Propostas de minas para surpresas do Opportunity

Com a economia causando perspectivas e clientes para fixar suas carteiras fechadas, que &'; re procurando em todos os lugares a preencher nossos dutos. Um lugar que você não pode ter examinado recentemente está em suas propostas anteriores, mas eles poderia ser o lugar mais rápida de encontrar novas oportunidades

Quando eu &';. Estou trabalhando com uma perspectiva, eu gosto de olhar mais longe e mais profundo do que o problema inicial que vêem chegar a todos os possíveis problemas que os criarem. Muitas vezes o problema isn &'; ta uma simples e mais profunda que eu cavar com questionamento, quanto mais eu aprendo sobre como podemos resolvê-lo.

A minha abordagem resultados de consulta em uma proposta que vai além de uma recomendação. Ele inclui quatro, cinco, seis sugestões ou mais em coisas que podem fazer para enfrentar o desafio, completo com diversas opções de como começar

It &';. S musculoso e cheio de idéias que eles podem optar por implementar &ndash ; ou apenas pensar sobre por agora

E é aí que reside a oportunidade para nós em uma economia resistente

Se você &';.! re escrever uma proposta de carne como eu, muitas vezes, seus clientes irão optar por mover transmitir com apenas uma parte do que você recomendou. Eles gostaram as suas ideias, mas o orçamento, recursos ou tempo limitado a sua implementação inicial.

Eles provavelmente ainda lhe disse que &'; d como a “ esperar e fazer as outras coisas mais tarde &";

E, se você &'; re um vendedor experiente você derrotou-os para baixo com as datas de quando eles &'; d fazer o “. outras coisas &";

Mas ocupado como nós somos, e ciente de como os clientes estão olhando para conservar os gastos, você pode não ter revisitado as “. &" outras coisas;

Agora &'; é a hora! Você poderia ter uma mina de ouro de oportunidade direita em seu disco rígido!

Vá para trás e rever suas propostas a partir dos últimos doze meses. Primeiro olhar para as sugestões que eles escolheram para investir em
• Como &'; s sua implementação progredindo
&bull?; Que progresso que eles fizeram na resolução dos problemas que eles escolheram para lidar com a primeira
&bull?; Onde é que eles ainda precisam de ajuda para eliminar esses desafios? Você cheira uma oportunidade lá?

Em seguida, olhar para todos aqueles grandes recomendações feitas, mas eles optaram por esperar. Here &'; s a mina de ouro apenas esperando por você para descobrir isso
&bull!; Será que as questões por trás suas sugestões ainda existem
&bull?; Eles poderiam fazer a diferença no seu cliente &';? S rentabilidade ou redução de custos se fixa agora

Don &'; t maravilha. Vá descobrir!

Configurar uma reunião de revisão para fazer uma verificação de status com o seu cliente.

Eu realmente gosto de reuniões de avaliação. Estes são a sua oportunidade de check-in de como você &'; re fazendo, reforçar o grande trabalho que você &'; ve concluída até agora, e obter o seu cliente &'; s um acordo sobre o valor que &'; já tenha experimentado.

A poeira fora da proposta e usá-lo como seu guia na reunião.

A melhor parte é, seu cliente vai se lembrar bem. Antes de tomar qualquer decisão, em primeiro lugar você sabe que ele passou um bom tempo estudando isso. Você analisou o documento em profundidade com ele para ter certeza de que ele fez!

Use a proposta de revisitar as questões que você originalmente descobertos e acordados antes de começar a trabalhar juntos. Compartilhe as áreas que você acha que pode ajudar a levar os resultados que &'; ve já experimentaram até mesmo para níveis mais altos com alguns ajustes simples ou adições.

Em seguida, lembrar o seu cliente das recomendações que você &'; D feitas. Discutir essas coisas que eles queriam para “ esperar e fazer mais tarde &";.

Como você fala, a dor desses problemas ainda não resolvidos virá rugindo de volta. O seu cliente pode ver a necessidade de enfrentá-los agora, especialmente se ele &'; ll ajudar a reduzir custos, gerar mais receita, ou melhorar a produtividade de uma equipe já sobrecarregada.

Seja criativo e mostrar como você pode ajudar, mesmo dentro de seu orçamento apertado. Seus clientes irão apreciar a atenção que você &';. Ve dados os seus problemas

Antes que você perceba, novas oportunidades surgirão e seu pipeline vai ser saudável novamente Restaurant  .;