Seguros de vendas: Encerramento de ansiedade

Por que as pessoas perfeitamente normais quebrar a suar quando chega a hora de fechar o negócio?
pessoas normais têm de fechar a ansiedade, porque eles têm não tratada adequadamente as etapas iniciais do processo de vendas. Encerramento deve ser nada mais do que uma conclusão natural para uma conversa de venda.

Se você &'; re sofrendo de ansiedade fechando-o &';. s devido a uma das quatro razões
A perspectiva didn &'; t concorda com uma conversa de venda, em primeiro lugar. Você confundiu o comprador, apresentando muitas opções. Você didn &'; t levar o comprador através de um processo de pensamento que os ajudou a comprar. Ou você didn &'; t agitar a razão emocional a perspectiva deve agir e agir agora.

A perspectiva deve concordar com uma conversa de venda, ou você &'; re desperdiçando seu tempo
Para que isso aconteça eles devem primeiro concordar que há um problema, desafio ou obstáculo impedindo-os de. conseguir o que querem. Eles também devem concordar que o seu problema percebido vale fixação ou superação.

Quando você apresenta um comprador com mais de três opções que &';. re morto na água
Idealmente, você só deseja apresentar duas opções, em certas ocasiões pode ser necessário apresentar três, mas você nunca quer apresentar mais de três opções, porque ele &'; s inteiramente demasiado confuso para o comprador. Quando você apresenta duas opções que &'; s realmente fácil para fechar simplesmente perguntando-lhes se eles preferem A ou B.

Você &'; re o especialista que você &'; re suposto conduzir a conversa de vendas, mas a melhor maneira de fazer isso é através das perguntas que você faz.
Estas questões precisam ser feitas de uma forma estruturada que ajuda a perspectiva para comprar. Você precisa ajudá-los a explorar o que eles querem, o que &'; s impedindo-os de ter que, agora, os outros problemas de não ter o que querem causas, eo valor financeiro ou emocional a eles de conseguir o que.

Se você pode &'; t acionar o ponto quente emocional proporcionando a motivação subjacente para a compra de você won &'; t ter uma venda
Uma das maiores razões que você don &';. t chegar a este ponto quente é porque você saltar para uma forma solução muito cedo na conversa de vendas. Isso acontece porque você &'; re mais ansiosos para vender, e porque lhe falta a maturidade de vendas que leva para sondar pacientemente pela compreensão.

Quando você todas essas etapas anteriores direito você &'; d tem que ser um covarde completo de lutar para fechar
Muito a sua surpresa você &';. verá que muitos de seus clientes potenciais irá pedir-lhe como começar se você aren &'; t movendo rápido o suficiente para eles. Mas mesmo se você &'; re ainda lutando neste momento a primeira vez que você chegar lá o caminho certo você pode desfrutar o sucesso de vendas de seguros se você &';. Ll apenas dar mais um passo

E esse passo é empenharem-se activamente a perspectiva
com isso quero dizer levá-los a escrever as coisas, priorizar opções, verificar as opções preferidas, etc. Quando você faz o que você &';. re levando-os a fazer small “ sim &"; decisões ou julgamento fecha, então quando ele &'; s tempo para o grande “ sim &"; que &';.. re já a bordo e pronto para ir