O melhor chave para destrancar portas para oportunidades

Eu tenho um amigo que é um profissional de vendas e ele é muito bem sucedido em seu campo. Perguntei-lhe sobre o segredo de seu sucesso meteórico.

Se você está vendendo produtos que todo mundo precisa, aparentemente, todo mundo é a sua perspectiva. Isto é o que acontece com o meu amigo. Todo mundo que ele vê é os seus potenciais clientes.

Aqui está o segredo que o meu amigo me disse. Quando ele começou seu negócio, ele fez um monte de chamadas frias. Ele entrou em uma loja e fez amizade com o proprietário ou o pessoal de lá. Sua intenção era apenas para fazer amizade com eles. Diferentemente da maioria dos outros povos de vendas estavam fazendo, ele nunca falou sobre o que ele estava fazendo e que ele estava vendendo.

"A maioria das pessoas vai falar sobre si mesmos e como grande seus produtos são. Isto infelizmente fecha as pessoas fora", disse meu amigo.

Meu amigo em vez fala sobre seu negócio ou o seu trabalho, sua família, amigos, hobbies e todas as coisas relacionadas com a perspectiva.

Se você sempre falar sobre a perspectiva, então, quando você tem tempo para dizer às pessoas que você está fazendo? O tempo para dizer às pessoas o que você está fazendo é quando a perspectiva começa a perguntar-lhe o que fazer.

Ao fazer isso ele faz um monte de amigos e, claro, ele fechou um monte de vendas.

O outro ponto ele compartilhou comigo foi ele sempre poderia pensar do ponto de vista da perspectiva. Ele demonstra empatia com as pessoas. Ele não vai forçar as pessoas a comprar dele um produto que tem um preço que é muito para a perspectiva. Ele irá aconselhar a perspectiva de comprar com um montante que eles se sintam confortáveis, que não vai colocar muita carga financeira sobre ele.

Diga-me como muitas pessoas de vendas estão fazendo isso. A maioria das pessoas de vendas vai fazer o seu melhor para tirar cada centavo de você. Quando você chegar em casa, você se sentem enganados e você prometer que nunca vai ver esse vendedor novamente.

O que o meu amigo fez foi que ele fez amizade com as pessoas para que se sintam à vontade com ele e têm confiança nele antes de comprar dele. E ele acha que do ponto de vista da perspectiva. Este novo vai fazer as pessoas sentir que você está do lado dele, em vez de apenas mais pessoas de vendas tentando sugar o dinheiro fora dele.

Ao longo dos anos, meu amigo, não só está fazendo bem financeiramente, mas ele fez muitos amigos verdadeiros a quem ele conhece são de confiança e eles vão estar lá para ele quando ele precisa deles. Não admira que ele é tão feliz e sempre sorrindo.

A partir de agora, nem sempre se concentrar no que você quer de pessoas, mas sim ajudar as pessoas a conseguir o que precisam quando você está com pessoas. Você vai ser certamente desfrutando o sucesso como o meu amigo, se você fizer isso Restaurant  .;