*** C-Nível Relações Venda - 9 etapas de escuta ativo para vender sem esforço Perspectivas

Entrevistar é o passo mais importante de chamadas de vendas e desenvolvimento de relacionamento. Entrevistando requer pedindo estimulando perguntas que obter perspectivas para discutir seus desejos em relação ao que você &'; re oferta. No entanto, a entrevista também exige a escuta ativa. Ou seja, ouvir com ouvidos e para aprender e compreender

Quando alguém abre, it &';. Sa grande passo em vendê-los ou a construção de seu relacionamento. Algumas pessoas exigem mais esforço do que outras a se abrir. Que &'; s porque você tem que ter uma estratégia para levar as pessoas a falar. Mas não importa o quanto esforço é necessário, quando essa perspectiva começa a falar, ele &';. S hora de você começar a ouvir, a coleta de informações sem interromper

A interrupção fecha as pessoas para baixo ou torna defensiva. Portanto, se a sua perspectiva é um pouco no trato, deixá-lo falar e você &'; ll reunir um barco carregado de informações relevantes. Tenha em mente, as pessoas responder às suas perguntas em seu próprio caminho e que &'; geralmente não é no caminho direto você &'; d gosta. Então dê-lhes um pouco de folga e deixá-los divagar um pouco. Sua atenção irá mostrar-lhes que você &'; re interessado, enquanto você aprende seus problemas e desejos e as sutilezas do que irá torná-los quente para você

Uma Estratégia Interviewing

Eu tenho um processo que eu uso. para todas as minhas chamadas de vendas. É constituída por 1- fazendo perguntas abertas sobre questões e preocupações como eles se relacionam com os meus serviços, em seguida, 2 - escuta. Enquanto ouve, 3 - Eu tomo notas, sublinhando palavras poderosas e ambíguas que eu &'; ll receber mais clareza sobre mais tarde. Uma vez que a perspectiva terminou de falar e explicar, 4 - Peço-lhe para definir o seu significado de palavras de poder, tais como preço baixo, bom serviço, empresa confiável, etc. Uma vez que eu entendo, 5 - Eu expor e aliciar a perspectiva com benefícios e /ou características ele não &'; t falar, mas eu sinto que ele deve ter. A partir deste questionamento, ouvindo e sugerindo seqüência eu sinto que eu sei o que &'; s queria, mas 6- Confirmo volta para a perspectiva para ver se eu entendi corretamente e então ele percebe que eu entendo. Se assim for, 7 - Eu pergunto se ele está interessado em ouvir minha apresentação de como eu posso ajudá-lo. Depois que eu apresentar, 8 - Posso perguntar como ele se sente sobre o que acaba de ser apresentado. Se bem, 9A - Peço seu compromisso. Se ambivalente ou não tão bom, 9B - Eu esclarecer preocupações e /ou acusações e, em seguida, perguntar por seu compromisso

Cada uma dessas etapas tem poder e finalidade.. É extremamente eficaz para as chamadas de vendas e reuniões de desenvolvimento de relacionamento. Ela irá produzir todas as informações para que você possa estruturar uma apresentação para mover as perspectivas para o compromisso, ou relacionamentos de cimento ou para indicar que você &'; tenho um não-comprador neste momento e ele &'; s tempo para deixar
testá-lo

Em seguida pessoa que você &'; re com o – esposa, filho, amigo, garçom, etc., fazer uma pergunta open-ended e don &'; t falar por (4) segundos. Este será um grande desafio, mas trabalhar com ele. Quando ele /ela começa a falar, don &'; t interrupção. Basta manter balançando a cabeça. Observe o quanto essa pessoa lhe diz.

Agora, escolher algo que ele /ela disse e pedir para esclarecê-lo. Isto é, O garçom diz: “ O peixe é realmente bom hoje à noite &"; Você diz: “ O que é sobre o peixe que o torna tão bom &"?; Espere por ele para falar e perceber o quanto mais você aprender sobre o peixe

Agora oferecer algo que o garçom didn &';. T dizer, mas você sente que ele deveria ter dito, como, “ Você didn &'; t dizer nada sobre a frescura do peixe, ou o tempero, ou o que outros clientes disseram sobre esta noite &';. s fish &"; Você &'; ll perceber que você &'; ll obter ainda mais informações

Eu poderia continuar com as etapas restantes, mas ele iria ficar um pouco louco.. Você &'; re não tentar vender o garçom. No entanto, para aqueles que você está tentando vender, você &'; ll tem que praticar com alguém como você &'; ll implementar os 9 passos acima. Como lógica e simples como eles som, eles são difíceis de fazer. E se você acha que pode cortar curto o processo, testá-lo em ambos os sentidos. Mas, I &'; m confiantes de que você &'; ll descobrir que você chegar onde você quer ser mais rápido e fácil implementação de todas as 9 etapas.

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &'; t sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.