Use esses dois números de duplicar o seu negócio em 12 meses

Todo mundo quer ver o crescimento em vendas e receita líquida. É importante para os pequenos empresários para definir metas de rendimento e para ver os resultados de vendas, mas muita ênfase sobre estes números pode impedi-lo de alcançar seus objetivos.

Usando a sua figura receita para orientar seu marketing é como dirigir olhando no espelho retrovisor o tempo todo. Esse número diz-lhe onde você esteve. Ele não lhe diz como chegar onde você quer ir.

Há um par de números-chave e rácios para manter na frente de você que irá ajudá-lo a chegar a suas vendas 'destino'.

Como um fazendeiro de soja que crescem Iowa, você tem que plantar sementes com cuidado e cultivar plantas para a maturidade para garantir uma boa colheita e um bom lucro. A quantidade de sementes que você planta e a percentagem que germina e cresce bem determina a rentabilidade da sua exploração agrícola. O mesmo é verdade em marketing e vendas; o número ou leva você gera eo número que você converter em vendas determinar o seu rendimento.

Estes são os dois números mais importante prestar atenção no marketing. Use-os para avaliar o seu marketing e determinar quantas vendas você vai gerar:

1. O número de clientes potenciais qualificados em seu banco de dados. Estas são pessoas que te disse que eles têm uma preocupação ou problema que você pode ajudá-los com e que querem ouvir de você novamente.

2. Sua perspectiva de conversão do cliente avaliar a porcentagem de clientes potenciais qualificados você converter para clientes pagantes.

A matemática é simples; as perspectivas mais qualificadas que você tem e as mais elevadas as taxas de conversão, o mais receita. você vai gerar

Suas vendas vão ficar congelados nos níveis atuais, se você se concentrar em quanto de receita que você está fazendo e ignorar a importância de construir a sua lista de clientes potenciais qualificados. Você pode duplicar o seu negócio nos próximos meses com a construção de seu banco de dados de clientes potenciais qualificados e melhorar suas taxas de conversão.

Números de Marketing Você não precisa ser um gênio da matemática para se tornar um especialista em marketing matemática. Preste atenção a estes números em uma base semanal;

- O número de pessoas que viram seus anúncios, ler seus artigos ou recebidas seus mailings.

- A percentagem dessas pessoas que responderam ao seu anúncio ou artigo. Não é quantos anúncios você corre, mas quantas pessoas prestam atenção a seus anúncios que importa

-. A percentagem de inquiridos que, na verdade, deram-lhe suas informações de contato e adicionou-se ao seu banco de dados. Estas são as pessoas que se identificaram como clientes qualificados que estão interessados ​​em aprender mais.

Se você está no mercado através de seu site, é incrivelmente simples de identificar esses números diariamente e semanalmente para acompanhar o sucesso de seu marketing. Veja como;

1. Olhe para o número de visitantes ao seu site diariamente ou semanalmente.

2. Divida esse número pelo número de pessoas que você contactados. Esta é a sua taxa de conversão de visitantes do site para clientes qualificados. Se o seu site está configurado corretamente, pelo menos uma em cada dez pessoas devem estar em contato com você e adicionando-se a sua lista de clientes potenciais qualificados. Se você usar anúncios do Google para conduzir os visitantes ao seu site, você pode enviar os visitantes para páginas de destino específicas e aumentar a sua taxa de conversão de 20 ou mesmo de 25%.

O que você deve esperar do seu web site? Para cada cem visitantes únicos no seu site por semana, de 10 a 25 deve ser o envio de um e-mail solicitando mais informações sobre seus produtos e serviços. Cada mês a sua lista de clientes potenciais qualificados e suas vendas devem crescer.

Antes de terminar este artigo, assumir o compromisso de aplicar essa matemática simples do marketing para crescer seu negócio. Definir uma meta para o seu negócio. Olhe quantos clientes potenciais qualificados o seu marketing está gerando.

Anote este número, em seguida, colocar uma linha diagonal através dele e próximo a ele anote o número de clientes qualificados que você deseja adicionar ao seu banco de dados a cada semana.

Eu tenho feito este pequeno exercício por dois anos com o meu web site atual. Minhas metas para a aquisição de clientes potenciais qualificados ficam maiores a cada mês como o meu negócio cresce. Minha última meta é de 500 novas perspectivas por semana. Isto traduz-se em 6 a 7 por cento mais negócios cada mês. Com um pouco de planejamento, você pode ver o seu negócio crescer tão rápido.

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