Vendas de seguros: Você não está vendendo dinheiro em uma Discount

Você não está vendendo o seu serviço e não um produto?
Então, o que você está fazendo marketing de produtos? Pare de tentar comercializar ou vender produtos e começar a aumentar suas vendas.

Dan Kennedy fala sobre a técnica de vender dinheiro com um desconto
E que &';. é exatamente o que você deveria estar fazendo, mas você &'; re aproximando tudo errado. Você &'; re usando a abordagem de deixe-me citar seu seguro, e abordagem tem juros baixos e de baixo valor. Quando você deve estar usando a abordagem de venda de dinheiro, com desconto.

Eu sei que isso pode ser confuso para você em primeiro lugar então vamos &';. s tornar as coisas claras
Primeiro, você nunca deve tentar mercado ou vender-se com base em produtos intangíveis conhecidos como seguros e instrumentos de investimento. Você don &'; t têm acesso exclusivo ou direitos de qualquer um destes produtos, de modo que quando você tenta vender-se com base nelas você &'; re nada mais do que commodity.

Você está vendendo um serviço e você &'; re vender seu serviço particular
Qualquer um dos seus concorrentes podem obter a sua perspectiva um produto equivalente.. Você tem que convencer os seus clientes potenciais que você pode obter-lhes exatamente o que eles precisam e salvar-lhes dinheiro significativo ao fazê-lo.

Poupar dinheiro significativo doesn &';. t significa necessariamente uma cotação mais baixa preço
uma cotação de preço é uma forma vulgar de fazer negócios, porque você sabe que você pode ter um orçamento melhor, porque você aren &'; t fornecendo cobertura equivalente ou cobertura adequada. Isso significa que você tem que entender o que o cliente quer eo que eles precisam, a fim de atendê-los bem.

Você tem estudos de caso que você pode usar para contar a história do que acontece quando as pessoas certas tenham a cobertura e investimentos errado.
O problema é que você utilizar essas histórias em relação a um produto quando você deve estar usando essas histórias em relação a um resultado desejado. Posicione-se como um consultor de seguro, em vez de uma pessoa de vendas

Como assessor seu foco está em obter a perspectiva o que eles não querem vender-lhes algo
E enquanto você &';.. Re ajudando-os a encontrar a solução para conseguir o que eles querem que você &';. re também aumentar suas vendas de seguros, porque quem mais eles compram de

Como seu conselheiro você pode mostrar a seus prospetos como a solução que você recomendaria paga por sua compra .
Agora qualquer momento algo paga por si mesmo de comprá-lo, don &'; t você? Claro que você faz. Por que mais pessoas compram aparelhos energeticamente eficientes e coisas chatas como isolamento Restaurant ?.