Consultoria Versus Vender

Uma auto-imagem em particular possuído por derealização vendedores é que eles se vêem como consultores e não como vendedores.

Veja você mesmo como consultor
Um auto-especial imagem possuído por vendedores derealização é que eles se vêem como consultores e não como vendedores. Eles se vêem como solucionadores de problemas com seus produtos ou serviços e não como fornecedores que procuram alguém que vai trocá-los por dinheiro que eles têm para oferecer.

abordá-los Como
Clientes Eles
não se aproximam aos seus clientes com o chapéu na mão, esperando por uma venda. Eles se aproximam de seus "clientes" com a atitude que eles estão chamando consultores sobre a perspectiva para ajudá-la a resolver um problema ou alcançar um objetivo.

Fazer perguntas e ouvir atentamente
vendo-se como consultores, eles fazem perguntas com cuidado e ouvir atentamente. Eles concentrar todas as suas energias na compreensão do cliente &'; s situação para que eles possam fazer recomendações inteligentes com base no que o cliente realmente quer e precisa

Torna-se um perito em seu campo
Como consultores, eles reconhecem que eles devem ser especialistas, autoridades em seu campo. Eles conhecem os seus produtos e serviços a partir de uma extremidade à outra. Eles investem muitas horas se familiarizarem com todos os detalhes do que eles vendem, e de que os seus concorrentes vendem bem. Eles conhecem os pontos fortes e fracos, as vantagens e desvantagens, as características e benefícios do que eles estão oferecendo. Eles têm excelente conhecimento do produto que seus clientes podem sentir e que dá a si mesmos e aos seus clientes uma maior confiança em toda a conversa de vendas.

se diferenciar de seus concorrentes
Top vendedores, posicionando-se como consultores, vêem a si mesmos como recursos para seus clientes. Vêem-se e realizar-se como assessores, mentores e amigos. Eles se tornam emocionalmente envolvidos em suas operações e são geralmente preocupados que seu produto ou serviço ser a solução ideal para as necessidades reais dos clientes potenciais que estão a tratar. Eles se diferenciar de seus concorrentes por ser mais preocupada em ajudar as suas perspectivas do que com a venda de seus produtos ou serviços. Seus clientes muitas vezes sentem que eles se preocupam mais com eles do que eles se preocupam com fazer uma venda. E &'; s verdadeiro

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação

Em primeiro lugar, se vê como um.. -solucionador de problemas, em vez de como um vendedor. Tire um tempo suficiente para compreender a perspectiva &';. S necessidade real antes de você começar a vender

Em segundo lugar, pensar em maneiras de adaptar o seu produto ou serviço ao seu cliente &'; s necessidades para que ele vê o que você vende como a solução ideal para ele

O Psychology de vender

 
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