Pisar Vendas Consultivas Beyond

venda Collaborative ou consultivo. O que &'; é a diferença? Aren &'; t eles intercambiáveis ​​termos? Na verdade, não. A colaboração é um passo além da venda consultiva tradicional. E uma oportunidade para vender mais com seus compradores.

venda consultiva é um termo em uso ao redor do globo. E é eficaz - uma metodologia de venda e de mentalidade em que o vendedor, atuando como um conselheiro de confiança, ajuda o comprador a identificação das necessidades e oferecendo soluções dentro de seu relacionamento. (Esta definição é do glossário no Salesopedia). E sabemos venda consultiva funciona - nós &'; ve habilidades treinadas venda consultiva por mais de uma década, com 5-25% aumentos nas vendas em 60 dias ou menos

Mas é uma abordagem consultiva suficiente hoje!? Será que os compradores de hoje &'; s economia e demografia quer mais? Acho que sim. Eles querem ser uma parte do processo ea solução. Vendendo colaborativa permite que o envolvimento

A definição de colaboração é “. O ato de trabalhar conjuntamente &"; Venda Collaborative está trabalhando com seus compradores em um processo conjunto para esclarecer necessidades, identificando como a solução que você fornecer benefícios deles e, em seguida, navegar através do processo de tomada de decisão. It &'; sa processo de side-by-side em vez de um processo de head-to-head

Estas citações por Oliver Wendell Holmes fala para colaboração: "Muitas idéias crescem melhor quando transplantadas em outra mente que não aquele onde eles. surgiu. "

Quem sabe quanto mais os nossos compradores podem adicionar à profundidade de como eles usam nosso produto /serviço? Eles podem ter idéias para aplicação, uso e implementação que nós nunca pensou! Nossos compradores estão muito mais informados do que jamais foram com tanta informação acessível na ponta dos dedos, 24/7. Eles têm algum tipo de fundo, experiência ou informações para trazer para a discussão sobre a maioria dos tópicos. E quando podemos colaborar com eles e conjuntamente descobrir necessidades, desejos, desafios e soluções para ajudá-los, estamos a construir um relacionamento mais profundo e um cliente mais leal

Em seguida, você &' tempo;. Re conversando com um comprador ou cliente em potencial , envolvê-los o máximo que puder no processo de venda. Não só eles irão apreciar a um colaborador no processo, mas você também pode sair com informações que alimentam ainda mais a sua venda com outros clientes Restaurant  .;