*** Relate imediatamente com Pessoas duplicando o seu Química

Coloque as pessoas à vontade e você &'; ll obter mais do que você quer

Para tornar as interações clique imediatamente você &'; ll tem que fazer CEO &'; s, executivos de nível C e as pessoas em geral se sentir confortável. Se eles &'; re confortável, eles vão falar abertamente com você e dar tudo o que você &'; ll precisa para ter sucesso com eles. A maneira mais rápida e fácil de fazer isso é para combinar com seu estilo para o deles. Todas as pessoas se sentem mais à vontade quando seu estilo é semelhante ao deles.

A palavra-chave aqui é você. Você terá que fazer a correspondência, ajustando o seu estilo para o seu ou dela. Ele doesn &'; t importa o que seu estilo é real. Tudo o que importa é o estilo que você expor com este indivíduo

Apesar de anos de observações de especialistas e testes, eu ter reduzido estilo até quatro características facilmente utilizáveis ​​– ritmo, riscos, resultados e social. Existem muitos programas e livros sobre estilos de comportamento, pessoas tipos, sub-tipos, etc. No entanto, você &'; d tem que ser um gênio ou do computador para lembrar todos os sinais relevantes e como agir para cada um. Meu sistema é simples. Existem apenas quatro traços. Tudo o que você &'; re vai fazer é medir o quanto de cada pessoa em frente você tem e aceleração ou desaceleração seu para corresponder

Agora, aqui &';. O que eu &'; ve observado através de meus anos de experiência usando este. Se você entrar em conflito com um destes quatro característica, você &'; ll sobreviver, mas com dificuldade. Se você entrar em conflito com dois ou mais, haverá atrito e você &'; não vai avançar em sua relação. Por exemplo, suponha que seu ritmo é rápido e sua é lenta. Isto fará com que algum desconforto. Mas se os seus resultados, de risco e social durante toda a partida ou estão perto, ele provavelmente irá OK. No entanto, se o seu ritmo é rápido e seu lento, e seus resultados são gerais e ele gosta de detalhes, você &';. Re vai ter um monte de problemas

Novamente a chave é você. Você &'; ll tem que modificar seu padrão de abordagem e falar. No exemplo acima, você &'; ll tem que retardar para baixo seu padrão de fala e fornecer uma descrição detalhada. A outra pessoa não vai mudar para o estilo, a menos que ele quer que você se sinta confortável. Mas hey, it &'; s não como mudança de religião. It &'; s, que adapta ao indivíduo. Agora, se você &'; re pensando em usar essas características para julgar um potencial, relação pessoal de longa duração, certifique-se de suas características correspondem naturalmente com a outra pessoa &'; s e você &'; re não ajustando

Pace – Lento para rápido

Com que rapidez se fala e quer informações. Não há nada pior do que um indivíduo fala lenta conversando com alguém que gosta de ouvi-lo rápido e direto ao ponto. Vice-versa, não há nada mais irritante para alguém que gosta de ouvi-lo lenta e deliberada de alguém falando muito rapidamente. Sei que falo rapidamente. Portanto, quando alguém começa a falar, eu vou medir seu ritmo e ajustar o meu ritmo para combinar

Resultados – Geral para
detalhada

Este é o nível de detalhe se entra quando se fala com você? Ela vai esperar que você entregar suas respostas ou apresentação ou exemplos neste mesmo nível de detalhe. Se a pessoa responder suas perguntas leva muito tempo para explicar em detalhes o que ela está procurando, ela vai querer que você explicar como você vai lidar com isso em detalhes também. Por outro lado, se a pessoa é muito geral, em seguida, que é basicamente como você &'; ll quer responder a perguntas e presente. No entanto, você tem que ter cuidado para não assumir que tudo está a ser respondida em geral, ou detalhe. Vai depender de cada tópico. Algumas pessoas querem mais sobre um tema que é muito importante para eles e quer ter a certeza outra é apenas reconhecido. No entanto, outras pessoas querem apenas os pontos altos em tudo.

Minha tendência é entrar em detalhes sobre muitas coisas, então eu tenho que ter cuidado para não aborrecer alguém. Portanto, eu tenho que julgar como uma pessoa pede ou fala comigo, quantos detalhes, I &'; ll entrar.

Risk – Risco Avoider ao Risco Taker

A tolerância ao risco é tudo sobre como ele /ela se sente o resultado terá impacto sobre ela ou sua carreira. Todo mundo quer um resultado positivo, mas um tomador de risco quer ganhos, mais de tudo, grande quebra-throughs, etc. Considerando um avoider risco, quer garantias que o resultado não pode falhar, mantém o status quo, é no tempo, dentro do orçamento, não retrocessos, etc.

Algumas pessoas são tomadores de risco, mas a maioria (quase 80%) são avoiders risco. Para tomadores de risco sua apresentação terá de mostrar como eles vão ganhar, ou antecipadamente, ou para bater o filão da mãe com a sua solução. Para avoiders de risco que você vai ter que mostrar com exemplos, referências, etc. como sua solução tem realizado a tarefa e não tem chance de fracasso.

