Construir uma rede de referência poderosa e virão

Como empresários individuais, às vezes sinto como “ Lone Rangers &"; por conta própria, tentando descobrir maneiras de trazer mais clientes
Um proprietário da empresa &';. s sobrevivência e crescimento depende em grande parte em trazer novos clientes. Quem quer ficar sozinho no intervalo, sozinho, tentando descobrir como trazer clientes e expandir os negócios? Isso leva tremenda energia, e trabalho duro para produzir resultados médios.

Em vez de operar em seu próprio país, existem maneiras para a criação de uma força de vendas de pessoas felizes para se referir negócios para você. Pense
sobre como as grandes empresas aumentar as suas vendas. Eles têm grandes forças de vendas lá fora, vendendo seus produtos. As pessoas de vendas são informados sobre o produto, chamando sobre as perspectivas, e são comissões pagos com base no número de contas que trazem Uma das diferenças entre uma grande empresa e você é que você é o “. Rdquo um &; Você é sua força de vendas, ou seja, se você operar como um “. Lone Ranger &";.

Uma forma eficaz de criação de sua força de vendas é através de sua rede de referência
uma rede de referência é um grupo de pessoas que já conhecem você, entender o seu negócio, e pode encaminhar as pessoas interessadas em comprar o seu produto ou serviço. Com uma poderosa rede de referência, um fluxo ilimitado de perspectivas de qualidade começam a chegar para você rapidamente e sem esforço. Você nunca tem que frio-call novamente! Esta é a maneira mais fácil e eficaz para estabelecer um fluxo contínuo de leads quentes.

A construção de uma rede de referência começa com educar as pessoas que você já conhece, os seus clientes, colegas, amigos e pessoas que você encontra.
Você quer articular claramente o que você faz, que é seu cliente ideal, como seu produto ou serviço ajuda os seus clientes, e que &'; s única sobre como trabalhar com você. Uma vez que essas pessoas são educadas sobre o seu produto, eles se tornam seu próprio “. &Rdquo força de vendas; No entanto, tal como qualquer força de vendas, que ajuda a motivá-los a vender, dando-lhes algo especial como um agradecimento.

Considere oferecendo uma taxa de referência ou um presente especial para aquelas pessoas que se referem a negócios . você
pessoas serão motivadas para se referir negócios para você, se eles &'; re recompensado por isso. Eu sei, como uma pessoa de vendas, o que me motivou a mais para trazer essas vendas foi a comissão de seleção que recebi no final do mês. E, eu ainda amo receber esses controlos. I &'; ve se referindo a um colega de negócios e eu &'; m muito contente quando recebo uma nota de agradecimento e verificar a partir dele. It &'; s um incentivo para pensar em outras pessoas que podem se beneficiar de seu serviço

Ao organizar uma rede de referência saudável, você &';. Re vai ser capaz de confiar em outras pessoas no mundo, todos educados sobre os méritos de seu produto ou serviço, dispostos a tornar-se a sua máquina de marketing.

Aqui estão seis passos a seguir que irá ajudá-lo a criar uma poderosa rede de referência.

1. mudar a sua mentalidade:
Para algumas pessoas, não &'; s hesitação quando se trata de pedir remessa negócio. Temos pensamentos como, “ Eles ganharam &'; t quer me ajudar, &"; ou “ Como posso até pedir &"?; Antes de projetar esses medos, passo para trás e considerar. Se um cliente &'; s satisfeito com você, eles &'; re prazer de ajudá-lo. Além disso, as pessoas em seu círculo pessoal e profissional que acreditam em você, quero ajudá-lo a crescer.

2. Seja Proactive:
Ao invés de esperar para que as pessoas oferecem referências, pedir, porque mais do que provável, eles don &'; t pensar a oferecer. Ocasionalmente, eles podem dizer a você “ Eu disse ao meu amigo sobre você &"; It &'; s realmente grande quando isso acontece, mas don &'; t contar com ele

3.. Escreva o que quero dizer:
Para ajudá-lo a ganhar confiança, escrever as palavras que você quer dizer. Depois pratique dizendo em voz alta até que você &'; re confortável com isso. Todos nós nos sentimos desconfortáveis ​​fazendo algo novo. It &'; s apenas como ir ao health club e trabalhar fora. Você tem que usar esse músculo uma e outra vez, a fim de construir a força. It &'; é a mesma coisa com pedir referências

4.. quando pedir um Cliente:
O melhor momento para pedir um cliente para uma referência é imediatamente depois que você &'; ve recebeu um elogio, e /ou quando a venda é fechada. Uma vez que seu cliente pronuncia as palavras, “ I &'; m feliz trabalhar com você. Eu realmente apreciar esta &"; Que &'; s sua dica para perguntar se há &';. S qualquer outra pessoa que eles sabem que se beneficiariam da mesma maneira de seus serviços

5. Referências Taxas:
Estabelecer um programa de referência pelo qual as pessoas recebem uma taxa de referência ou um presente especial para as pessoas que eles se referem a você. Deixe sua rede de referência saber com antecedência o que podem esperar em troca de suas referências. Dar referências funciona nos dois sentidos. Se as pessoas se referem negócios para você, diga que você vai fazer o mesmo para eles.

6. Acompanhe:
Uma vez que o fluxo constante de referências começa a entrar, ele &'; s tempo para começar a gerir todos esses leads de forma organizada. Existem vários programas de software projetados para você ajudar a controlar o seu negócio e referências. Outlook, ACT e Goldmine vários programas de software para check-out.

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