O ponto doce para venda de serviços

Atuação integrada sela o acordo.

Quer resultados acelerados em um risco de desenvolvimento de negócios? Quer acelerar seu cronograma fazer chover? Quer alavancar suas habilidades de vendas, marketing know-how e panache rede? O segredo para o seu sucesso impactando na vedação múltiplas ofertas reside na sua capacidade para tomar uma acção integrada em cada um dos quatro domínios-chave simultaneamente. Imagine um diagrama de Venn com quatro círculos iguais, que todos os cruz em um ponto central. Os quatro círculos incluem Redes, Marketing, PR, e Vendas. Nós todos sabemos o real estate mantra: “ localização, localização, localização &" ;. Here &'; um a considerar para o seu papel s: “ integrar, integrar, integrar &" ;. Muitos de nós têm dificuldade para integrar a ação nessas quatro áreas-chave, porque temos nublou as distinções entre eles. Para não mencionar as mentalidades ou crenças críticas que temos sobre cada um e as maneiras em que nós começamos a nossa própria maneira.

Abaixo está uma breve degradado das distinções. Identifique suas mentalidades atuais e avaliar se eles estão apoiando o seu crescimento suficiente para alcançar seus objetivos. Como você explorar as seguintes distinções, pergunte a si mesmo estas perguntas: O que eu já fazendo nesta área? O que mais eu poderia fazer? Qual a percentagem do meu tempo é gasto em cada um? Onde eu desabou essas distinções? Onde e como eu poderia integrar minhas atividades em todos os quatro domínios? Qual seria o impacto e valor ser se eu fosse para gerar um salto quântico em meus resultados rainmaking?

1. Networking é a parte relacional. Ele está se conectando com outras pessoas para fins de partilha de recursos, informações, ligações, referências, idéias, etc. Cultivando uma rede de relações de trabalho é crucial para seu sistema de desenvolvimento de negócios, mas por si só não vai ser do jeito que você construir ou expandir sua base de clientes. Verdadeiro networking envolve conexão de procura com interesse genuíno em outros. Você está construindo seu pipeline, conhecer pessoas que podem ou não estar directamente ligados à sua estratégia de desenvolvimento de negócios. Você &'; re chegar lá e criar relacionamentos de todos os tipos, e expandir seu círculo, pedindo outros para apresentá-lo a pessoas que eles conhecem. Você &'; re compartilhar sua rede com os outros e introduzir as pessoas umas às outras que possam ser de interesse ou serviço. Você &'; re engajar-se em Nove Mindsets de Networking (it &'; sa jogo, conexão, buscando, em parceria, até agendas dianteiros, curiosidade autêntica, seis graus de separação, o clima de conforto, doador &'; s ganho e na acção constante). Networking está lançando um gol aberto, envolvendo todos, e indo além de coleta de cartões de visita para a criação de relações autênticas com seres humanos reais.

2. Marketing é o elemento preparação. Marketing é como você prepare-se para tomar o seu pacote exclusivo de identidade, a sua oferta irresistível, e sua mensagem para o mercado. Isso envolve muita estratégia, trabalho de design, escrita e divulgação, mas essas coisas por si só não irá obter os clientes que você quer. Marketing inclui branding e da criação de um,, singularidade reconhecível consistente sustentável. É aquelas atividades que produzem materiais informativos e outras coisas para distribuir ou direcionar as pessoas para para que eles possam aprender sobre você, sua empresa, ou sua oferta. Documentos, discursos, publicidade, materiais promocionais, imagens e elementos de garantia (logotipo, papel timbrado, cartões de visita, websites, brochuras), escrevendo cartas, pesquisando clientes e prospects, ou qualquer coisa que você faz para se posicionar como um especialista cai sob este domínio. Marketing é quando você planejar as atividades, estratégias e abordagens conceptuais, quer adquirir, reter ou re-adquirir compradores.

