Ser o melhor vs. sendo consistentemente Escolhido

&cópia; 2003 Garrison Wynn http://www.wynnsolutions.com

Você tem o melhor serviço, produto, ou habilidades em sua área, mas por algum motivo você ainda não estão obtendo os resultados que você sabe que você merece?

Hey! Eu pensei que se você fosse o melhor, você deveria, eventualmente, ganhar. Let &'; s endereço a realidade de por que seus produtos, serviços ou estilos de liderança – ou aqueles de seus concorrentes – são selecionados.

Pense dos hambúrgueres mais vendidos no mundo. Eles são os melhores hambúrgueres? Não! Então, por que eles escolheram?

Porque não há mais para o sucesso do que ser o melhor! O que É que molho especial realmente especial? Não! It &'; s realmente muito grosseiro! I &'; não estou tentando criticar a indústria do fast food; ele combinou duas das coisas mais desejadas do planeta: Fast and Food.

O ponto é, o sucesso é mais do que ser realmente bom no que faz, é sobre ser consistentemente escolhido para fazê-lo.

Nós gostamos de fast food porque meet &'; sa necessidade específica. Algumas pessoas sob determinadas circunstâncias serão negociadas qualidade para a velocidade e se você pode colocar um pouco de molho especial sobre o lugar ainda melhor.

Here &'; s uma idéia I &'; gostaria que você considere: Não há tal coisa como o melhor! Se o mundo chegaram a acordo sobre o que &'; s melhor, todo mundo iria escolher o melhor e nada mais poderia mesmo ser considerado. -Tomada de decisão doesn &';! T funciona assim

“ As pessoas don &'; t necessariamente escolher o que &'; s melhor … eles escolhem o que eles são os mais confortáveis ​​com se ele &'; é a melhor ou não &";

As pessoas vão escolher o que eles sentem é o melhor. Que &'; s bem, eu usei a palavra F: sensação! As pessoas vão comprar em qualquer coisa que eles sentem irá atendê-los melhor. Nos negócios, isso significa que as pessoas. Pessoas don &'; t comprar de empresas ou contratar e promover um conjunto de habilidades discreta.

As pessoas compram de pessoas e elas contratar e promover pessoas. Então o que é que todo mundo realmente quer?

Entrevistas fora do registro com os gestores de topo e desempenho pessoal de vendas mostrar algo muito diferente de melhores práticas.

As melhores práticas tendem a se concentrar sobre o método, as táticas, eo conhecimento. Quero deixar bem claro que devemos ser tão bom quanto nos for possível no que fazemos e obter todas as treinamento de habilidades que podemos chegar em nossas mãos. It &'; s apenas que habilidade e conhecimento não são suficientes hoje &'; s mundo. Ser afiada e bom no que faz é apenas o preço de admissão. Se você acha que seu chefe não é muito inteligente, lembre-se, que ele é apenas inteligente o suficiente para ser seu chefe.

O foco consistentemente escolhido na mentalidade da abordagem, a agenda que todos nós temos em comum.

Todo mundo quer as mesmas três coisas; Amor, dinheiro e prestígio. Eles querem ser preocupava, ter alguma segurança e ser reconhecido como alguém entre lá companheiros. Então você tem que perguntar a si mesmo três perguntas:

Amor
Como detectável é a minha preocupação e cuidado em uma transação comercial

Dinheiro
Posso mostrar uma prova de minha integridade, estabilidade? e valor?

Prestige
Será que eles vão olhar bem para os outros, fazer negócios comigo

Wynn Solutions?