Fechar portas, não de Vendas

Você provavelmente já foi dito que a chave para as vendas está se fechando. Eu peço desculpa mas não concordo. Neste artigo, uma nova perspectiva é partilhada sobre a forma como as vendas realmente acontece.

Recentemente, fui solicitado a fornecer os meus pensamentos sobre as pessoas de vendas e a exigência de que eles "perguntar para o negócio" como uma técnica de fechamento. Sempre tenho tido problema com esta abordagem. Talvez em 1960 ou 1970, as pessoas eram diferentes e gostava de ser perguntado o que seria necessário para começar seu negócio. Eu duvido, mas eu não tinha idade suficiente no momento para ter experimentado isso.

Para mim, as vendas nunca foi sobre o fechamento. Trata-se de formular um relacionamento mutuamente benéfico entre as duas entidades, um consumidor e um fornecedor. A velha escola de pensamento é que o consumidor avalia o produto e decide se eles querem comprá-lo. As vendas pessoa tenta persuadir o consumidor a comprar o seu produto, aplica técnicas de pressão, e mantém seus dedos cruzados.

A nova escola de pensamento é diferente. Sim, o consumidor está avaliando o produto, mas as melhores pessoas de vendas estão avaliando o consumidor para ver se isso é alguém com quem eles desejam fazer negócios. Olha, nem todo consumidor tem negócios que você deseja. A verificação pode limpar o banco, mas que se as necessidades do consumidor não se encaixam modelo de negócio do fornecedor? Dor para todos os envolvidos. O "fechar o negócio" filosofia míope torna-se insuportável como o consumidor tortura o fornecedor para realizar a níveis que não pode.

Assim, o papel do vendedor é realmente para facilitar o processo de compra de tal forma que ele ajuda a ambos os lados determinar se faz sentido para fazer negócios juntos. Não importa se você é uma pessoa de vendas trabalhadores por empresa ou um agente independente. O papel continua a ser a mesma. Muito simplesmente, o trabalho do vendedor é comparar os desejos, necessidades e desejos do consumidor com as capacidades do fornecedor. Felizmente, existe uma sinergia e um relacionamento comercial é estabelecida.

Não tenho certeza sobre você, mas eu não aprecio ser perguntado as velhas questões de fechamento. Anos atrás, Seinfeld zombou essas perguntas em uma concessionária de carros episódio envolvendo David Putty e Elaine. "O que eu preciso fazer para obter os dois de você em um relacionamento hoje?" Quantos de vocês estariam casados ​​se o seu cônjuge lhe pediu que pergunta?

A linha inferior é que ninguém gosta de ser vendido por isso não vamos criar um ambiente onde fechamento é parte dela. Se você tiver feito o seu trabalho corretamente, o relacionamento vem junto naturalmente Restaurant  .;