Uma forma distinta para fechar em mais vendas

Estima-se que 9 em cada 10 cursos de treinamento de vendas não têm impacto duradouro depois de apenas três meses. Que &'; s realmente lamentável, dado que muitos donos de empresas gastam milhares de dólares em treinamento de vendas a cada ano.

Com um significativamente elevada taxa de insucesso, que &'; sa grande corte em sua rentabilidade, especialmente quando você calcular o número de horas de treinamento você e sua equipe gastas em formação. Se você somar todos &';. S despesas e tempo de viagem, você pode simplesmente achar que você não obter o retorno do seu investimento em formação que você queria

Para obter o máximo de seus dólares de formação, eu recomendo um distintivo maneira de fechar em mais vendas que é autêntico para você e homenageia a sua perspectiva. A partir de uma perspectiva de longo prazo, desta forma distinta de abordar suas perspectivas de resultados em:

Uma relação de longo prazo com seus clientes,
rede produtiva mais eficaz e, e
uma melhor compreensão sobre como melhor para motivar sua equipe.

A conversa distinta ocorre quando você entender a maneira que você está naturalmente com fio. Quando você entender sua fiação natural, você também pode se tornar mestre em detectar que em outros, como seus clientes potenciais.

O que é Fiação Natural?

Seu fiação natural é presente no nascimento e permanece com você toda a sua vida. Sua fiação é uma parte de sua natureza, enquanto os seus comportamentos são parte de sua criação.

Deixe-me primeiro resolver os seus comportamentos, que fazem parte do ambiente acolhedor e mudam ao longo do tempo. Quais são os fatores alimentando? Educação, relacionamentos e responsabilidades são alguns dos fatores que influenciam o seu comportamento. É por isso que você don &';. T se comportam exatamente da mesma maneira que você fez quando você era 18 anos

Para dar um passo adiante, vamos &'; s falar sobre sua fiação. A descoberta de &'; como o &'; impactos da fiação um indivíduo &'; s ações elimina grande parte do mistério na compreensão de como as pessoas gostam de receber sua comunicação. Com este novo conhecimento, você é capaz de forma mais clara e com confiança interagir com as pessoas ao seu redor.

Esta introspecção profunda em sua própria fiação, em seguida, faz com que seja fácil identificá-lo em outros. Quando você mancha como sua perspectiva quer receber a sua comunicação, o processo de vendas torna-se menos sobre o que dizer em seguida e mais sobre como você pode melhor servir o seu cliente.

O que eu recomendo aos meus clientes é de notar. Observe os sinais de que seu cliente está lhe dando. Isso vai muito além de espelhamento de sua perspectiva. Quando você notar, não só o que eles dizem, mas como dizem, você começará a se concentrar em como eles querem que suas informações e que tipo de informação que eles querem.

Por que isso é importante?

Quando você entregar a informação a forma como a outra pessoa quer recebê-lo, você &'; ll ser mais eficaz. Você &'; ll ser mais eficaz não só em cultivar o relacionamento, mas a sua perspectiva vai ver que você “ obter &"; -los.

Quando eles vêem que você compreendê-los, eles vão ter um senso de confiança em trabalhar com você. Ele também constrói confiança. E as pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam.

Como faz seu Fiação aumentar as conversões de vendas (ou não)?

Quando um de meus clientes, que cria sites para pequenas empresas, começou a trabalhar comigo, ela estava frustrado que ela não estava se fechando em mais perspectivas. Ela tinha alguns clientes, mas estava insatisfeito com as taxas de conversão.

Começamos por rever o seu perfil de cliente Seleccionados. Um dos principais fatores é uma pessoa &'; s psico-gráficos. Nisso, ela identificou a fiação de seus melhores clientes.

Uma vez que nós identificamos a fiação de seus melhores clientes, eu soube imediatamente o que estava acontecendo em seu processo de vendas com seus clientes potenciais.

Ela era entregar a sua informação da forma como ela foi com fio:. metodicamente e um monte de informações
As perspectivas ela estava atraindo gostei suas informações de forma rápida e em pontos de bala. Eles não querem ser envolvidos nos detalhes da criação de seu próprio site e que &';. É por isso que eles queriam contratá-la

Você pode ver a desconexão potencial se uma pessoa oferece uma grande quantidade de informação lentamente a uma pessoa que quer seu informações rápidas e em pontos de bala?

Em um ponto, ela iria enviar-lhes um relatório de 20 páginas para completar para que ela pudesse dar-lhes um escopo de trabalho. Ela perguntou por que demorou tanto tempo para eles para completar e, por vezes, nunca consegui-lo de volta, resultando em uma venda perdida.

Ela iria oprimi-los com informações. E, isso é o que nós sabemos: a mente confusa nunca mais buys.We dirigiu a ela preocupação com a obter as informações que ela precisava para citar um escopo de trabalho e ser capaz de atender seus clientes em movimento rápido que queriam suas informações em pontos de bala

A solução era simples.

Eu recomendei que ela tem uma página com as opções clicáveis ​​sobre o que eles precisavam de um site, em vez de um preenchimento no relatório de 20 páginas em branco.

Dentro de um curto espaço de tempo, ela estava recebendo o que ela precisava para identificar um escopo de trabalho e sua perspectiva recebeu a informação da maneira que eles precisavam.

O fato é que o treinamento de vendas pode ser uma importante fonte de sua rentabilidade. Você apenas tem que perceber as necessidades de seu cliente e entregar as informações da maneira que eles querem recebê-lo Restaurant  .;