Gerentes eficazes Stand Up And Go Primeira

Eu recentemente conduziu uma pesquisa ad hoc em que eu perguntei a um número de vendedores que eles pensavam sobre os administradores em sua empresa. Enquanto muitos disseram que gostam de seu gerente imediato, e outros gerentes na empresa, eles relataram que, em geral, todos os gerentes estão ocupados demais fazendo outras coisas (venda, administradoras, lendo relatórios), e não tome o ato de gerenciamento (em desenvolvimento pessoas) seriamente

As respostas não foram animadores; aqueles que trabalham em grandes empresas eram particularmente duros em suas críticas. Os respondentes da pesquisa almejava uma cultura de responsabilidade, em que os gerentes que proclamam seus compromissos com padrões de excelência e declarações de missão acompanhar, através de suas promessas.

Se você quer que os outros para desempenhar suas funções a um nível superior, você deve . garantir que eles sabem e acreditam que você aceitar a responsabilidade de executar as tarefas e funções gerenciais de forma eficaz

Aqui estão quatro idéias poderosas que podem ajudar você a melhorar radicalmente o seu e sua equipe &'; s desempenho (e geração de receitas) em o próximo ano:

1. Criar um questionário

Examine as seguintes afirmações, um por um, a partir de seus vendedores &'; s ponto de vista. Você considera cada um desses princípios de boa gestão uma parte importante do seu papel

Como gestor, você:?

* agir e viver pelos princípios que defendem
* Atuar como um modelo que as pessoas querem copiar
* é uma pessoa de integridade
* Aplicar os valores da empresa
* Are &'; parte da equipe &'; em oposição a um chefe individual
* Motive seus povos de se esticar para atender às metas de desempenho
* Você preocupado com questões de longo prazo, e não apenas os lucros de curto prazo
* fornecer em tempo útil feedback, equilibrado, que ajuda as pessoas a melhorar o seu desempenho
* são uma fonte de idéias criativas
* ajudar sua equipe a crescer e se desenvolver
* Tenha agendado regularmente, one-on-one reuniões, com cada uma das suas pessoas a cada duas semanas
* Faça as suas pessoas sentem que eles são membros de uma equipe que funcione bem
* Enfatizar a cooperação e não a competição entre grupos de trabalho
* são pronta para lidar com
underperformance * chegar a tempo para as reuniões, e esperamos que os outros ser rápida
* Mantenha o seu povo informado sobre as coisas que eles precisam saber para executar seus trabalhos
corretamente * Incentivar sua equipe para iniciar tarefas ou projetos
* são mais frequentemente do que incentivar
crítica * são justas ao lidando com todos os funcionários
* Consulte outros na tomada de decisões
* Run interessante, orientados para resultados reuniões
* agir mais como um treinador do que um chefe
* são generosos publicamente com crédito
* são um excelente ouvinte
* Peça pensativo, perguntas curiosas

Examine suas prioridades a sério … e lentamente. Pensar cuidadosamente através do qual desses princípios poderia realmente ajudá-lo a fazer a diferença, e como você efetivamente atualmente praticá-los.

Em seguida, verifique a sua avaliação contra a opinião das pessoas com quem você trabalha. Criar um questionário no qual as pessoas possam avaliar você 1-5 de quão bem você cumprir suas metas de gestão.

2. Circular o questionário

Dê o questionário a todos que você lidar com a sua organização. Ter um terceiro (pode ser alguém interno) tabular os resultados e calcular uma classificação média.

3. Publique a média classificações

Circule as classificações combinadas a todos que responderam ao questionário.

4. Convoque uma reunião daqueles que você gerenciar e dar as seguintes
fala

“ Eu te enviei uma cópia do seu avaliação coletiva atual do meu desempenho gerencial. Vamos repetir esta pesquisa daqui a um ano. Enquanto isso, eu prometo ficar melhor para as prioridades de gestão para os quais sou responsável. Don &'; t esperam que eu seja perfeito. A perfeição não é um padrão que você pode me segurar para, e ele &'; s não um padrão que espero de você &";.

“ Mas aqui é o meu compromisso com você. Se eu não ter melhorado no meu desempenho da gestão durante o próximo ano, identificados nestas prioridades, então eu vou renunciar como gerente deste grupo e eu vou te encontrar um novo &";.

“ Você tem o direito de esperar que vou ficar melhor no das atribuições e deveres que são minha responsabilidade. E eu tenho o direito de esperar o mesmo de você &";.

Transparência e responsabilidade andam juntos e criar uma enorme confiança em uma organização. Boa sorte com isso Restaurant  !;