Semelhanças entre a obtenção de bilhetes vendidos-out Sporting eventos, e fazer vendas

I &'; m uma porca dos esportes. Sempre que viajar para uma cidade que eu normalmente verificar os horários de qualquer equipe pro colégio ou de qualquer esporte para ver o que eu poderia ser capaz de participar. Além disso, meus amigos e família estão bem conscientes de que eu &'; m muito bons em obter grandes ingressos para jogos, pagando menos que o valor nominal - mesmo em eventos com ingressos esgotados. It &'; s uma espécie de jogo e um desafio, uma Eu costumo ter sucesso no. E &'; s praticamente vendas, assim como muitas interações humanas são. Let &'; s olhada em alguns dos pontos de venda que podemos aprender com aquisição de ingressos para eventos esportivos

Don &';. T apenas desejo de oportunidades. Eu vejo outras pessoas ticketless estádios e arenas fora, andando até cambistas, pagando inflado, os preços absurdos. Eles andam por aí sem rumo, esperando que &'; ll esbarrar em alguns bilhetes a um preço justo. Meu “ segredo &"; é encontrar pessoas comuns que têm bilhetes extra, mas preferem vendê-los a alguém respeitável-olhando (OK, um pouco, pelo menos) que irá utilizar ele próprio os bilhetes em vez de revendê-los e arrancando outra pessoa. Portanto, eu sei que devo anunciar meu desejo e criar oportunidades, segurando minha mão no ar e dizendo: “ Eu preciso de bilhetes &"; Uma grande parte das vendas é simplesmente fazer as chamadas. Você está apenas desejando para as vendas? Você está criando oportunidades suficientes para si mesmo

Don &';? T ter medo de risco. Cada vez que fazemos uma chamada de vendas que colocamos a nossa auto em risco de não cumprir o que desejamos ... ou de língua amarrar-nos no chão, parecendo ser blithering tolos (por algumas pessoas &'; s definições, de qualquer maneira.) E até certo , eu pareço um bobão andando por aí com um, dois, ou mais dedos empurrado para o ar (às vezes as pessoas me dizem isso). E há sempre as pessoas que vêem os dois dedos estendidos e dizer, “ homem Paz, ha, ha, ha &"; Então criativa, eles são. Eu não podia &'; t me importar menos. Eu sei que se eu quiser bilhetes, isto é o que eu preciso fazer. Meu desejo por ingressos é muito maior do que qualquer preocupação possível que eu tenho para o que as outras pessoas pensam. Bottom line, don &'; t ter medo de risco. Melhor ainda, alterar as suas definições do que você pode ter medo. Então, o que se você receber um e" não &" ;? Reformular a que, “ pelo menos eu tentei, e obteve uma decisão &";.

Acredite que você pode. Alguns representantes de vendas totalmente evitar certos tipos de perspectivas e chama porque don &'; t acho que eles &'; ll ser bem sucedido. Dou risada quando vejo relatos da mídia de bilhetes para alguns jogos de alto perfil e eventos indo para preços exorbitantes. Que &'; s bom, eu digo, porque mantém minha competição de distância. I &'; ve começado no sétimo jogo da World Series, a final do jogo Quatro campeonato, The Masters, NBA e da Major League Baseball All-Star Games, NFL e NHL jogos do playoff, noite da inauguração de uma turnê dos Rolling Stones ... e muitos t ser tido por menos de valor de face quadruple, outros onde a mídia disse que os ingressos não podia &'. Eu paguei valor de face e sob em cada um desses eventos. Eu sabia que &'; d retirá-lo antes mesmo got para o local. E eu particularmente adoro quando um cambista de fala rápida vai me perguntar o que eu &'; estou olhando para pagar, e eu digo a ele “ rosto ou menos &"; e ele diz-me que eu &'; sou louco. Eu sempre respondo dizendo “ I &'; ll vê-lo dentro &"; Se você acredita que &'; re batida antes mesmo de tentar, it &'; s sempre uma profecia auto-realizável

As perguntas são suas ferramentas.. Como eu sempre digo, fazer perguntas, ouvir, e você &'; ll saber exatamente o que você precisa para estruturar um bom negócio. Eu sempre acho que as pessoas têm bilhetes extra porque tenho-os livre da sua companhia, os amigos não podia &'; t aparecer no último minuto, e /ou têm medo de vender bilhetes acima valor de face, com medo de ser preso. Naturalmente, tudo isso é uma boa informação para mim. Quanto mais você sabe, mais você pode adaptar uma recomendação de atraente que aborda suas necessidades e preocupações.

Não mostrar desespero. I &'; ve representantes de vendas visto tão desesperada para as vendas, eles são rápidos para cortar preços, ou don &'; t realizar o pleno potencial de uma venda porque eles tentam envolvê-lo cedo antes que eles completamente desenvolver o problema e sua solução. Da mesma forma, os meus filhos sabem quando eles estão comigo, e eu &'; estou lidando com vendedores de bilhetes, que nós don &'; t salto em distância nos primeiros bilhetes que vemos. Eles sabem agora, muito bem depois de anos de observar-me, que eles não estão a dizer, “ papai, basta comprar aqueles &" ;, uma vez que é claro que os vendedores poderiam usar isso para sua vantagem!. Agora eles &'; re parte da equipe, dizendo: “ Let &'; s ir Pai, nós provavelmente pode fazer melhor &"; Don &'; t ter medo de andar longe de um negócio se ele &';. S não win-win

Peça, e pedir muitas vezes. It &'; s um princípio tão simples Você don &'; t começa o que você don &'; t pedir. Muitas pessoas de vendas deixar o dinheiro na mesa, simplesmente porque eles don &'; t perguntar para o negócio. Na negociação de bilhetes, I don &'; t quer fazer alguém perder dinheiro, mas eu normalmente pedir um acordo muito favorável. Na maioria das vezes eu entendi Restaurant  .;