The Power of One

Um é um número muito pequeno. No entanto, ele pode ter um tremendo impacto sobre suas receitas. Aqui estão algumas idéias para considerar:

 Faça uma chamada mais frio a cada dia. Uma chamada extra um dia é igual a 260 chamadas em um ano. Quantas reuniões você pode configurar com este número de chamadas e quantas dessas reuniões que você poderia se transformar em vendas? Considere a sua taxa de conversão atual e pensar no impacto no seu negócio.

 Sugerir um item adicional para cada cliente. Isto é particularmente importante se você vender itens com preços mais baixos ou o trabalho em um ambiente de varejo. Too muitas pessoas de vendas estão focados apenas em começar a venda inicial. No entanto, quase todo mundo tem itens adicionais, produtos ou serviços que poderiam benéfico para seus clientes.

 Invest um dia por mês desenvolver suas habilidades. Muitas das pessoas mais bem sucedidas nos negócios investir em si mesmos. Eles participam de workshops, conferências e participar em webinars e tele-seminários em uma base regular. Considerando-se que a maioria das pessoas não investem no desenvolvimento de sua habilidade, você pode rapidamente out-passear seus colegas de trabalho e da concorrência.

 Leia um livro a cada mês. Expandir o seu conhecimento vai ajudá-lo a tornar-se mais bem sucedido. Leia livros relacionados com a sua indústria ou que irá fornecer uma visão para ajudá-lo a melhorar sua habilidade em uma área específica.

 fazer mais uma pergunta durante cada chamada de vendas. Antes de iniciar o “ lançando &"; seu produto ou serviço, pedir a sua perspectiva mais uma pergunta. Esta questão pode dar-lhe a introspecção adicional que você precisa posicionar de forma mais eficaz o seu produto ou serviço.

 Pausa para um momento mais que o normal antes de responder a uma perspectiva &'; s pergunta ou solicitação. Conhecida como a pausa grávida, isso muitas vezes pedir a outra pessoa para deixar escapar algo que não tinha a intenção de dizer. O segredo por trás dessa estratégia é que a maioria das pessoas se sentem desconfortáveis ​​com o silêncio e vai começar a falar para preencher o “ &" mortos; espaço aéreo.

 chegar ao escritório uma hora mais cedo. Lembre-se a expressão “ O pássaro madrugador recebe o worm &" ;. Que uma hora extra a primeira coisa na parte da manhã pode ser o momento mais produtivo do dia. Você tem uma melhor chance de alcançar os tomadores de decisão, há menos distrações, e muitas vezes você pode conseguir mais na medida em que 60 minutos do que em várias horas.

 acusações de endereço mais uma vez antes de desistir. Too muitas pessoas de vendas desistir cedo demais, quando confrontado com acusações. I &'; não estou sugerindo que você bater o seu cliente em sua apresentação, a fim de fechar a venda. No entanto, eu recomendo que você lidar com cada objeção mais uma vez antes de desistir.

 Enviar um e-mail para mais a perspectiva que se tem sentado em cima do muro. Às vezes, as pessoas precisam que pouco impulso e incentivo para seguir em frente. Mas, muitos casos, seu tempo é ocupado por outros projectos e prioridades que significa que eles não estão focados em sua solução. Lembretes delicados são frequentemente apreciado proporcionando-lhe don &'; t acompanhar com tanta freqüência você parece estar perseguindo-os. Mesmo que eles não podem estar prontos para tomar essa decisão de compra particular, você vai ajudar a manter seu nome em sua mente.

 Peça um endosso ou depoimento mais uma vez. Endossos e depoimentos são muito subutilizado pela maioria das pessoas nos negócios de hoje. Muitas vezes pedimos um cliente para um depoimento, mas porque eles têm outras prioridades, eles esquecem. Chamá-los ou enviar um e-mail e educadamente pedir o depoimento novamente.

 Sugerir mais uma idéia para ajudar um cliente a melhorar o seu negócio. Agendar uma reunião ou almoço com os seus clientes, mas em vez de tentar vender-lhes algo, se concentrar em aprender mais sobre seus desafios específicos. Oferecer soluções que não incluem seus produtos ou serviços e seus clientes vão começar a vê-lo mais como um parceiro do que um fornecedor.

 Enviar mais uma obrigado cartão ou uma nota. Muito poucas pessoas de vendas fazer um esforço para agradecer a seus clientes. Você pode se destacar da multidão, enviando notas manuscritas de agradecer a clientes para o seu fim mais recente, encontro com você, ou o envio de um pagamento no prazo. Você também pode enviar uma nota quando você vê a sua empresa mencionada favoravelmente nas notícias.

Embora seja um número pequeno, pode-se fazer um impacto muito forte tanto em suas vendas de primeira linha e lucros de linha de fundo. Uma venda extra a cada dia, semana ou mês – dependendo do seu negócio, pode ter um impacto significativo em suas vendas até o final do ano.

A próxima vez que você pensar em desistir de uma perspectiva de alto potencial, considere o fato de que você pode ser apenas um chamada de telefone, e-mail ou carta longe de fazer a venda

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