Começar o negócio a partir de seminários educacionais

Eu trabalho com um monte de clientes que fazem seminários educacionais e muitas vezes me pergunto por que eles não obter os resultados que eles querem com o esforço. Nós acreditamos em fazer seminários educacionais, mas para realmente obter resultados a partir deles, você precisa ser muito claro sobre o que você quer retornar de fazê-las.

Muitos acreditam que se nós 'deslumbramento' los com o nosso conhecimento e dar- os lotes de público de informação que mostra que somos especialistas, eles vão querer comprar de nós. Embora a informação não construir credibilidade, o objetivo de qualquer seminário educacional deve ser o de despertar o seu interesse participantes tanto que eles andam longe dizendo: "Eu não posso fazer isso sem eles." Se os participantes não a pé com este acreditar, você precisa repensar a sua abordagem. Aqui estão algumas dicas que propomos para realmente obter os resultados desejados a partir do seu seminário educacional.

1. Criar apresentação que recebe o público envolvido em descobrir e discutir suas preocupações /questões /quer /desejos.

2. Se você está apresentando pela primeira vez ou entregar um novo discurso, prática ou revê-lo com um colega de trabalho pelo menos uma vez antes do evento real.

3. Pergunte no início o que cada um dos participantes espera ganhar com o programa (se o isn &' grupo;. T muito grande) Se o grupo for muito grande, selecione um punhado de participantes para responder à pergunta. Obtenha o grupo envolvido cedo.

4. Se possível, obter uma lista de participantes antes do evento para ver se há alguém que você conhece ou que se encaixa o seu &'; ideal &'; critérios de perspectiva.

5. Certifique-se de deixar tempo suficiente em sua apresentação para responder a perguntas totalmente. Don &'; t esquivar perguntas difíceis, mas don &'; t dizer-lhes tanta informação técnica que te trouxe o resto do grupo. Importante lembrar: Os participantes devem deixar o seminário /discurso sabendo que eles don &'; t sabe o suficiente, e que eles querem que você para ajudá-los, quaisquer que sejam suas razões

6.. Seja educado e gentil e alimentando ao longo do programa, mas especialmente no início, quando eles estão falando sobre suas questões /preocupações, etc.

7. Don &'; t sentir na defensiva, se você pode &'; t responder a uma pergunta. Afinal, você &'; re humano, assim como eles, e ninguém é perfeito. Seu trabalho é comunicar-lhes que a sua empresa, produto ou serviço – não apenas você – pode ajudá-los a resolver seus problemas.

8. Se você está falando mais de 3-4 minutos sem interrupção, você &'; re geralmente chato alguém! Envolver o público !!

9. Convide perguntas e lembre-se de seguir uma pergunta com outra pergunta (quando apropriado) para se certificar de que você sabe o &'; por que &'; por trás de sua pergunta e permitir-lhes ser mais específico para que a sua resposta realmente abordar a sua causa. Por exemplo, “ Quando devo minha fertilizar árvores &"?; Sua resposta pode ser “ Que tipo de árvores você tem &";?

10. Antes de fechar a sessão, peça para perguntas e comentários. Não deixe de pedir para ambos, e não apenas perguntas.

11. Sempre tem uma mão-out que os participantes levam com eles. Certifique-se de que tem o seu nome e número de telefone com ele para referência futura.

12. It &'; s importante que o público deixa o programa ter aprendido alguma coisa, mas &'; s mais importante que eles saem sabendo que eles don &';. T sabem tudo o que precisam saber, e que a sua empresa, produto ou serviço pode ajudá-los

13. Se tudo que você faz é educar o público, sem fazê-los envolvidos ou envolvê-los, você corre o risco de apenas apelar para o pessoal técnico e perder os outros.

14. Sempre pedir-lhes para preencher uma folha de avaliação – nome e número de telefone incluído. Tenha certeza que você pedir é que haja alguém que eles acham que iria beneficiar deste programa, ou se eles ou alguém que eles conhecem está interessado em uma conversa pessoal sobre as suas necessidades específicas. Também proporcionar um espaço para “ informações adicionais que gostaria de saber &";.

15. Sempre incluir uma descrição da empresa e os serviços prestados no final da mão-out.

seminários educacionais e discursos são uma ótima maneira de chegar na frente de um grande número de pessoas. Eles são mais bem sucedidos quando você criar o interesse eo desejo de falar com você pessoalmente sobre o trabalho específico a ser feito.

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