Desempenho de Vendas Boost Para melhores vendedores - Parte II

O meu marido estava preso no elevador nossa casa por 75 minutos. O interior porta do elevador não tinha trava da dobradiça para ele agarrar e minhas tentativas de remover a porta do lado de fora dobradiças falhou. Um oficial de polícia comunitária não podia &'; t moveu-los também. E os oito bombeiros, que repetiram os mesmos passos e mais, não poderia libertá-lo de ficar preso entre dois andares

# 1 -.. Principais vendedores reconhecem que um passo para trás pode ser superada por um passo em frente

Como um vendedor, você já perdeu uma venda, em seguida, um outro direito por trás disso? Ou você já procrastinado em atividades como follow-up ou entrega de uma proposta ou fazendo uma apresentação?

Talvez fosse uma situação de lidar com objeções e que sentia como se não estivessem &';. t fazer qualquer movimento para a frente

Pode às vezes parecer que todos os seus esforços para ajudar a sua perspectiva vai comprar são lugar nenhum. Ainda que você continue a tomar medidas inspiradas esperando resultados positivos a longo prazo, por calmamente dando um passo para trás e olhar para como você pode atrair seu cliente passa a partir deste ponto.

Muito mais calmo com cerca de uma hora de ter passado , meu marido me pediu para obter o menor chave de fenda que eu poderia encontrar assim que os bombeiros poderiam entregá-lo a ele através da abertura de duas polegadas entre a parte inferior da porta eo desembarque chão.

# 2 -. Top vendedores estadia focada nas necessidades dos clientes

Ao ficar em contato com as perspectivas de vendas, pode parecer que você não está movendo à frente. No entanto, se você tem seus olhos sobre o desenvolvimento das relações de vendas mais do que começar a venda, você acabará por avançar no processo de vendas; é inevitável.

Assumindo que como um vendedor que você traz habilidades de vendas, conhecimento do produto ou serviço e excelentes habilidades de relacionamento pessoal, que poderia ser apenas uma questão de tempo, mais o cliente &'; tempo s, que você realmente tem um novo cliente.

Quando você manter o foco no cliente, você está mais seguramente vai encontrar uma solução que você pode vender e eles querem comprar

Eu não ouvi o meu marido &';. s pedido de uma pequena “ Philips cabeça &"; chave de fenda, por isso, duas viagens para a garagem tornou-se necessária, e causou um atraso no que se ele sair do elevador.

# 3 -. Top vendedores que pode distinguir de audição se ouvir, fazer mais escuta

Ouvir é tão crítico. Em um artigo de Outubro de 2005 eu escrevi, há 6 key “ &" auxiliares de audição; para ouvir. (Visite http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php ler este artigo.)

Os meus clientes muitas vezes perder palavras-chave ou operatórios em ambos sua própria auto-talk, que falam em voz alta com a mim. Às vezes, podemos interrogar uma conversa cliente e descobrimos que eles também podem ter perdido palavras-chave ou operativas com eles também.

Com a ouvir você vai saber como, quando eo que responder. Se você só &'; &' ;, ouvir você pode perder frases-chave valiosas

Meu marido caber as mãos no menor dos espaços para desapertar quatro parafusos da caixa de trava que era um pé acima dele.. Em seguida, com um empurrão no seu fim, um puxão do bombeiro do lado de fora, seu rosto sorridente estava olhando para todos nós. Um par de os bombeiros estendeu a mão e deu-lhe uma carona para fora do elevador preso.

# 4 Top vendedores manter o curso.

Para os vendedores, não há praticamente nenhuma habilidade melhor do foco e persistência.

Em foco em ajudar a resolver a perspectiva &'; s problema. Isso é diferente de se concentrar em apenas começar a venda.

Persistência inclui ficar em contato com a perspectiva. Em uma pesquisa recente, 80% dos vendedores relataram que encontrar as suas competências de acompanhamento é um processo de sucesso ou um fracasso. Este comportamento é inconsistente com persistência. Então, sabendo como acompanhar facilmente, de forma estratégica e sem se sentir como você está incomodando alguém, é a chave para o sucesso de aumentar seus resultados de vendas!

As lições aprendidas, 1- dar um passo adiante para cada passo para trás , 2- Mantenha-se focado no cliente, 3- ouvir em vez de apenas ouvir, e 4- foco e persistir com cada perspectiva.

Top vendedores fazer tudo isso e muito mais. Mover-se em maiores vendas por adotar essas crenças e ações Restaurant  .;