Você está dizendo esta frase mágica para seus clientes?

No outro dia eu estava no meu maravilhoso cabeleireiro - o único estilista sempre que entenda o meu cabelo crespo ultra-grossa (oh sim! - Eu vivo para o meu plano de ferro)

Maria emigrou da Polónia e ela tem muitas histórias de vida sob o regime comunista e estar com fome constantemente como uma criança.

Ela pronuncia o meu nome como "Keeeeem" e não é apenas um cabeleireiro estilista talentoso; ela é também um músico talentoso que toca viola e piano.

Nós sempre temos as melhores conversas. Como ela estava cortando meu cabelo, estávamos discutindo venda. Maria disse: ". Keeeem - eu não vender - Eu ofereço mudança"

Aqui sou eu, com cabelo molhado, vestindo a capa de borracha preta e eu gritei "Eu preciso de uma caneta para escrever isso! "

Você está oferecendo Alterar a seus clientes?

Eu simplesmente amei como Maria capturado venda com uma frase. "Eu ofereço a mudança."

E, no entanto, você e eu sabemos que a maioria das pessoas tentar vender por INFO DUMPING todo seu cliente vs perguntando o que tipos de mudança seu cliente está procurando

Lembre-se -. venda é quando você está oferecendo um meio, uma oportunidade para alguém para fazer uma mudança positiva.

Como isso é legal?

Como seus Encontre as mudanças seus clientes querem?

Pergunte a eles.

Estamos todos à procura de empresas que nos oferecem a mudança que está procurando. Plus - Nós todos amamos quando eles oferecem a "mudança" de uma forma original, interessante e confiável.

Se você não pediu que seus clientes querem - você está perdendo. Falta dinheiro, falta de oportunidades e definitivamente ausente chances de desenvolver relacionamentos duradouros.

Ir para www.surveymonkey.com e criar uma pesquisa. (Eu mal posso operar um vácuo e eu fiz isso!) Então você pode enviar o inquérito para 100 pessoas gratuitamente.

Enviar 3 perguntas, use uma seleção de respostas de múltipla escolha e também pedir o seu cliente para escrever sugestões. Pergunte o que eles gostariam de mais, menos de, qualquer coisa que está dirigindo-los nozes e que eles precisam de ajuda com!

Você está oferecendo Alterar ou mais das "Same Old-mesmo-velho"?

É hora de você para agitar as coisas. Dê-lhe uma torção. Transformá-lo de cabeça para baixo! Eu apostaria que você precisa para começar a se concentrar mais no "mudança de oferta" e, logo que você faz ... números de suas vendas vão começar a mudar para melhor também!

Então lá.

Love From Your Bossy Vendas Diva,

Kim

PS Se você amava este artigo, por favor você pode passá-lo para 3 dos seus amigos de sassy
Eles vão receber o meu Relatório LIVRE:? O 5 Maiores Erros Vendas Mulheres Fazem, assim como meus savvy e atrevida dicas de vendas a cada semana <. br> Todos eles têm de fazer é se inscrever em www.salesdivas.com
Graças um milhão Restaurant  !;