Impulsionar suas vendas com a apresentação Treinamento de Habilidades

treinamento de habilidades de apresentação é fundamental para o sucesso das vendas. Se você é novo para vendas ou um profissional experiente, uma grande comunicação destrava portas. Saiba 7 chaves mestras de obter vendas mais rápidas, maiores vendas e construir relacionamentos fortes com clientes fiéis.

Venda e treinamento de habilidades de apresentação são must-have elementos de qualquer organização de vendas bem-sucedida. Mas nestes dias de &'; fazendo mais com menos &'; muitas organizações estão cortando treinamento oficial de vendas. Formação entrada padrão muitas vezes foi realizado durante um período de 2-3 semanas intensivo. Nestes programas de habilidades de apresentação hands-on, novos representantes aprendi exatamente como abrir uma conversa, valor presente, compartilhar pontos de venda exclusivos, superar objeções, responder a perguntas e orientar ao fim.

Mas o que você pode fazer Se sua empresa tem cortar o orçamento e uma abordagem do-mais-com-menos? It &'; s tempo para impulsionar suas vendas e levar o desenvolvimento pessoal em suas próprias mãos

1.. Traga nos profissionais
formação Em muitas organizações de vendas, o fundador ou CEO inicialmente entregue. Estas sessões de formação épicas ainda são falou. Profissionais de vendas experientes contar contos destes treinamentos — e se você &'; re apenas se juntar à equipe, você realmente gostaria que você &';. D estive lá

Se ele &'; s apenas sido anos desde que as armas de topo juntaram-se em uma apresentação classe de treinamento, mudar as coisas. Adquira seus principais líderes e artistas top de vendas para participar e compartilhar as melhores práticas. Você &'; ll impulsionar as vendas em toda a equipe

2.. Para contratar Desempenho
Estes dias, você pode dar ao luxo de ser exigente. Identificar os principais valores, habilidades de comunicação e energia que você &'; re procurando em sua equipe de vendas. Em seguida, ser rigoroso. Segure um, dois ou mais entrevistas. Teste para o desempenho na entrevista.

Por exemplo, se você está pensando em usar whiteboard apresentando em seu processo de vendas, incluem um campo de quadro branco como parte de contratação. Isso ajudará você a começar com um grupo de representantes de vendas que já são um corte acima.

3. Monitorar a qualidade
check-in para feedback contínuo. Está treinando sessões de fornecer as informações certas, habilidades práticas e simulação do mundo real? Se assim for, continue. Se não, investigar e atualizar para provedores de treinamento de habilidades de apresentação de qualidade superior.

4. Envolver os participantes
Receba as pessoas envolvidas com sessões de formação vívidos que incentivam representantes para pensar em seus pés. Habilidades práticas. Níveis de conforto teste com situacionais dramatizações. Oferecer ampla oportunidade para experimentar novas habilidades em um ambiente seguro.

5. Construir Buy-In From The Start
Envolver os participantes, pedindo inclusive de entrada. Os novos participantes têm novas idéias, habilidades e estilos. Incentivar a discussão animada para se adaptar continuamente, ajustar e melhorar os roteiros, apresentações e processo de vendas.

As mais pessoas estão envolvidas no processo, maior buy-in será para o uso do processo no campo.

6. Convide Apresentações pares
Nós todos gostam de aprender — especialmente a partir de pares. Há um conforto natural e facilidade que ocorre quando você &';. Re aprender uma habilidade de alguém que acabou de aprender que há uma semana

Barreiras dissolver. Os obstáculos desaparecem. Use apresentações de pares para criar um ambiente de aprendizagem dinâmico e informal.

7. Reconhecimento e Recompensa
reconhecimento e recompensa som como grandes menções apenas para grandes organizações. Nada poderia estar mais longe da verdade. Reconhecer as pessoas por sua participação. Recompensá-los por reconhecer como sua contribuição melhorou a experiência de formação.

Recompensa e reconhecimento é uma dimensão fundamental do sucesso. Todo mundo gosta de saber que o seu comentário, ação ou idéia fez uma diferença positiva.

Se você faz parte de uma organização global ou uma pequena start up, use estas 7 chaves para impulsionar seus resultados de vendas. Ofertas e treinamento de habilidades de apresentação? Que &'; s inteligente. As habilidades certas inflamar o desempenho de vendas Restaurant  .;