Treinamento de Vendas: O Guardião da Primavera

me deparei com uma história uma vez que eu acho que ilustra muito bem como nós precisamos cuidar de nossos prospectos quando vender. A história é algo como isto. Trata-se de um homem que vivia em uma floresta nos Alpes orientais com vista para uma aldeia austríaca. Este velho homem tinha sido contratado anos atrás por um conselho da cidade sábio para certificar-se as águas da montanha fluiu livremente na primavera maravilhosa que fluiu para a pitoresca aldeia.

O velho fielmente ano após ano removido folhas, galhos e tudo o que poderia contaminar ou obstruir o escoamento da água. Como resultado, a mola vila era uma atração para os turistas e cisnes igualmente. A aldeia foi pacífica, feliz e abençoado.

Uma noite, anos mais tarde, um outro conselho da cidade começou a falar sobre o guarda-redes quase mítico da mola. Eles se perguntavam, “ Por que estamos pagando esse homem? Alguém já viu? Este dinheiro pode ser utilizado para fins de melhor &"; Como resultado, eles decidiram encerrar os serviços do velho homem.

Por um tempo, tudo permaneceu o mesmo. A primavera era bonito ea aldeia floresceu. Mas então veio o outono. As árvores começaram a perder seu controle sobre suas folhas. Ramos e galhos rompeu as árvores e caiu no córrego.

Um dia, alguém notou algo diferente sobre seu maravilhoso primavera. Ele estava a mudar para uma cor diferente. Logo veio uma neblina sobre partes do primavera e um cheiro nauseante começou a pairar em torno dele. Os turistas deixaram a encantadora povoação. Os cisnes decidiu procurar um novo lar.

A Câmara Municipal convocou uma reunião de emergência. Eles perceberam que um terrível erro que cometeram ao disparar o velho homem da floresta. Eles imediatamente o contratou de volta. O velho começou a trabalhar e realizou o milagre novamente. Dentro de algumas semanas, a água que dá vida estava fluindo livremente e, certamente, da fonte da cidade. Logo tudo estava normal, saudável e abençoada

Muitas vezes tratamos nossos prospects e clientes muito parecido com o conselho da cidade tratado “.. O guarda-redes da mola &"; Nós parecem não ter nenhum uso para eles e nós levá-los para concedido. Lembre-se disso, sem eles, não temos vendas. Meu pai costumava me dizer o tempo todo que crescem em nosso negócio de família. “ Nosso cliente (e perspectiva) é o nosso sangue vida &"; Eu deixar-nos hoje com uma venda pensado para refletir? Estamos tendo o cuidado de o “ guarda das molas &"; em nossas vidas Restaurant ?.