Reembolsos: Vender é Ajudando

Com base em pesquisas e painéis em grupo, uma tendência ocorreu onde proprietários de prática continuar a assinar com companhias de seguros oferecendo reembolsos ruins, com base na racionalização, “ Se eu don &'; t fazê-lo outra pessoa " ;. Will &Que &'; s colocando um prego no caixão do seu orçamento cada vez que você amarrar-se em um contrato que faz você tratar pacientes para o amendoim

It &';. S provável que você tem em sua profissão para entregar o atendimento de alta qualidade e para lidar com as causas subjacentes dos problemas de seus pacientes presentes. Você pode lidar com um paciente de forma consistente &'; s problemas de dor, muito menos chegar às causas subjacentes, quando você &'; re ser “ permitidas &"; uma quantidade limitada de visitas para uma quantidade limitada de dinheiro?

Então, o que você pode fazer? Você pode chutar a tendência e seguir o plano abaixo

proprietários de prática junto com seus pacientes são, em graus diferentes, viciado ao seguro —. Particularmente profissões como PT, OT, CHT. Por muitos anos tivemos tanta abundância de programas de seguro e governamentais disponíveis, que &'; re preso em um direito, “ a co-dependência &" ;.

Outra tendência interessante foi no Canadá nos últimos 20 anos, como o reembolso murcho, muitos proprietários de prática foi direto cash-pagar em vez de depender de reembolsos para fornecer o fluxo de caixa

Here &'; s a linha de fundo:. O único contrato real que importa é entre você e seu paciente. Sua parte do contrato é de lidar com o paciente &'; s problemas de dor, chegar às causas subjacentes e corrigir aqueles e, finalmente, para educar o paciente para que eles possam manter as melhorias. Que &'; s seu produto real – não fazendo o melhor que pode com o tempo alocado.

Quando um profissional de saúde compromete a quantidade e qualidade dos seus cuidados com base em reembolsos, os problemas éticos começar. Um dia você anda em sua clínica e que &'; s apenas não tão divertido como ele costumava ser

It &';. S quando o paciente “ só quer o que seu seguro cobrirá &"; que ele ou ela realmente hasn &';. t sido vendidas no indispensabilidade do seu serviço

Don &'; t como a palavra “ &" ;? venda Então deixe &'; s substituir a palavra “ &" ;. ajudar Significa a mesma coisa. Você simplesmente não será capaz de continuar ao longo dos anos para oferecer atendimento de qualidade aos seus pacientes como uma prática viável se você don &'; t:

1. Oferecer o melhor atendimento possível “ e, em seguida, alguns &"; e
2. Obter uma troca abundante para ele

Curiosamente, as práticas só isso que eu entrevistei, e as práticas Só eu &';. Ve sempre pessoalmente consultados no Canadá, que sobreviveram e prosperaram, tinham uma coisa em mdash comum e; eles poderiam vender os seus serviços . quando eles precisavam

Eu sei que você don &'; t querem ouvir a quatro letras “ S &"; palavra. Mas &'; sa fato de que muitos de nossos colegas de saúde — dentistas, especialistas dentais, fonoaudiólogos e outros tiveram a “ S – – - &"; para sobreviver

“. Mary, você precisa de duas coroas. Que &'; s que vai ser de US $ 500. Como você quer pagar para que o &"?; E qualquer dentista vale o seu peso em ouro ou porcelana só vai olhar Mary nos olhos e esperar por ela para descobrir isso, ou ele &'; ll simplesmente dar-lhe a verdade sobre o prognóstico desses topos pretos que ela chama de dentes e enviá-la para um coordenador de assistência ao paciente que Will “ perto &"; o negócio e obter o pagamento.

Tendo trabalhado com mais de 4.000 terapeutas prática privadas de todo o país, eu sei quão assustador é que lidar com pacientes sobre pagamento por serviços, e muito menos levá-los a mergulhar em seu bolso para seguro serviços won &'; t tampa

Ele isn &';. t simples, mas é capaz de fazer e um ingrediente indispensável para o seu sucesso. “ SELL &"; cuidado integral, corretiva e entregá-lo Restaurant  .;