Técnicas de manejo de oposição - aprender as lições dos artistas Worlds Estrelas

A maioria das pessoas que vêm para os meus treinamentos de vendas quer saber sobre manuseio e fechamento objeção. A menos que eles tenham recebido treinamento antes ou são um pouco mais experiente, eles acham que as vendas se baseia no que você diz no final do processo.

Isso não é verdade porque as vendas é um processo que começa quando volta você está fazendo a sua prospecção, a sua investigação e quando você faz o primeiro contato. Os bits finais devem ser sobre a finesse de como você terminar o processo. Em vez disso, muitas pessoas se preocupam e comentário:

"Pedro, eu posso ver as pessoas o suficiente Eu simplesmente não posso 'acordo' com as suas objecções". Ou "Eu só preciso que pergunta matadora para fechar cada negócio!"

Eu estou indo dar-lhe algum material exemplo de minhas objeções e fechar DVD que é mais de 60 minutos de captura de tela DVD destinados especificamente a manipulação e oposição de fecho. Há uma série de coisas importantes que você pode fazer para garantir que você nunca, nunca, têm que confiar em técnicas de manejo skool objeção antigos:

Saiba mais e mais sobre o seu mercado-alvo e as perspectivas para que você possa articular claramente como você ajudar a resolver os seus problemas
Aprenda a demonstrar um retorno sobre o investimento (ROI) para o seu produto ou serviço
antecipa as acusações e lidar com eles antes que eles nunca chegar a saber:.

"John, à primeira vista, pode parecer que somos o fornecedor mais caro no mercado por capa de produto. Quando você levar em conta os seus valores médios de pedidos e programação de ordem, eo fato de que nós não cobramos um prêmio para o próximo dia do transporte internacional, nós somos realmente um dos mais rentável. Tenho elaborado um plano total de preços para suas compras planejadas próximo ano, que mostra isso. Você está bem com isso? "

Junte-se como uma empresa e debater todas as técnicas de manipulação de oposição que estão trabalhando para a sua empresa e seu pessoal de vendas. É bem provável que você tenha algumas respostas fantásticas já.
Ficar melhor para fazer perguntas duras para qualificar seus potenciais clientes dentro ou fora do negócio com você.

Eu garanto que se você acompanhar e prática apenas um dos estas técnicas que você vai começar a ver um rápido declínio na objeções das vendas e seu sucesso de vendas vai atravessar o telhado. Deixe-me saber como vai, você não vai Restaurant ?.