A Filosofia do vendedor

Como um consumidor prefere comprar (compra, adquirir, investir, etc.) ou para serem vendidos? A maioria das pessoas preferem tomar a decisão de auto-determinado a fazer uma compra e geralmente equiparar o conceito de “ sendo vendido &"; para a categoria de ser enganado, coagido, enganado ou “ forçado a comprar contra seu melhor juízo &" ;.

Como um vendedor, é o seu trabalho para informar, esclarecer, orientar e ajudar a perspectiva de um make de compra decisão; se você não conseguir entender esse conceito e pensam erradamente que em vez disso, é o seu trabalho para “ vender &"; (usando truques e fraude), então a sua vida como um vendedor só vai ser muito mais estressante e difícil
Pergunte a qualquer um e eles vão te dizer que eles preferem comprar alguma coisa, porque eles realmente querem que ao contrário de ser “ vendido &"; algo por alguma mancha falando vendedor.

As pessoas, em primeiro lugar, comprar coisas, porque eles acham que o produto ou serviço que adquirir irá satisfazer uma necessidade ou desejo que eles têm. Eles não compram porque gostam de você, ou porque você “ construiu uma relação &"; com eles — eles compram porque acreditam que você está vendendo vai ajudá-los de alguma forma

Alguns consumidores às vezes equivocadamente comprar de vendedores hipócrita (andarilhos) que deturpam o que estão vendendo (mentira) e dizer perspectivas de que a sua. necessidades ou desejos serão todas cumpridas; mas estes compradores serão insatisfeito com sua compra, e mais tarde por direito acusar o vendedor de “ vendê-los &"; e muitas vezes forçar o vendedor para lidar com as repercussões ou conseqüências de tal transação —. que não é realmente uma venda de todo, mas a fraude

Há algumas filosofias de vendas que promovem-selling macio com coisas como a longo construção de relacionamento prazo e há outras filosofias de vendas que endossam táticas de venda de esmagamento, como pressionar os consumidores por ser agressivo, hardnosed, e utilizando meios de confronto. Ambas as estratégias têm diferentes graus de sucesso — mas como diz o ditado “ se você jogar bastante material contra uma parede, alguns dos que é obrigado a ficar &" ;.

Relationship Building — que você quer a perspectiva de data você ou comprar de você?

A verdade é que por trás de cada compra /venda legítima feita com qualquer tática (soft vender, esmagamento sell, etc.) é o fato inegável de que o cliente tinha uma necessidade ou desejo que ele sentia o serviço /produto iria satisfazer

Não é o “. &" relacionamento; você constrói que obtém a perspectiva de comprar e não é a tática de vendas liso usado que cantos uma perspectiva em desistir de seu cartão de crédito —. é a crença a perspectiva tem de que ele vai se beneficiar da compra que faz com que ele compra

Você deve saber que ninguém vai comprar de você só porque você tem mantido em contato com eles por meses e" construção de um relacionamento &" ;; você não está namorando a perspectiva, você está tentando provar que você pode resolver seu problema (e, ou você pode ou você pode &'; t).

O período de tempo uma venda necessário para desenvolver e perto não é ligado por algum limite arbitrário — pode ser muito rápido ou pode ser lento (dependendo de suas habilidades de vendas e da complexidade do problema /solução à mão)

Siga um processo de vendas

A. profissional de vendas verdadeiro usa um processo de descoberta eficaz baseada em questão para descobrir as necessidades reais de um prospeto e desejos. Com base nas respostas que recebe, uma apresentação abrangente pode ser dada de que ilumina a perspectiva de que a solução oferecida pode cumprir sua necessidade /desejo.

Somente após a realização é alcançada pela perspectiva de que a oferta proposta é a solução a sua necessidade /desejo, pode um vendedor começar a ajudar a perspectiva superar seus medos e apreensões sobre como fazer a decisão de compra — e que é essencial, um vendedor precisa ser capaz de ajudar a perspectiva superar sua hesitação de uma forma profissional e carinho .

No mundo de hoje de vendê-lo são as perspectivas &'; orientar a tomada de decisão de compra. Quando tiver exercido uma qualificação realista, uma entrevista de vendas global e, uma apresentação esclarecedora e cativante, só então está fechando uma conclusão natural

Jamie Sene
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