3. Relações Públicas está ligada ao marketing, porque sua imagem e mensagens impactos sua marca. PR envolve tudo o que fazemos com a mídia e imprensa. Ele pode ser pró-ativo ou reativo. Gerir a sua presença aos olhos do público, mesmo sem uma crise pode ser assustador. It &'; s essas coisas que você faz para se você ou sua empresa em artigos de notícias, aparições de rádio ou televisão, ou outras entrevistas de alto perfil. Se você não tem as habilidades para escrever comunicados de imprensa convincentes, se você não tiver treinamento de mídia, e se você não tiver as relações com os jornalistas e produtores, você não pode querer tentar isso por conta própria. Comunicações estratégicas pode ser complexa.

4. Vendas é sobre implementação. Uma vez que tomar o tempo para entender as nossas mentalidades e as mentalidades sociais /culturais relativos às vendas, então podemos começar a reformular essas atividades importantes de uma forma que nos apóia e nos sustenta, em vez de nos esgota ou salienta nós. É possível transcender as práticas de vendas disfuncionais e simplesmente ajudar as pessoas de maneiras que eles irão apreciar. Vendas se sente desconfortável quando ele não está alinhado com valores centrais. Quando é baseada na integridade, que lhe dá energia, porque ela está ligada a seus valores fundamentais. Atividades de vendas são sobre a implementação de suas estratégias de desenvolvimento de negócios. Simplificando, Vendas envolve fazer compromissos, procurando ser de serviço, fazendo ofertas fabulosas e ousadas, e pedindo para o negócio. Os elementos críticos de vendas envolvem um entendimento básico do processo de vendas e seu próprio ciclo de vendas, sabendo as suas cotações e números, a movimentação de pessoas através de seu pipeline, e quaisquer atividades que geram diretamente clientes, contratos e receitas.

Você já entendeu os números envolvidos no processo de vendas, e agora você precisa descobrir como encaixar tudo em tempo-wise. Muitos profissionais pensam dessas áreas-chave como uma receita linear e modular para o sucesso. Em vez de pensar nisso como “ primeiro eu preciso para obter os meus materiais de marketing vai, então eu posso iniciar a rede, e quando eu recebo a mensagem de mídia na faixa I &'; ll ser capaz de vender &"; mudar o seu plano de acção para incluir ações estratégicas em cada uma das quatro áreas-chave de uma só vez, e você vai ver um salto quântico em seu impacto e os resultados. Seu objetivo é dominar a integração de onde a implementação preparação e relação se encontram.

Relação + Preparação + Execução = CLIENTES

Ou, dito de outra forma,

Redes + Marketing + = Vendas $$$$

Muitos esclarecido e businessfolk de sucesso irá dizer-lhe que não é uma relação de um-para-um, e que é mais importante para passar a maior parte do seu tempo em redes ou atividades relacionais. Como acontece com qualquer sistema, você tem que colocar um monte no sistema na frente para produzir o resultado desejado. Networking, marketing e muitas atividades de RP são os precursores de atividades de vendas, todos os quais são de entrada necessário. Ele isn &'; t magia. Wouldn o &'; t você preferiria estar no driver &'; s assento do que à espera de sua rede e os esforços de marketing para pagar? Assumir a liderança e, assim, controlar o seu tempo, seus esforços, seus resultados, a sua empresa. Agir em seu processo de vendas desde o início irá reduzir drasticamente o tempo para fechar, mesmo enquanto você está construindo sua rede, criando seus materiais e estratégias de marketing e gerenciamento de suas relações públicas e mídia.

Assim, para trás ao nosso conceito diagrama de Venn – Se você está tendo integrado, ação simultânea em cada um dos domínios de rede, marketing, relações públicas e vendas, você vai acertar o seu passo nesse ponto doce onde todos eles se cruzam. Esse ponto doce é onde você de forma mais eficaz e mais rapidamente selar o negócio. Não é sobre ir em quatro direções ao mesmo tempo. Pense em networking, marketing, relações públicas e vendas como as quatro rodas em que o seu BMW é equilibrado para sucesso ideal – um instrumento de precisão projetado levá-lo rapidamente na direção de sua escolha

por Suzi Pomerantz, autor de Seal the Deal (www.sealthedealbook.com) Art  !;