O que atrai mais - Vender ou amiga?

Há muitas distinções relacionadas com a adopção de uma abordagem profissional, ajudando mais de uma venda
abordagem, e eles têm implicações significativas. Profissionais ajudar, em vez de vender. Eles têm clientes
em vez de clientes /segurados. Eles construir relacionamentos em vez de transações que realizam. Eles
oferecer soluções em vez de vendas. Eles atrair clientes, em vez de perseguir os clientes. As pessoas compram de
-los em vez de ser vendido. Eles encontrar oportunidades de cooperação, em vez de obstáculos competitivos. Pense
das implicações destas distinções. Nós &'; ve sempre ouvi dizer que as pessoas fazem negócios com pessoas
eles gostam, e as pessoas como pessoas que ajudam. Você &'; ve ouviu o termo “ confiável conselheiro &" ;? Isto é o que &'; re
falando. Ela ocorre quando você muda de vender a ajudar. Imagine ter clientes que estão ansiosos para
indicar outras pessoas para você.

Quando você adota a atitude de um profissional e tirar o foco dos produtos, acho que o foco recai sobre
? Vocês! Você se torna o serviço que os clientes comprar. Você se torna valioso. Você se torna um recurso.

Você se tornar um especialista. Clientes don &'; t olhar para apólices de seguro para respostas, eles olham para você! Um dos
os maiores desafios em chegar a esta mentalidade está se tornando clara sobre o que o torna único modo que você pode se comunicar
-lo de forma eficaz para seus prospects e clientes. Muitas vezes eu trabalho com meus clientes na clarificação
sua finalidade e identificar seus pontos fortes exclusivos para que a sua comercialização e liderança é eficaz.
Um desafio interessante que enfrentamos é que nós tendemos a ignorar os nossos pontos fortes, especialmente se eles vêm
facilmente para nós. Nós tendem a levá-los para concedido e nós tendemos a supor que todo mundo tem o mesmo (ou melhor)
habilidades. Um exercício muito revelador Costumo perguntar aos clientes a fazer é pedir cinco pessoas que eles conhecem por cinco
traços que os tornam excelentes no que fazem. (Minha sugestão é pedir às pessoas que aren &';. T família Peça
clientes, amigos e associados.) Você pode se surpreender com os resultados. Acho que as respostas dividem-se em três categorias
. 1) Você &'; ll ouvir coisas sobre você que você e todo mundo já sabia e
, assim, obter a confirmação, 2) Você &'; ll ouvir coisas que você já sabia, mas didn &'; t acho que ninguém mais
notado, dando-lhe novos insights sobre o que as pessoas notam e valor, e 3) Você &'; ll ouvir coisas que você nunca soube
sobre si mesmo; coisas que nunca ocorreram para que você seja um traço que os outros valorizam.
Estes traços e idéias são as coisas que o diferencia de todos os outros lá fora. Estes são os
coisas que causam as pessoas a fazer negócios com você. Estas características únicas vai ajudá-lo a ser mais eficaz como
entrar em contato com novas perspectivas, apresentar suas idéias e gerar referências

Eu acho que quando as pessoas aren &';. T claro sobre o que os diferencia e aren &'; t claro sobre o seu propósito
(Inotherwords, por que eles fazem o que fazem), eles acabam levando com seus produtos e sua empresa
. Eles contam com a força ea credibilidade de outros em vez de levando com eles mesmos. O objetivo de cada
profissional deve ser para se tornar credível em seu próprio direito. Que doesn &'; t necessariamente tornando-se o maior especialista
em seu campo, mas isso não significa tornar-se excelente no que fazem como um profissional –
ajudar os outros. Isso significa encontrar novas maneiras de ajudar. Pode até significar ajudar em outros do que com
seguro maneiras. Você pode se tornar uma fonte de informações ou uma fonte de criação de redes de contatos dentro
sua comunidade. Você pode oferecer aconselhamento em outras áreas de negócio ou vida (outros profissionais são mais do que
feliz para lhe fornecer artigo e insights que você pode passar por diante).

O ponto de toda esta é a parar de vender seguro e começar a ajudar as pessoas. It &'; s sido dito que
pessoas don &'; t importa o quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa, e ele &'; s verdadeiro. O
conseqüência interessante é que quando você tirar o seu foco fora de vender e colocá-lo em ajudar, você &'; ll atrair mais
clientes, gerar mais referências, e vender mais seguros. A vida é boa …  
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