Vendas de seguros: Se você tem que chamar a frio

A chamada do frio nunca seria a minha primeira recomendação para o sucesso, mas há momentos em que você pode ter outra alternativa.
Então, por que não aprender como fazê-lo bem, se você tem que fazê-lo de qualquer maneira. Há algumas coisas simples que você pode fazer para fazê-lo melhor e ter maior sucesso.

Se você &'; re relativamente novo na indústria seu gerente de vendas irá forçá-lo a fazê-lo, e se você &'; ve sido na indústria por algum tempo, mas você &'; ve nunca aprendeu a se introduzir no mercado que você pode tem que fazê-lo
Se você &';. re como 84% de todas as pessoas de vendas que você tem relutância chamada. Você odeia a fazê-lo a obter resultados pobres e danifica seu ego frágil.

Há cinco coisas que você pode fazer para começar a obter resultados das chamadas frias você tem que fazer até que você aprender a se introduzir no mercado.
A primeira coisa que você deve fazê-lo trabalhar em sua auto- -confiança. As pessoas que você &'; re chamando são nem melhor do que nada menos do que você, eles &'; re apenas a pessoas como você que &'; ve cometeram erros e têm falhas, assim como você, não importa o quão bem sucedido que pode ser agora.

Tenha confiança absoluta de que você tem o que eles querem
Se você don &';. t, você &'; re vendendo o serviço errado. Quando você chamá-los no telefone ou cair inesperadamente a razão que eles aren &'; t animado para ouvir de você ou vê-lo, é que você haven &'; t feito o seu trabalho e desenvolveu uma mensagem de marketing 10 segundo núcleo que transmite o impacto emocional de ficar o que eles querem.

Don &'; t me chamar para se apresentar
Por favor, that &';. s presumindo que eu quero ouvir de você ou vê-lo e eu don &'; t. Tenha um objetivo claro que beneficia a pessoa que você &'; re contactar, ou don &'; t fazer o contato. E eles não devia o &'; t tem que ligar os pontos ou preencher eventuais lacunas para conseguir que o que você &'; re pedindo-lhes para fazer é uma situação real para eles.

Bloco tempo para fazer suas chamadas e cumpri-lo, não importa o quê.
Abra seu dia planejador ou ferramenta de planejamento eletrônico, e bloquear uma hora ao mesmo tempo todos os dias para fazer as chamadas. Quando essa hora vem fazer essas chamadas sem interrupções ou desculpas permitidos. E se você &'; re tentando chegar a executivos, profissionais, ou proprietários de pequenas empresas chamá-los muito no início da manhã antes que alguém começa a trabalhar, porque eles &'; ll pegar o telefone si mesmos pensando que &'; s alguém que eles conhecem.

Por último, desenvolver os hábitos que vão fazer você ter sucesso na chamada fria
Esses hábitos são:. a auto-confiança, uma mensagem de marketing essencial conciso e poderoso que coincide com a pessoa que você &'; re contactar, tomar medidas para fazer as chamadas todos os dias de modo a manter suas habilidades afiadas, e fazer todas essas coisas com freqüência suficiente e convicção de que eles se tornam um hábito que leva ao aumento do sucesso de vendas de seguros

It &';. s realmente muito simples se você &'; ve-se obtido em uma situação onde você acha que tem que chamar o frio, então a única maneira de fazê-lo bem é estar mais preparado do que você &'; ve nunca antes
Pegue o que você aprender. outras indústrias e adaptá-lo para caber a si mesmo. Desenvolver os procedimentos e técnicas que trabalham para você e, em seguida, praticá-los através da ação de fazer essas chamadas diárias. Se você &'; re indo para chamar o frio fazê-lo todos os dias. Se você don &'; t você &'; ll procrastinar e falar-se de que os dias que você &'; re suposto fazê-lo, mas se você tem que fazer isso todos os dias antes que você pode fazer qualquer outra coisa que será feito
. &Nbsp. ;