Como ter sucesso: Dicas para um representante farmacêutico para maximizar tempo de cara com um médico

Os médicos, como muitos outros, são extremamente ocupado e eles simplesmente não têm tempo a perder. Um representante farmacêutico deve fornecer informações valiosas quando encontro com um rosto médico para enfrentar. Se um médico permite-lhe tempo para se encontrar com ele, você precisa para maximizar o seu tempo de cara com ele. Isso significa que você precisa saber bem o seu material. Conheça os fatos de novos estudos sobre o seu produto, e ser capaz de apresentar um impecável sessenta a noventa segunda apresentação de pérolas clínicas principais demonstrando melhorias na evolução dos pacientes.

Não há nenhum substituto para a reunião com o médico em pessoa. Quando você encontrar com o médico face-a-face, esta permite que o médico construir a confiança com você. Essa confiança vem quando você é competente, e são capazes de articular claramente uma informação significativa sobre o seu produto e como ele melhora o atendimento ao paciente.

Se você estão apresentando um estudo para o médico, você deve saber a demografia das pessoas que participaram do estudo. Você deve ser capaz de explicar o desenho do estudo, e dar os detalhes do estudo de uma maneira lógica e sucinta. Aproveite o tempo para conhecer os dados em seus estudos. Não há nenhuma desculpa para não saber todas essas informações e como ele afeta atendimento ao paciente.

Coloque-se na posição de ? do médico, quando o tempo é um grande mercadoria, você daria para uma pessoa que não sabe os detalhes de um estudo

Você perde credibilidade quando você tem um estudo para compartilhar e você não sabe tudo sobre ele. Tempo rosto é importante, já que é extremamente difícil desenvolver uma relação de confiança com alguém que você não pode ver.

O médico precisa ver que você está preparado e bem informado sobre o seu produto. Isso ajuda a estabelecer a sua credibilidade. Não estrague o seu tempo de cara por não estar preparado adequadamente. Entenda que um médico não tem tempo a perder. Se você perder a oportunidade de dar uma excelente apresentação quando você está cara a cara, você não pode ter a oportunidade novamente.

Maximize o seu tempo de cara com os médicos, seguindo estes CARA dicas:

Focus - Foco sobre os elementos-chave do seu produto que estão em alinhamento com a prática que do médico. Aproveite o tempo para aprender sobre a prática antes de sua primeira chamada com o médico. Revise seu site antes de sua reunião para quaisquer atualizações que podem ser úteis para futuras reuniões. Concentre-se em trazer uma solução que impactos de atendimento ao paciente específico para o médico &'; s prática. Isso ajudará você a ser visto mais como um jogador da equipe e vai ajudar a ganhar tempo rosto

Atitude - Seja cortês para a equipe; lembre-se que eles são os porteiros para o médico. Uma atitude positiva pode ser contagiosa por isso não deixe de projetar uma disposição agradável em todos os momentos.

Compromisso - Faça um Compromisso com a Excelência. Se lhe for dada a oportunidade de reparar o escritório, assumir o compromisso de dar um excelente serviço. Trazer amostras em tempo hábil ou ajudar a facilitar as amostras escritório recebendo facilmente. Ser um recurso credível, fornecendo informações que podem ajudar a melhorar a assistência ao paciente através da resolução de problemas clínicos. Evite discussões orientadas para o produto que se concentram principalmente na comercialização e venda de produtos a partir de

O entusiasmo -. Demonstre sua paixão pelo seu trabalho, informando imediatamente quando as reuniões são agendadas. Não cancelar seus compromissos no último minuto. Os cancelamentos tardios significa que você teve tempo de alguém que poderia ter vindo imediatamente para a reunião. Evite atrasos e cancelamentos. Demonstre energia positiva e uma vontade de partilhar informações sobre os programas que podem ajudar pacientes com dificuldades financeiras.

Estas quatro dicas podem ajudá-lo a estabelecer bom relacionamento com o médico e sua equipe. Eles podem ajudá-lo a maximizar o seu tempo de cara com o médico. Isso permitirá que você a ser visto como um recurso valioso

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