Como alcançar seus objetivos de vendas em 2010

I &'; tenho certeza que por agora que você estabeleceu suas metas de vendas para o próximo ano. Se você haven &'; t eu sugiro que você começar rachando e fazê-lo agora. O tempo está deslizando passado! Se você definir suas metas, parabéns! Aqui estão 10 coisas que você pode fazer para alcançar esses objetivos.

1. Invista tempo prospecção de novos negócios a cada semana. A maioria dos vendedores contam com clientes existentes para gerar suas vendas. Atribuir um montante específico de tempo para procurar novas oportunidades de negócio se ele &'; s dentro de uma conta corrente ou de uma empresa completamente nova. Quanto tempo você está disposto a comprometer-se a prospecção de novos negócios?

2. Amplie seu alcance. Eu conheço um VP de Vendas que regularmente recebe sua equipe em conjunto para discutir novas indústrias que podem direcionar para seus produtos. Isso ajuda a sua empresa de forma consistente exceder suas metas de vendas. Que novas indústrias ou mercados verticais você pode alvejar?

3. Melhore a sua proposta de valor. Esqueça a abordagem cansado de “ Here &'; s o que fazemos e aqui &'; s os prêmios que &'; ve &" ganhou; Que resultados você ajudar as empresas a atingir? Concentre-se no desenvolvimento de um segundo passo 30 nesta e certifique-se que está focada em sua perspectiva, não sua empresa. Como você pode melhorar sua proposição de valor?

4. Melhore suas habilidades de questionamento. A maioria das pessoas de vendas pensam que fazer boas perguntas, mas na verdade, eles don &'; t. Saiba como pedir de alto valor, as questões de alto impacto que fazem os seus clientes potenciais e acho que diferenciá-lo de seus concorrentes. Pode parecer fácil, mas ele isn &'; t. Ele requer cautela e coragem de perguntar. Que novas perguntas que você pode começar a perguntar?

5. Peça referências. Eu sei eu sei. Você &'; ve ouviu isso antes. Assim como eu Mas eu &'; serei o primeiro a admitir que eu don &'; t executar de forma consistente, embora eu sei melhor. E o fato da questão é referências têm um ciclo de vendas mais curto para não mencionar uma taxa de fechamento mais alto. O que você vai fazer para garantir que você pedir referências mais consistente?

6. Aperfeiçoar suas apresentações. I &'; não estou falando sobre memorizar seu discurso de vendas. Em vez disso, trata-se de adaptar cada apresentação de vendas para que ele atenda às necessidades específicas de cada cliente ou prospect. Isso também significa tempo para ensaiar cada apresentação de vendas antes de se reunir com a sua perspectiva de investir. O que você precisa fazer para melhorar suas apresentações de vendas?

7. Obter um acordo. Isto pode parecer óbvio comprar muitas pessoas de vendas não conseguem pedir algum tipo de compromisso quando se encontram com, ou conversar com, prospects e clientes. Pedir alguma forma de compromisso, em cada fase do processo aumenta a sua oportunidade de fechar o negócio. Isso pode ser tão simples como pedir, “ O que são os melhores passos &" próximos?; ou “ Você está preparado para avançar &";?

8. Manter seu nome na sua perspectiva &'; s mente. Uma chamada ou dois não é suficiente. Você precisa encontrar maneiras criativas para manter seu nome na sua perspectiva &'; s mente. Isso pode incluir correio tradicional, e-mail, redes, chamadas gota-a, etc. e certifique-se que todos os contatos oferece algum tipo de valor para o seu cliente e prospect. O que você pode fazer para manter seu nome na sua perspectiva &';? S mente

9. Melhore suas habilidades de venda. O mundo dos negócios mudou nos últimos 12-24 meses. Se você não se adaptaram a sua adaptado sua abordagem você corre o risco de ser deposto pela concorrência. Isto significa que você precisa ler um livro, ouvir um podcast, pegue um programa de formação, obter algum coaching, ou participar de um grupo Mastermind. E don &'; t apenas ouvir o que está sendo dito; trabalhar em aplicar os conceitos em seu negócio. Como você pode melhorar suas habilidades de vendas?

10. Mostrar aos clientes por que eles deveriam continuar a fazer negócios com você. Só porque alguém comprou de você no passado não significa que eles vão continuar a fazê-lo no futuro. Em hoje &'; s clima de negócios você precisa provar constantemente a seus clientes existentes por isso que faz sentido continuar a comprar o seu produto /serviço. O que você pode fazer para reforçar esta aos seus clientes?
Embora a recessão é oficialmente sobre, isso vai levar tempo para as empresas a recuperar. Modifique a sua abordagem agora e aplicar os conceitos neste artigo para fazer de 2010 o seu melhor ano de sempre Restaurant &cópia!; MMX Kelley Robertson, Todos os direitos reservados

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