas. . ..