Antecipando as suas objecções

Eu tenho um tratamento especial, como eu &'; m puxando hoje &'; s artigo diretamente para fora do meu 12 pontos Speak-a-Sell Assinatura Discussão Fórmula

Este é # 10, que está a tratar do topo. três objeções seus clientes ideais são susceptíveis de ter de investir em seu produto, programa ou serviço. Você também pode chamar essas barreiras à compra.

A beleza da Assinatura Discussão Fórmula Speak-a-Sell é que se aplica em qualquer situação falar ou vender - se você &'; re no palco, cara a cara com um cliente em potencial ou fazer um teleseminar ou webinar chamada de pré-visualização. Depois que você &'; ve caminhou o seu público ou prospect através de seu convite, você quer dizer, “ Deixe-me agora responder as três primeiras perguntas que eu sempre começar, e se você tiver mais perguntas, eu vou ficar por alguns minutos &";

Dessa forma, em vez de uma longa fila de pessoas na parte de trás da sala, ou uma enxurrada de e-mails, todos fazendo a mesma pergunta, você pode lidar com essas questões de uma só vez, desde a fase ou durante a chamada chamada, vídeo ou visualização.

A fim de fazer isso, é claro que você precisa saber o que suas perguntas vão ser. Assim, antes do tempo, você quer fazer este exercício simples:

Tire as objeções que os impedem de comprar!

Como determinar seus clientes ideais &'; Barreiras à Comprar

1. Pergunte-se que as três principais razões são que as pessoas não investem em sua oferta.

Eles podem ser algumas das preocupações comuns: O momento não é bom. Estou muito ocupado. Eu não tenho o dinheiro. Eu não confio em mim para fazer o trabalho. Eu estou apenas começando. Eu não tenho certeza que ele vai trabalhar para mim. Ou um ou mais pode ser especificamente relacionada com a sua especialização. Por exemplo, as pessoas às vezes dizem-me que eles já têm um discurso, não percebendo que um discurso e uma Speak-a-Sell Assinatura Discussão têm muito diferentes metas e resultados.

2. Responder cada uma das três principais objeções.
Antes de entrar no palco ou na chamada, você quer escrever as respostas para cada uma dessas acusações, e, em seguida, durante a sua apresentação, enfrentá-los. Quando eu fizer isso durante uma palestra ou webinar, eu coloquei um slide que revela cada uma das objecções, um por um, como eu clicar sobre ele.
Por exemplo, no topo da minha lista de acusações é, “ E se eu estou apenas começando &"?; Eu respondo que, com, "Oh, eu desejo que eu poderia ter chegado em minhas mãos todos vocês quando você estava apenas começando! Eu odeio que alguns de vocês saiu e construiu todo esse material e, em seguida, descobri que você tinha perdido Ou a marca que você criou todos esses diferentes cursos ou ofertas, em vez de um programa de núcleo e uma assinatura Talk e uma oferta irresistível que você realmente poderia batê-lo fora do parque com e ficar conhecido por &";..

Então eu ir para a próxima objeção, até que tenha enviado a todos

Às vezes as pessoas resistem a enfrentar acusações, porque eles pensam que &';. re colocando idéias em pessoas &';. s cabeça, mas a verdade é que essas objecções já estão lá E se você don &';. t falar com eles, eles &'; re vai apodrecer e envenenar conhecer o interior que seus clientes ideais têm que hoje é o dia hoje é o dia em que &';. re vai fazer o movimento para fechar a lacuna e acabar com sua dor

Ao antecipar e responder às suas principais objeções, você &';. re dando-lhes mais um pedaço de que eles precisam para dizer sim a si mesmos através de você, no local.

Se você quer aprender o resto do que seus clientes ideais precisam, a fim de dizer sim a si mesmos no local, eu tenho uma oportunidade única para você. Meu amigo Christian Mickelson acaba de abrir inscrição para seus incríveis "sessões gratuitas que vendem" formação, que ensina isso e muito mais!

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