Como usar, tempo testado maneiras reais para fechar a venda em Pessoa

Todo mundo ama o Internet e que ela pode fazer para aumentar as vendas para muitas empresas, mas mesmo com todos os avanços da tecnologia, nada funciona melhor para geração de leads do que sair lá e encontrar-se com os outros em pessoa. Apesar de existirem vantagens para a geração de leads Internet, uma coisa que você não pode fazer on-line é transmitir sentimentos com tons vocais e expressões faciais. Encontros face-a-face são mais íntimos, e uma ótima maneira de fazer negócios. Aqui estão algumas maneiras que você pode fechar vendas da maneira old-fashioned:

Não basta cair no inesperado: Assim como seu próprio tempo é valioso, então é o momento de seus clientes. Se você acabou de cair em alguém sem deixá-los saber antes do tempo, você pode pegá-los nos horários de pico, quando eles são incapazes de se encontrar com você. Muitas pessoas também consideram rude. Com tantas maneiras de ser capaz de entrar em contato com as pessoas nos dias de hoje, a partir de telefones para e-mails e faxes, não há nenhuma razão porque você não deve ser capaz de criar uma nomeação para visitar os seus clientes potenciais em pessoa. Sua consideração por sua vez vai ser apreciado, e que são susceptíveis de obter essa nomeação. Então, você pode chegar até o âmago da questão de seu discurso de vendas

Saiba o que seus clientes querem:. Antes de iniciar a direita em seu discurso de vendas, sentar e conversar com os clientes potenciais, e descobrir o que é que eles realmente querem ou precisam. Dessa forma, você pode encontrar a melhor maneira de apresentar seus produtos e serviços de uma forma que eles se encaixam com suas necessidades. Fazer perguntas irá fornecer-lhe as informações que você precisa alterar seu discurso de vendas, conforme necessário para obter as vendas que você deseja. Se você não tem o que eles precisam, você vai encarecer-se a clientes, fornecendo-lhes informações sobre uma empresa concorrente. Eles vão lembrar isso, e muitas vezes vai fazer negócios com você em uma data posterior

Não vender produtos, vender soluções:. O que você está tentando oferecer a seus clientes não é apenas um produto, mas uma solução para um ou mais dos seus problemas. Ouvi-los, e apreciar o que eles estão dizendo. Eles não se importam com você ou a sua marca, só encontrar os produtos e serviços de que necessitam, e recebendo o valor para o seu dinheiro. Ao ouvir, você é capaz de encontrar soluções para os seus problemas, e explicar como seus produtos ou serviços pode ajudá-los, e melhor do que os de seus concorrentes

Sugerir, não venda:. As pessoas realmente não fazer como uma venda difícil, e eles gostam de se sentir como eles fazem as próprias decisões. Você pode influenciar as suas decisões, fazendo sugestões durante toda a chamada de vendas. Se os clientes têm quaisquer objecções, você pode fazer sugestões para superar essas objecções. Você está basicamente vai ter que agir mais como um consultor de uma pessoa de vendas, mas a ajuda que você está oferecendo, muitas vezes, ser o suficiente para selar o negócio. Como mencionado acima, você pode até ter que recomendamos a sua concorrência, mas no final, este é apenas vai fazer você parecer ainda melhor e mais confiável

Obter algo fora de cada reunião:. Mesmo se você não for fazer uma venda em todas as reuniões que você tem, você ainda pode andar longe dessa reunião lucrar de alguma forma. Você pode ter começado apenas um encaminhamento para ver alguém que possa estar interessado em seus produtos ou serviços. Suas perspectivas não pode ser pronto para comprar, mas eles podem conhecer outras pessoas que estão, e se você jogar seus cartões para a direita, você pode obter esta informação. Quanto melhor o seu relacionamento é com seus clientes, as referências mais você vai se sentir confortável em pedir Restaurant  .;