Você pode sempre vender mais - Como melhorar Qualquer Força de Vendas

O artigo # 1 do nosso artigo 9 Series

Por que é tão difícil melhorar uma força de vendas? E por que nós tendem a perder-lo uma vez podemos alterá-lo

A maioria dos líderes de vendas não estão satisfeitos com a sua equipe de vendas &';? S actuais esforços, ainda não é certo o que fazer para gerar realmente qualquer mudança a longo prazo e melhoria . Há cinco questões para avaliar onde você e sua equipe de liderança são no que diz respeito à formação e melhorar a sua equipe de vendas:

- Questão # 1 - Você realmente acredita que “ experiente = treinada &"; com vendas pessoas
-? Pergunta # 2 - Quanto treinamento de vendas que você conduzida por sua equipe de vendas no último ano
-? Pergunta # 3 - Quanto liderança de vendas de treinamento você recebeu em sua carreira de gestão de vendas? viajantes - Pergunta # 4 - Como o tempo e esforço quanto você se dedicar ao treinamento e os principais membros de sua equipe de vendas viajantes -? Pergunta # 5 - Qual é o seu plano atual para aumentar as habilidades e desempenho de vários membros da sua equipe de vendas

A maioria dos gerentes de vendas gostariam de ter um plano para melhorar as habilidades e desempenho de sua equipe de vendas …?, mas na realidade don &'; t. Qual é o seu plano para o próximo ano para melhorar a sua equipe de vendas e os seus sucessos de venda?

Cinco testes para ajudar a identificar onde sua equipe de vendas é agora

Há também cinco testes simples que você pode dar a sua equipe de vendas para lhe fornecer uma avaliação global de sua equipe &'; s habilidades e consciência atuais:

Teste de Vendas # 1 - Anote os passos de uma chamada de vendas como você os conhece

Teste de Vendas # 2 - Descreva a sua “ ID para fechar &"; novo processo de venda de negócios

Teste de Vendas # 3 - Descreva o seu plano de ano inteiro para manter e fazer crescer os seus melhores contas

Teste de Vendas # 4 - Descreva como você responderia a um prospect ou cliente pedindo-lhe &ldquo ; Por que, com base em todas as alternativas competitivas disponíveis para mim como um comprador que eu iria querer comprar de você &";

Teste de Vendas # 5 - Descreva como o seu concorrente mais difícil é responder a uma perspectiva ou cliente quando eles perguntam? lhes esse mesmo “ Por que comprar de você &"?; questão.

Assim como sua equipe de vendas de fazer a estes cinco perguntas do teste? Quase todas as pessoas de vendas experientes e bem sucedidos de outra forma a tomar este teste de cinco questão falhar todas as cinco perguntas

Assim que sobre sua liderança de vendas?

Depois de ter avaliado com sucesso sua equipe de vendas, em seguida, o próximo passo é. para analisar se a sua gerência sênior é realmente criar e apoiar uma cultura de vendas positivo.

Quando uma equipe de vendas é fornecido com a liderança de vendas eficazes, apoio administrativo e técnico, até mesmo um performer caso contrário média pode executar em um nível muito maior e mais rentável.

Mas a maioria das empresas não acreditam que o treinamento de vendas é um investimento válido ou necessário para uma equipe experiente. Mais de 90% de todo o treinamento de vendas é feito apenas no conhecimento do produto e da indústria. Pouco é feito para realmente treinar e melhorar as habilidades de venda de uma força de vendas. Quanto você gasta em treinamento de habilidades de vendas para sua equipe de vendas experiente ultimamente?

Quer se juntar a nós como nós trabalhamos através de passos e exercícios para ajudar sua equipe a vender mais e melhorar seu sucesso de venda?

Nosso objetivo com esta série é fornecer-lhe com uma comprovada, mas fácil de implementar a formação e coaching plano para ajudá-lo a avaliar, projetar, implementar, acompanhar e levar sua equipe através de um processo de coaching de vendas e treinamento abrangente.

A melhor coisa que você pode fazer para começar nesta jornada excitante é para dar os ensaios acima referidos, para ajudar você a compreender onde as habilidades e as estruturas atualmente para sua equipe.

Quer ainda mais informações? Leia o meu livro “ Você pode sempre vender mais - Como melhorar Qualquer Força de Vendas &"; Esta página 300+ livro de capa dura descreve todo o processo estaremos descrevendo nestes artigos e podem ser encomendados pelo telefone 800-526-0074 ou através www.GreatSalesSkills.com.

Em nosso segundo artigo desta série vamos discutir os seis compromissos necessários de sua equipe de gestão antes que você possa efetivamente mudar, melhorar e realinhar sua organização de vendas.

Quero parabenizá-lo pelo seu interesse em trabalhar através destes artigos para fortalecer as habilidades e vantagem competitiva de sua equipe de vendas. Que você possa apreciar o processo

Reimpressão com permissão “. Você pode sempre vender mais – Como melhorar Qualquer Força de Vendas &"; ISBN 0-471-73915-4 # John Wiley & Sons

Copyright 2008 Jim Pancero, Inc.
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