Definição: Vendas instrutor

Existem muitas razões pelas quais você gostaria de contratar um consultor de vendas ou treinador para sua empresa. Talvez você tem uma nova linha de produtos que saem e querem entrar no mercado com um respingo grande? Ou sua força de vendas não foi encontrando sua quota? Ou você quer melhorar as técnicas de frio chamando de sua equipe de vendas? Ou a taxa de fechamento de seus vendedores poderia usar alguma melhoria? Seja qual for o motivo, você deve contratar o treinador de vendas direita. Há certas coisas que você deve procurar ao tomar a decisão sobre a contratação de um treinador de vendas:

O que pode o treinador de vendas fazer por sua organização? Peça informações específicas. O que exatamente ele vai fazer? Peça-lhe para ser específico sobre números. Peça informações específicas sobre a porcentagem que ele será capaz de aumentar as vendas em. Será que ele garantir seu trabalho? O que ele vai fazer se os números de vendas don &'; t aumento como prometido?

Entrevista com o consultor de vendas, assim como você iria entrevistar qualquer novo funcionário: Uma das melhores perguntas a fazer um candidato treinamento de vendas é perguntar-lhe como ele vai sobre o seu trabalho. Isso é importante. Você deve contratar alguém que é simpático. Em particular, como ele irá interagir com a força de vendas? Este é um terreno escorregadio, porque sua equipe de vendas pode pensar que eles estão sendo punidos se eles don &'; t como o novo treinador; ele deve ser capaz de fazer uma grande primeira impressão, empática e simpático. Ele deve ser capaz de demonstrar que tem essas características na entrevista.

Peça referências: Você precisa falar com clientes anteriores. Pergunte-lhes se tinham recebido as mesmas promessas que você está recebendo. E, se o treinador vir através como prometido? Ou ele era curto sobre os resultados? Nunca contratar alguém que não oferece referências. Ele não deve ter nada a esconder.

Examine seu currículo: O treinador que você contratar deve ter um currículo espetacular. Ela deve incluir passagens por vendas empregos, melhor ainda se fosse para empresas Fortune 500. Não contratar um consultor de vendas que não teve uma grande carreira de vendas. Ele não pode ensinar as pessoas a não ser que ele tem, ele próprio, feito o trabalho. E, verifique se suas afirmações são verdadeiras. Chame seus empregadores anteriores para ver se ele era, de fato, um grande vendedor. Só um verdadeiro profissional de vendas pode ensinar outros vendedores Restaurant  .;