Construindo sua prática de acupuntura com vendas éticos e sincero

É claro que para construir uma prática de acupuntura temos de ser tanto o profissional de saúde ea pessoa de negócios, todos os dias nós vamos trabalhar. Por isso, estamos sempre usando 2 chapéus quando se trata de nossos pacientes. Um chapéu é a pessoa que toma cuidado do paciente e administrar a acupuntura. A segunda chapéu é a pessoa de vendas, aquele que lida com todas as interações financeiras e de negócios com o paciente. Isto inclui vender os tratamentos de acupuntura e certificando-se que o paciente reprograma como sugerido.

É importante notar, antes de ir mais longe, que você absolutamente pode ser uma pessoa de vendas em sua prática de acupuntura de forma ética e sincero maneira. Na verdade, o mais compaixão e cuidado que você tem para sua prática e os pacientes, o mais bem sucedido e sem esforço suas abordagens de vendas será.

Agora, se foi tão fácil como colocar um anúncio para fora, em seguida, tendo um paciente andar em sua porta e pagá-lo, e depois é só continuar a receber tratamentos sem qualquer trabalho extra de sua parte, que seria maravilhoso.

Mas, infelizmente, sabemos que é preciso um grande esforço para chegar ao ponto de administrar o tratamento de acupuntura e receber o pagamento. Marketing é o primeiro passo. Se o paciente encontra o seu anúncio, e eles gostam do que vêem, então eles vão pegar o telefone e ligar para você.

Quando eles fazer essa chamada, eles vão estar sentindo-lo para fora para ver se você é alguém que quer trabalhar com. Eles provavelmente irá pedir-lhe algumas perguntas, talvez em relação a preocupações financeiras, cobertura de seguro ou a sua disponibilidade e horas. Eles também podem estar se perguntando sobre seus serviços e se você sentir que você pode ajudá-los. Todas as respostas que você responde com é uma parte importante do processo global de vendas. Se você responder de uma forma que transforma o seu paciente fora, então sua venda falhou eo potencial de renda a partir dessa pessoa desapareceu. Por outro lado, se você responder a estas perguntas ou preocupações de uma forma que constrói a confiança e confiança, então você estará se movendo na próxima aspecto da venda, a consulta inicial.

Quando você agendar esta consulta inicial , certifique-se de também deixar uma oportunidade para o paciente para receber seu primeiro tratamento logo depois. Durante a consulta inicial, você deve criar uma ansiedade no paciente para iniciar o tratamento e você quer don &'; t quer perder esse potencial

Se o seu paciente ou cliente recebe um tratamento, então você pode estar pensando a parte de vendas de. sua interação com o paciente estiver concluída. Mas let &'; s lembre-se, o paciente pode mudar de idéia a qualquer momento e decidir não continuar o tratamento com você

Portanto, não só você tem de prestar os serviços que você vendeu-los, você também tem que. satisfazer as expectativas que você definiu para eles e continuar a vender os seus serviços e que você tem a oferecer a cada vez que o paciente entra para um tratamento.

Se ele está tendo o paciente entrar para tratamentos adicionais, a venda de outros bens ou serviços que você pode oferecer, ou trabalhando para obter referências a partir deles, você nunca deve parar de vender.

A melhor parte das vendas em um ambiente de saúde é o mais vendas que você faz meios e os mais doentes que você está vendo e, portanto, quanto mais as pessoas que você pode ajudar. Por último, o seu lucro é uma relação directa com a sua satisfação pacientes e sua capacidade de ajudá-los a Art  !;