Eu sou mais de um tomador de risco, então eu tenho que ser paciente e compreensivo com avoiders risco. Com tomadores de risco, eu só continuam a despejar sobre o quão bom é que isto vai ser para eles

&ndash social; Solitário de Borboleta social

Será que ela gosta de fazer as coisas por conta própria ou será que ela gosta muito de insumos e pessoas envolvidas. Algumas pessoas gostam de ter todas as informações e mantê-lo perto de seu colete. Eles, então, fazer a sua decisão e fazer o download para todos os outros envolvidos. Por outro lado, algumas pessoas gostam de ter muitos pontos de vista e insumos, e depois decidir. É fácil de dizer, o que é que pelo número de pessoas que aparecem na reunião. Se houver apenas uma pessoa, este é um keep-it-to-digite a si mesma pessoa. Se toda a equipa mostra-se, ou ela chama outros a entrar, então este é um indivíduo muito socialmente ativo

I &';. Ma solitário e quer o líder para tomar a decisão e ser feito com ele. Mas ele doesn &'; t sempre funciona dessa forma. Então, quando eles aparecem com uma equipe, eu levá-los todos para falar para que eu possa avaliar cada um. Quando eu apresento, eu olhar para cada um e ajustar meu estilo para a pessoa a minha descrição impactos mais. Na maioria das vezes ou em caso de dúvida, me ater ao líder &'; s estilo

Como Funciona

Em primeiro lugar, conhecer o seu estilo - Pace – lenta para rápida; Resultados - gerais para detalhado; Risco – avoider risco para tomador de risco; Social e ndash; solitário ao partido pessoa. Use uma escala número, ou seja, de 1 a 10. Em seguida, use o mesmo processo quando se observa a pessoa que você &'; re com. Observe quão perto ou quão grande é a diferença entre o seu estilo e deles.

Estas características variam de um extremo ao outro. Por exemplo, alguém pode explicar seu desejo de você em algum detalhe (resultados 7), e só pode trazer uma outra pessoa para a reunião (sociais 4), e pode ser um pouco nervoso sobre o risco (risco 3), e falar em uma ritmo moderado (pace 5). Você sabe onde suas agulhas apontar, então agora você conscientemente ajustar a sua abordagem. No meu caso, há grandes lacunas em risco eo ritmo

It &';. S bom fazer isso o mais rápido possível, porque você quer a pessoa confortável imediatamente. Que &'; s por isso que você precisa de algumas boas perguntas de abertura. Veja meus artigos sobre entrevistas. It &'; s grande se você pode avaliar antes da reunião. Se você &'; ve nunca conheceu obter a informação de quem conhece o seu alvo pretendido.

Quando você entra em uma reunião, eu sugiro que você tem as quatro características no topo do seu bloco de notas com o seu número de calibre e um espaço em branco para o número do calibre da outra pessoa. Enquanto o executivo está falando, medir-lo. Insira suas leituras e observe como ele se compara ao seu. Isto irá mostrar-lhe como você &'; ll tem que ajustar. Quanto mais você começa a falar individual, o mais precisão você vai ser capaz de avaliar suas características

Combine sua química para o seu e você &';. Vai ganhar sua aceitação. Caso contrário, você &'; ll tem uma reação que doesn &';. T trabalho para nenhum de vocês

Situação Comum

Ser-lhe cartões

A maioria das pessoas não conscientemente ajustar a sua abordagem para o outro pessoa &'; s estilo. Eles só seguir em frente serem quem são e esperar que as pessoas gostam deles. O executivo se sente confortável, ou não, e, em seguida, inconscientemente decide se ele &';. Ll prestar atenção ou tomar essa pessoa a sério

Resultando Problema

Às vezes você clica. Às vezes você Don &'; t

Você pode vender muito mais se você &';. Re aceite por todos os seus contatos e perspectivas

Se a química do seu doesn &'; t jogo, o executivo sente que você é diferente e torna-se inquieto. Isso faz com que ele se torna instantaneamente defensivo e em guarda. Ele pode até mesmo ser irritado. Você agora terá um tempo difícil obter dele para ouvi-lo, acredito que você e respeitá-lo.

Se você don &'; t você ajustar maneirismos para cada indivíduo, você vai se dar bem com apenas aqueles como você e isso vai limitar o seu sucesso tremendamente. Se a química do seu &'; s jogo, você &'; ll ir mais longe, mais rápido e mais fácil.

Confira-se

Placar: 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você aborda a todos da mesma maneira? ____

2. Você conscientemente tentar pegar no outro &'; s estilo? _____

3. Você sente que conviver com outras pessoas? ____

4. Quando você don &'; t clique, você acha que a pessoa é estranho ou algo pior? ____

Scoring: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 é bom; Menos de 3 significa que ele iria ajudá-lo a considerar sua abordagem

E agora convidamos você a saber mais

Jogo Chemistry &'; s., - O que fazer, - como fazê-lo, e - como se sentir confortável fazendo isso

7 páginas de descrições táticas e técnicas para ajudar você a entender os diferentes estilos e características que são importantes para as suas interações; Além disso, 7 estratégias completas e táticas para usar ao entrevistar; Além de uma completa “ Tak &'; n-o às ruas &"; Planilha para prepará-lo para conversas com executivos; It &'; é tudo neste Solução de problemas E-Book: C-Nível Vender Dica 20 – Imediatamente relacionar com as pessoas, combinando sua química
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