Não significa que você não compreende

Quando você ouvir não, você está ouvindo-o para uma razão muito boa
Você &'; re disse não, porque:. Você don &'; t sabe como vender-se para que você &' ; re conversando com as pessoas certas pela razão certa, você don &'; t sabe como usar o seu marketing como um processo de filtração, você don &'; t bastante perguntas quando você &'; re conversando com clientes potenciais, e você don &'; t ouvir o que os seus clientes potenciais estão dizendo. Uma vez que você entende por que você &'; re sendo dito não e como mudar isso você pode aumentar seu sucesso de vendas de seguros.

Marketing é o impulso que vai começar a pesada pedra roda de rolamento para o seu sucesso de vendas de seguros.
Correndo em volta tentando mão todos contentes que você se encontra, e chamando completos estranhos sem motivo aparente é exatamente o que você don &'; t quer fazer. Todo o propósito do marketing é gerar leads para as pessoas que querem saber mais sobre como fazer negócios com você. Você pode fazer isso acontecer quando você entender o que eles querem e você pode se comunicar claramente às pessoas certas.

Como você não ouve nenhum você começa a sentir tanto rejeitado e deprimido.
O que você realmente quer fazer é desqualificante pessoas se. Você deseja classificar para fora as pessoas que aren &'; t certo para o que você tem a oferecer para encontrar as pessoas que estão. Se você quiser alcançar o sucesso de vendas de seguros uma das lições mais difíceis que você tem que aprender e aceitar é que todo mundo não é uma perspectiva para você. Identificar e concentrar em atrair as pessoas que são clientes potenciais.

O trabalho de seu marketing é fazer com que os compromissos que você precisa para que você possa vender algo a alguém
Quando você chegar no compromisso que você já sabem que &';. re uma boa perspectiva se você &'; ve feito seu marketing corretamente. Então, quando você ouvir nenhum na nomeação it &'; s porque você didn &'; t bastante perguntas. Você didn &'; t ganhar a venda porque você didn &'; t descobrir o que a perspectiva realmente queria. Eles don &'; t acho que você compreendê-los e as suas necessidades para que você disse não.

Fazer as perguntas certas é realmente importante, mas assim é ouvir o que seus clientes lhe dizer.
Alguma vez você já tinha que acontecer com você? Um vendedor lhe fiz uma pergunta e, em seguida, eles simplesmente cozido no vapor em frente com sua agenda, embora ele didn &'; t fazer sentido com base em sua resposta. Here &'; s um exemplo pessoal. Como um novo membro da câmara eu recebi um telefonema de um consultor financeiro me convidar para um evento de networking que ele estava hospedagem para outros novos membros. Quando cheguei ao evento não era &'; ta evento de networking em tudo, mas sim um passo de vendas. Vários dias após este “ &"; networking evento o consultor financeiro me ligou e queria me mudar meus investimentos até ele. Quando eu respondi sem ele continuou a conversa como se eu tivesse dito que sim. Como você acha que eu reagi? Eu estava com raiva, assim como suas perspectivas estão com raiva quando você perguntar-lhes uma pergunta e, em seguida, deixar de ouvir o que eles realmente lhe disse. Se você quiser alcançar o sucesso de vendas de seguros verifique se você afiar suas habilidades de vendas. A análise habilidades de vendas livre é uma boa maneira de verificar-se
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