O que o distingue dos outros?

Eu têm ajudado vários clientes, recentemente, no processo de entrevista para os novos representantes de vendas. Quando olhamos para os currículos que chegam Fico sempre espantado com a forma como todos eles têm a mesma aparência. Todos eles seguem um formato semelhante, são escritos de forma semelhante e contam uma história similar. Nenhum dos currículos destacam. O mesmo pode ser dito para um grupo de pessoas de vendas em uma sala. Todos eles se comportam de uma forma semelhante. Todos eles parecem muito semelhantes ao estilo de roupas que vestem. Todos eles executar em um nível similar.

O que você está fazendo de diferente?

O que te faz diferente? Todos nós temos diferentes personalidades e habilidades. O que faz um top performer diferente do que a média e maioria das pessoas de vendas? Se você don &'; t sabe relógio e observar pessoas top de vendas nas próximas semanas

Grandes vendedores entendem que seu sucesso é toda sobre estar de serviço aos seus clientes.. Grandes gerentes de vendas sabe que é sobre estar em serviço para a sua equipe de vendas. Isso significa fazer o que for preciso para colocar um negócio juntos, que é bom para ambas as partes. Significa ter uma atitude que o distingue de todos. Uma atitude que é autêntico e focado no que é melhor para todos.

Mais pessoas de vendas têm uma maneira de fazer com que todos se sintam bem. Eles têm um foco na outra pessoa. Eles têm um carisma que é único e inconfundível. Pessoas que atendam Bill Clinton me dizer que ele faz você se sentir como se você é a única pessoa na sala quando ele fala com você. Quando você terminar de falar com ele você se sentir como ele se importava, que ele ouviu e que a sua opinião importava. Grandes vendedores têm a mesma capacidade e habilidade de fazer as pessoas se sentir bem.

Eles têm uma paixão para o seu negócio e para a sua vida. Essa paixão é evidente nas coisas que eles fazem. Eles trabalhar mais para fazer as coisas acontecerem. Eles vivem suas vidas de uma forma que é infecciosa e que afeta a todos eles entram em contato com. Eles criam valor para os seus clientes e colegas e saber a diferença entre a criação de valor e uma comissão de seleção. Não é tudo sobre eles – . é tudo sobre seus clientes e seus negócios

Quem é você e por que você está em vendas

Na maioria das minhas sessões faço a pergunta: Quem são vocês? É importante que todos nós começamos a conhecer a nós mesmos. Se você don &'; t saber quem você realmente é e por que você está em vendas, então você vai lutar. Você vai lutar com sucesso, você vai lutar dentro da empresa e você vai lutar com você mesmo.

Cada pessoa top de vendas que eu encontro é diferente. Eles variam de arrogante arrogante e auto-centrada para confiante, grato e focada no cliente. Minha experiência diz que uma vez que você está confortável com a sua auto você pode decidir onde você se encaixa como uma pessoa de vendas superior. Quanto mais confortável você se torna mais confiante, grato e focada no cliente você vai se tornar.

O que o diferencia quando você anda em um quarto das pessoas? São as roupas que você veste? É “ como o &"; você entra na sala? O que acontece quando você abre a boca e começar uma conversa? Que impressão você criou cinco minutos depois de ter andado em que quarto?

Qual é o seu foco?

Você tem metas que são importantes para você? Eu estava em uma sala de aula de 20 pessoas recentemente. Quando perguntado quantos no quarto tinha seus objetivos escritos para baixo – apenas uma pessoa levantou a mão. Então, qual é o seu foco? Se você não tem objetivos e seu foco está em passar o dia; em seguida, no final de um ano, você ter começado a si mesmo através de mais um ano, mais uma década, um século &hellip trimestre; … &hellip ;.

Quando você está sentado em sua cadeira de balanço em 80 anos de idade e você olha trás em sua vida, o que vai ser seu pesar? Ganhou &'; t ser – “ Eu gostaria passado mais tempo no escritório !! &" ;. Provavelmente será: Em High School, eu desejo que eu tinha pedido que a menina para dançar. Eu me pergunto o que teria acontecido se eu tinha comprado aquela casa? Eu gostaria de ter se levantou para essa questão na minha filha &'; s escola que era importante para mim. É as coisas que eram pessoais e significaram alguma coisa para nós. Eu comecei a dizer para as pessoas que você precisa para desfrutar o que você está fazendo. Se o fizer, então o resto vai cuidar dele &'; s auto

Sayers diz …. &Hellip; …

O que te faz diferente? O que você está apaixonada? Quem é você? Você está confiante, grato e focada no cliente? Qual é o seu foco? Você está desfrutando o que você faz

O que diferencia você …? &Hellip; … … … … &hellip ;.
.