Iluminados 7 maneiras de vender sem vender

A maioria das pessoas gostam de comprar coisas, mas eles não gostam de ser vendido. Muitos dos meus clientes amam o que fazem, mas eles realmente detesto vendê-lo.

Como conciliar esses dois pontos de vista?

E se você pudesse aprender a "vender" sem realmente vender ? Então, você não teria uma sensação desagradável no interior, e seus potenciais clientes não iria evitar falar com você. A boa notícia é: não é só possível vender sem vender; é preferível.

Aqui estão 7 maneiras esclarecidos para "vender" sem vender.

1. Fornecer amostras grátis.

Popularizado nos supermercados, a amostragem é uma forma extremamente eficaz para vender sem vender. Se a primeira experiência é bastante agradável, a maioria das pessoas se convencem de que eles querem mais.

Existe uma maneira de não-risco de que alguém pode ter um gostinho do que você está oferecendo? Se é difícil para dar uma amostra literal de seus serviços, o que você pode dar de que mais de perto se assemelham a experiência que as pessoas teriam com você?

2. Entregar valor incrível cada vez.

Não há melhor maneira de convencer as pessoas a comprar, recompra e indicar outras pessoas do que para cumprir e superar as expectativas de cada vez. As empresas com um público fiel mal tem de se introduzir no mercado em todos, porque sua reputação (valor de marca) é tão amplamente conhecido. A maioria de seus novos clientes são referidos por outros clientes fiéis ou são atraídos por todo o alvoroço.

3. Show, não diga, com estudos de caso.

Quando as pessoas a vender, eles são geralmente dizer-lhe sobre o seu valor. Eles podem listar os benefícios e os números de satisfação do cliente, ou podem simplesmente confiar em sua capacidade de persuadir.

A maneira mais eficaz para "vender" é oferecer estudos de caso ou histórias sobre como você ajudou outros clientes. Esta ilustração sutil é a prova de que você pode fazer o que você diz, desde que você tenha feito isso antes para os outros. Os estudos de caso que incluem depoimentos podem ser extremamente persuasivo.

4. Compartilhar informações, dicas e conselhos livremente.

Demonstre sua especialização por falar, escrever e interagir com os outros de maneira a permitir que você compartilhe o que você sabe. A mensagem subjacente é "se eles podem dar a este muito longe, eles devem saber muito mais." Como amostras grátis, um pouco de informação, muitas vezes deixa as pessoas querendo mais.

5. Doar seu tempo ou doar seus serviços.

Oferecer seus serviços para instituições de caridade é uma maneira de mostrar o seu valor é bem como expressar seus valores. Descobri que é mais interessante para mim para ajudar a causas de caridade, oferecendo-lhes serviços de marketing, em vez de ajudar com cabines ou estar no comitê de planejamento. Marketing é fácil e divertido para mim, e eu adoraria ajudar boas causas. Um benefício maravilhoso é que os clientes potenciais chegar ao me ver em ação sem qualquer "vender" acontecendo.

6. Gerar publicidade

Usando comunicados de imprensa para anunciar suas novidades e eventos pode ser uma maneira muito eficaz para obter a palavra para fora sobre o seu negócio. Muitos dos meus clientes têm usado perfis de Novos Negócios e anúncios de eventos simples para atrair novos clientes para seus negócios.

7. Entrevistar alguém.

Eu estou muito à vontade falando com outros empresários, porque eu nunca se cansar ou ficar sem tópicos de discussão. Gosto de perguntar às pessoas como eles crescem seus negócios, para coletar dicas e melhores práticas que eu compartilho com os outros. E a maioria das pessoas gostam de compartilhar suas grandes idéias e histórias de sucesso.

Agora, meu objetivo nunca é para vender essa pessoa. Como eu poderia fazer isso mesmo se tudo que eu sempre faço é perguntar-lhes sobre si mesmos?

Em vez disso, eu estou coletando informações para compartilhar com você e meus clientes, ou que eu posso usar no meu próprio negócio. É divertido e, honestamente, fascinante.

Então, será que você se surpreenda ao ouvir como muitas vezes as pessoas que eu "entrevistados" se transformar em clientes? Eu acredito que eles podem dizer a partir das perguntas que faço eo interesse genuíno eu mostrei que eu poderia ser um recurso para eles. Crescimento de seu negócio não deve ser doloroso ou envolvem atividades desagradáveis. Qualquer um que pode fornecer valor para os seus clientes podem facilmente oferecer esse valor (não vendê-lo) de maneiras que geram atenção, interesse, desejo e compra.

Qual é a sua maneira favorita de vender sem vender?
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