PNL e vendas há uma conexão?

Há um monte de artigos na internet sobre o que a PNL é, como ele é grande para melhorar a quase tudo e por todos nós devemos aprender alguma coisa sobre o assunto. Embora concorde com tudo isso eu acho que há uma necessidade de, por vezes, explicar o que torna PNL tão grande. Este artigo apresenta alguns dos motivos pelos quais cada profissional de vendas fariam bem em freqüentar um curso de PNL praticante.

Vendendo com PNL

Qualquer curso de PNL Practitioner bom seria ótimo para um profissional de vendas quer venda linha de frente ou um gerente de vendas. Na PNL existem técnicas que são aplicável em face a face ou situações de vendas por telefone e pode ser aplicado às vendas de produtos ou serviços.

Eu posso dizer com confiança que qualquer pessoa de vendas participam de um curso de PNL praticante apropriado irá aumentar o seu desempenho em pelo menos 20% e muito provavelmente mais. Para a maioria dos profissionais de vendas este é um número significativo, mas imaginar a escala que você pode obter o gerente de vendas ou um instrutor de vendas que pode, então, entregar isso para o resto da equipe.

Há duas razões que eu posso dizer isso é um resultado típico para as pessoas de vendas que frequentam cursos praticante. A primeira e mais óbvia é a observação direta de pessoas de vendas de graduação cursos. Ao longo dos últimos 12 anos que eu tiver atendido, assistido e entregues centenas de curso profissional e minha experiência geral de vendas pessoas é que 20% é uma estimativa conservadora do que pode ser alcançado.

Um amigo e colega meu alterada sua cópia da web como um resultado direto de frequentar um curso de formação profissional de PNL e instantaneamente aumentar as conversões em 400%

A outra razão é ter trabalhado em ambientes altamente venda conduzidos como um consultor de formação Eu sei que algo de suas necessidades. Sobre os cursos praticante certas muitas dessas necessidades são respondidas.

Como a PNL atende as necessidades das pessoas de vendas

Existem desafios de vendas exclusivos para os produtos e serviços específicos, mas questões de vendas podem ser simplificados para áreas-chave que incluem:

• Ficar focado e motivado. Cada profissional de vendas sabe o valor de permanecer motivado, enérgico e positivo quando se trata de perspectivas, mas talvez depois de uma série de rejeições esta não é a coisa mais fácil de fazer

• Relacionamento edifício. A maioria dos treinamentos de vendas vai começar com a idéia de que o cliente compra o vendedor antes de comprar o produto ou serviço. Você provavelmente sabe instintivamente a verdade desta como a maioria das pessoas já teve a experiência de não comprar algo que você realmente queria, porque você estava adiadas pela pessoa de vendas.

• Encontrar as perspectivas necessidades profundas. Cada decisão de compra que fazemos é baseado em nossos valores, mesmo para os mais pequenos, coisas mais inconsequentes. Um exemplo pessoal seria do jeito que eu sempre por feijões Heinz. Se você me alimentou feijão a partir de uma variedade de diferentes fabricantes gostaria improvável que seja capaz de dizer a diferença, mas eu comprar grãos de Heinz e wouldn &'; t normalmente pensar em mudar. Este é apenas com base em valores, experiências e crenças que eu sustento e se eu não era &'; t escrever sobre isso agora provavelmente sido completamente inconsciente de isso para o resto da minha vida

• Objeção manipulação. Há razões fisiológicas por que as perspectivas vão levantar objecções que são independentes da sua necessidade para o produto. Um bom vendas profissional precisa ser capaz de entender o que está criando a oposição e, em seguida, lidar com isso.

• O fechamento da venda. Esta é uma área difícil para muitas pessoas de vendas, porque isso pode ser um ponto fulcral para outra rejeição. Algumas pessoas de vendas vai adiar fechamento por causa de seu medo de rejeição e que o problema aqui é que, a menos que a perspectiva é altamente motivado para o produto que eles não podem comprar simplesmente porque ninguém lhes pediu.

Existem, obviamente, muitas outras áreas e desenvolvimento pessoal precisa para qualquer indivíduo que trabalha em vendas, mas se eu levar isso como uma lista geral das áreas comuns, um praticante de PNL curso aborda tudo isso e muito mais.

Um curso practitioner bom irá especificamente dar uma pessoa de vendas essas ferramentas:

• Técnicas de gestão emocionais para ficar focado, motivado e no alvo, apesar de qualquer outra coisa acontecendo ao seu redor

• Técnicas para construir o rapport cara a cara e no telefone que funciona em um nível profundo e inconsciente, bem como técnicas de gerenciamento de conversas que lhe permitem capturar e levar uma imaginação perspectivas para o ponto onde eles estão vivendo feliz com o produto.

• Questionando técnicas que irão rapidamente dar-lhe um profundo entendimento de seu cliente e suas necessidades em relação ao seu produto ou serviço

• Padrões de linguagem hipnótica que você pode usar para superar as objeções antes mesmo que elas enquadrado na mente de sua perspectiva, bem como padrões específicos para lidar com objeções se eles devem vir para cima

•. Processos que podem ser integrados em qualquer área de venda que fecham automaticamente o negócio, bem como técnicas para se livrar dos medos que poderia ter ditado as suas decisões no passado.

Além disso, existem ferramentas, técnicas e processos que seriam úteis para qualquer um que trabalha no negócio, por exemplo:

• Leitura de pelo menos duas vezes mais rápido e reter mais do que você estava originalmente
• Modelagem melhores práticas e instalação que em si mesmo como um hábito ou treinar outros
• Uma compreensão mais profunda de suas motivações, pessoalmente, bem como a dos outros.

É por estas razões que eu estou confiante de que qualquer pessoa de vendas frequentar um curso deve facilmente ser capaz de aumentar o seu desempenho em pelo menos 20% e provavelmente muito mais.

Outro amigo e colega direto do seu curso médico treinado uma equipe de agentes de vendas que vendem telefones celulares em uma alta pressão, ambiente venda a chamada fria e duplicou as suas vendas dentro de um mês, completa superando suas vendas originais alvos.

Espero que este artigo tenha explicado um pouco mais sobre a PNL para os não iniciados e talvez lhe dado algumas boas razões por que é um corpo de conhecimento útil para, pelo menos, a área de vendas.
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