Quais são as suas reais metas de vendas para 2011?

O que suas metas de vendas para o próximo ano parece? Os vendedores mais bem-sucedidos costumam ter dois números em mente:. A sua quota, que é o seu pedaço de meta de receita anual da empresa, e, em seguida, outro número maior que representa o que eles precisam vender para atingir seus próprios objetivos pessoais

O segundo número é o mais importante, uma vez que os melhores golos vir de dentro de sua própria mente. Assim como você não pode perder peso porque alguém quer que você, nem você pode sentir-se animado ou motivado sobre um alvo que tenha sido imposta em você do lado de fora.

Para que um objetivo de motivá-lo a trabalhar, você realmente tem que querer isso; . e só você sabe realmente o que você quer

Independentemente do que você vende soluções, há uma coisa eu tenho certeza: você tem um objetivo em sua mente que você deseja alcançar. Pode ser uma certa casa, um carro melhor, um sonho de férias que você sempre quis tomar, dinheiro para a educação universitária de seus filhos, ou qualquer número de um milhão de outras coisas.

Na verdade, seu objetivo não pode ser financeira em tudo.

I encontrar pessoas em vendas que são motivados pelo desejo de ganhar a viagem empresa, estar no topo um por cento de sua empresa, ou garantir uma promoção.

O ponto é que não há há tal coisa como um objetivo ruim. Ele simplesmente deve ser seu objetivo; um objetivo que motiva você!

E, para ser mais eficaz, não pode ser uma vaga noção de algo que você gostaria de ter em algum momento no futuro. Você deve transformá-lo em um plano de ação que é tão realista como é motivador.

Aqui estão algumas dicas sobre como transformar seus objetivos em um plano realista de ação para um estelar 2011.

1. Transformar seu sonho em um número e, em seguida, atirar mais elevado. Como eu mencionei, não é importante que o seu objetivo seja financeira; mas em um certo ponto, você terá que transformar o seu objetivo em algo mensurável e muito provavelmente em vendas, algo focado em receita recebida.

Como você definir suas metas mensuráveis, estimar um pouco sobre o lado alto.

Quando você dispara para mais elevados do que o que você realmente quer, muitas vezes você vai conseguir em um nível superior ou, pelo menos, exatamente onde você originalmente esperado e planejado. Avançar para não planear em tudo, o maior erro que um vendedor pode fazer é com o objetivo muito baixo.

Ao vender-se curto, você perder um monte de grandes coisas que você poderia estar desfrutando. Não há necessidade de ser realista, mas certifique-se a sonhar alto.

2. Traduzir o seu número em atividades mensais, semanais e diários. Agora que você tenha estabelecido algo mensurável para alcançar o que você quer mais, pense nisso em termos de o que você deve medir e realizar ao longo do ano.

Se, por exemplo, você tem uma meta de quantas novas contas que você deseja proteger em um ano, a fim de gerar a sua meta de receita e fazer aquela viagem fabuloso, transformar esse número em um número específico de tentativas de ligações, , reuniões, etc, que você vai precisar para chegar lá. Basear o seu número em suas percentagens de fechamento do passado.

Finalmente, você vai querer saber quantas chamadas frias, prospecção e-mails, eventos ou outras atividades de geração de chumbo que você precisa fazer para conseguir as coisas começaram a rede.

De lá, você deve ser capaz de definir algumas metas de actividade semanais que vou levar você ao seu objetivo pessoal e que espetacular viagem que você está planejando.

3. Compare o que você precisa para que você tenha sido atribuído. Eu mencionei anteriormente que não há tal coisa como um objetivo ruim. Isso é verdade, mas se o que você precisa vender para atingir o seu sonho é muito menos do que a quota que lhe foi atribuído pelo seu gerente, então você provavelmente vai ter um problema!

Para se manter bem sucedido em seu trabalho , a sua quota e sua própria meta de vendas deveriam pelo menos igualar.

Se há uma grande discrepância entre o que você espera de si mesmo em comparação com o que os seus espera gerente de você, talvez uma consulta seria tempo bem gasto. Isto irá melhorar a comunicação e prestação de contas em ambos os lados.

À medida que avançamos para um outro ano, você provavelmente vai ter metas de vendas que foram dadas a você por outra pessoa. Embora seja importante que você atender a essas expectativas, você será mais realizado quando utilizar o seu talento, habilidade, e tempo para trabalhar para as coisas que você mais deseja em sua vida Restaurant  !;